殚精竭虑40年,他把无名小厂办成世界500强

2019-08-23 10:07:51

63岁的宋志平,工作了40年,从没休过一次年假,也没盼过休假,他说,企业家要认认真真地把企业作为终身的事业,一生做好一件事足矣。

  企业家都知道,要想做出一家全球500强,何其不易。
  但偏偏就有人,能同时兼任两家央企的董事长,并将其双双送进世界500强。他就是人称“中国版稻盛和夫”的宋志平。

  仅十余年,在宋志平领导下的中国建材,从20亿元销售收入,增长到3500亿元,2018年位居世界500强第203位。

  其管理的国药集团,从360亿的营业收入,增长到4000亿元,2018年位列世界500强第169位。

  63岁的宋志平,工作了40年,从没休过一次年假,也没盼过休假,他说,企业家要认认真真地把企业作为终身的事业,一生做好一件事足矣。

  如果没有那次“掀翻屋顶的研讨”

  公司早就没了

  做企业要重视管理。优秀的企业大都有自己的一套“心法”。

  但是现在,中国的企业不仅要有好的管理,更需要好的经营。

  我在企业做过4年的技术员、10年的销售工作、10年的工厂厂长、17年

  的央企领导,担任过兼职教授,也请教过不少经济学家和管理学家。

  说起来,经历还算丰富,但我仍然常常感慨,要想把企业管理、经营的事情真正说清楚弄明白,不太容易。

  管理是眼睛向内看,经营是眼睛向外看。这些年我所总结的工法心法,主要是从中国建材的实践中来。

  2002年,我刚到集团做一把手,前任总经理打电话给我,有点儿悲壮地说:“志平,我从弹坑里爬了出来,却换你进去了。”

  就任当天,我坐在主席台上,马上就收到一张法院传票。因为负债累累,一家资产管理公司要冻结我们的财产。

  有一阵,公司大门上的封条层层叠叠,财务只能从后门进去上班。企业非常困难,不知道下个月工资怎么发,大家都觉得走到了尽头。

  历史遗留问题要积极处理,但我认为更重要的是发展。

  当时,我把建材局好多领导和专家请到宾馆,开战略研讨会,让他们为企业出主意,到底怎么做、做什么。

  对这件事,当时大家看法各不相同。有人觉得连饭都吃不上,一天到晚还讨论这些虚的!

  我说,今天吃不上饭,就是因为昨天没有想清楚, 如果明天想吃上饭,今天饿着肚子也要想战略。

  如今回过头来看,如果没有那场掀翻屋顶的研讨,或许公司早就没有了。

  战略是头脑,管理是腿脚

  大家常常把做企业的管理细节和战略说到一起。这是两码事。

  战略是头脑、是旗帜、是事业的起点。管理是腿脚、是手段、是过程。

  方向弄清楚了,思路弄清楚了,问题就容易解决。

  当时公司做了决定,放弃了原来的地毯、壁纸业务,改名叫做中国建材,进入了水泥产业。

  因为小产业的市场,就像一个脸盆,央企是一块大石头,会把脸盆砸坏。

  结合自身优势和使命来看,作为一家央企,要做行业领军者,一定要扎根大行业,做足大产业。水泥就是我们的机会。

  多年后,有次在香港路演,有人问我,“掌管大企业,你觉得自己最成功的地方在哪里?”

  我回答他:“看到机遇然后抓住它,然后制定一个清晰的战略,并且义务反顾地执行下去。”

  中国建材能快速发展,就是顺势而为。

  人一生中的重大机遇可能只有一两次,企业的成长过程也是,有的机遇甚至是十年、百年难遇。

  因此企业做什么,什么时候做,非常关键。市场不可能总给我们机会。

  作为企业领导者,最重要的是,带领大家眺望远方,比别人多想一步。

  当时我们还是一个穷困潦倒的单位,既没有水泥厂,也没有资金,凭什么做这个大事?

  消息登报后,大家都不相信,到处都是质疑。

  但我坚信,不懂水泥不等于不能做水泥,没有钱可以去找钱,关键在于有没有好的盈利机会。

  就像大年三十,家里有面有油,只能烙饼。但是想吃饺子,就得去找菜做馅儿。

  做企业必须了解环境,抓住机遇。一旦确定了合适的目标,缺什么找什么,一心一意把这件事做成。

  越接近顶峰,往往越艰难

  如今,中国建材的水泥业务,赚了不少钱,规模已经是全球第一了。

  个中艰辛,不足挂齿。首要的是坚持,不能朝令夕改。企业制定了合适的战略,得扛得住。

  行者百里半九十。越接近顶峰,往往越艰难。很多人常常在这个时候,退了下来,结果失去了登顶的机会。

  逢山开路,遇河架桥,做企业就是不断解决前行路上遇到的问题。

  只有执着前行,战略才能实现。

  当然,也不是说所有的企业都要做非常大的行业,也有小而美、小而精的行业。

  就像瑞士企业做军刀,也可以把产品做到极致。德国有一家公司,做拴狗的链子,占了全球70%的份额。

  中国巨石只做玻纤,北新建材只做石膏板,中国巨石只做玻纤,北新建材只做石膏板,它们都是中国建材旗下的公司,都做到了世界第一,都做到了世界最好。

  1993年,我被派去北新建材当厂长。当时我们制定了一个目标,就是在石膏板这个窄而深的领域做好。

  这是一种隔墙材料。最开始我们的目标,是让三星级宾馆都用上,让新开的饭店都用上。

  后来我们在香格里拉大饭店,开会讨论,做了决定,要从这个厂走出去,布局全国。

  当时我们打算做3亿平方米的规模。在那个年代,这是一个很大的数字,没有人相信这个无名小厂做得到。

  而今天北新已经做到了22亿平方米的产量。中国石膏板市场,和我们预估的一样,发展很快。

  全球一流的企业,不一定是规模很大的公司。不管是做小产业,还是大产业,是要做隐形冠军,还是行业巨无霸,各有机会。

  这就是领导者要制定的战略,必须提前想清楚,做出选择。

  作为一把手,最重要的劳动是思考。通过反复否定之否定,拿出方案,按下按钮,承担起巨大的责任。

  因为战略选错了,可能会离目标越来越远,甚至全军覆没。

  战略选对了,每项努力都有加和作用。

  当产品进入成熟期,企业容易走下坡路

  企业的选择,最后往往在一把手的方寸之间。

  机遇需要有心人去发现。企业领导更需要一双发现机遇的眼睛。很多机遇是不易被察觉的。

  每次战略敲定前,我总是要反反复复地想不止十遍八遍,甚至一百遍上千遍地想到底对不对。

  有人说我是战略家,我确实喜欢思考推演,就像下棋一样,每一步都要想好。如果总错,总丢子,就输了。

  正因如此,这些年来,我一直要求自己凡事慎之又慎,谋定而后动,一旦机会来临,就要毫不迟疑,快速出手。

  但是,战略也不是一成不变的。它是相对稳定的,又是不断变化的。

  所有的战略都是相机而动、量力而行、逐渐发展。

  最初北新开展石膏板业务,竞争很激烈,压力非常大。后来做强做大之后,北新“石膏板大王”规划呼之欲出。

  但是,当一个产品进入成熟期,企业就开始走下坡路,容易走上好年头盈利、差年头亏损的老路。

  所以我提出了“有限相关多元”,让北新走上住宅产品化。

  先做好主业,朝着相关多元化,有限度地走。毕竟技艺再高超的杂技演员,也只能扔这么些个盘子。

  多了得砸。

  有的大企业,做着做着就散了,东一块西一块扩张,说不清楚自己是什么。多元化一定要量力而行。

  后来随着市场发展,北新石膏板利润逐年增加,2018年税后利润超过20亿,在国内基本做到极致了,占据了60%的份额。

  这时候就要想,要不要寻找第二增长点?

  所以北新去做石膏砂浆、泥子,去一带一路沿线国家拓展,就是“石膏板+”。

  战略该修正时要修正,该完善时要完善。

  再优秀的管理也替代不了战略,再高明的管理方法也只能算作战术。

  一个错误的选择

  可能会给企业招来灭顶之灾

  企业一把手,首先是一个经营者。

  穿着工作服,深入一线,身上粘着油污,那是过去一把手的形象。

  对中大型企业来说,现在的一线,不再需要一把手去带头干,而是需要一把手时刻关注外界最新的变化,让企业做正确的事。

  因为一个错误的选择,可能会给企业招来灭顶之灾。

  先要做正确的事,然后正确地做事。

  经营是直面外部环境,是直面不确定,是做出决定做出选择,目标是赚钱。

  早年,我个人总是羞于把“赚钱”两个字挂在嘴边。

  后来我逐渐想明白了。如果企业不挣钱,怎么向前发展,怎么让员工安身立命,怎么获得投资者支持,怎么承担社会责任?

  作为企业一把手,必须学会赚钱的本领。经营之道就是赚钱之道。

  大家不要觉得俗,赚不到钱,就谈不上创新,谈不上环境保护,也谈不到社会责任。

  作为经营者,首先要明白,企业的根本任务就是,提高经济效益,创造价值。

  利润是经营出来的,每个经营者都要本着“利润、利润、利润”的原则做好日常工作,包括销售、采购价格、生产成本、质量等等。

  为了让中国建材的干部完成这个转变,无论是在年会,还是月度经营分析会,我都和干部们谈经营之道,也就是赚钱之道。

  经过多年打磨,现在集团各个业务的一把手,80%的工作是经营,20%的工作是管理。

  作为一个成熟的企业,管理是基本功。大量管理工作,基层干部做。而经营工作却是别人无法替代的。

  做企业领导就是布道者,要不停地思考,不停地学习,然后不停地给大家讲道理。

  工作了40年

  没休过一天年假,也没盼过休假

  从管理到经营,并不是说管理不重要了。

  管理,仍然是企业永恒的主题。只有起点,没有终点。

  企业家是个苦差事,但他们总是愿意给大家展示大英雄的一面。这是他们身份需要。

  他们不可能只是快乐、热情、激昂,也有极其孤独的一面。

  因为领导者要感染人,所以不愿意把悲伤、困苦、失败的一面展现出来。那样的话会让大家涣散。

  到最后,困难的事情都自己扛,不好的东西都自己消化。

  以前有记者采访我,我用了一句歌词回答他,“我越陷越深越迷惘,路越走越远越漫长”。

  这是张学友的一首歌,他讲的是情网。实际上,企业家也一直在网中央。

  做企业领导者,真不是那么轻松的一件事。

  当年,中国建材一度吃不上饭,也和外企竞争过,几乎被彻底打败,只剩下跟外资合作、缴枪投降这一条路,差点就没了。

  十年前的那场金融危机,公司股价曾经从39元,跌到1.4元,跌得连零头都不剩。

  我记得那个时候,心里很伤心,我女儿回家跟我说,“爸爸你别难过,因为从上市的那天起,你就应该接受今天,上了市就由不得你,股票涨是市场给你的,股票跌也是市场给你的,所以你从上市那天起就要做好这个准备。”

  每个活着的人,都有一个死神在追逐,一旦追上了,人就没了。

  企业也是这样,死神在身后,困难在眼前,危机在身旁。从成立公司的那天起,领导者就要做好这个准备。

  不过我始终相信两点:

  一是,一分汗水一分收获。就像开车开多了,水平就会越来越高。

  久能生巧。做企业也是一样。长期做下去,经验就会越来越多。

  对我来讲,十分汗水,一分收获,也不怕。我63岁了,工作了40年,从来没有休过一次年假,也没有期盼过假期,脑子里没这个概念。

  每一个企业家都是这么干过来的。做企业不容易,没有什么例外。自己多流点汗水,收获就有了。

  二是,做企业不要急于成功。现在很多人希望三下五除二,马到成功。想做好一个企业,没有10年20年是不行的,做到极致,可能需要30年40年。

  有人问我怎么算出来的。我不是算出来的,我是做出来的。像北新建材,到今天做得还算不错,其实已经积淀了40年。

  企业是点点滴滴做起来的,只有长期坚守,才能终成正果。

  结语

  中国建材一路走到了今天,每年有些小困难,几年一次大困难,终究是扛过来了。

  每次周期性的低迷,这个东西一定要看淡一点。我困难,你困难,他困难,大家都困难。一定要开导自己,天塌下来也顶得住,有高个子顶着呢。

  遇到这么多风浪,我也经常处在煎熬的状态里。每次都能挨过去,靠的就是皮实。

  困难是不可能永久的。最困难的时候,可能是黎明前的黑暗。有些人在黎明前夜跳了楼,跳完以后天亮了,多遗憾。

  但是我们不能坐等天亮,还要想办法化解危机。因为企业家存在的价值,就在于解决困难的能力。困难越大,越要有耐心,越要有信心。

  任何一个经历,都是难得的体验,要认认真真地工作,认认真真地总结,不要荒废了它。

  做好当下,即是未来。

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This article is selected from Song Zhiping's book "Reform Heart Road", which describes his motivation and effect of restructuring cement in those years, and has been published by China Cement Network. Recently, there has been a call for restructuring and mergers and acquisitions in the cement industry. Reviewing this old article may have the effect of reviewing the old and learning the new, encouraging the industry to promote a new round of restructuring, and solving the persistent problems of the industry.

2024-09-16 10:19:30

In fact, I have no secret to do business, if I have to say, I would like to talk about the three basic points of my business: learning, innovation and responsibility. It is these three basic points that make me stick to the enterprise and make some achievements.

2024-05-22 13:16:41

当下,我们既要看到困难和压力,也要看到机会和希望,坚定信心和勇气,调整好企业的战略思路和经营方式,不断适应变化,乘风破浪向。

2022-12-31 10:34:06

今天,中国的企业家也到了潜心学习、静心顿悟的时候了。

2022-09-04 16:24:40

2022年8月29日,世界水泥协会以在线方式召开了“双碳目标碳资产管理”报告会。

2022-09-02 11:05:56

我们不光提出了世界一流的概念,还提出了世界一流的主要内涵。世界一流概念的提出具有重要意义。

2022-08-22 11:10:25

在他带领下创造的“世界水泥看中国,中国水泥看海螺”享誉大江南北。

2022-06-06 15:12:29

5月28日晚间,一场巅峰对话在朋友圈刷屏。

2022-06-01 13:41:14

扎根企业40多年,宋志平曾同时出任中国建材集团、国药集团董事长,并带领两家企业双双跻身世界500强行列。“三精管理”,正是宋志平的核心经营管理思想,“组织精健化、管理精细化、经营精益化”,系统地总结了企业健康成长之路上的必经关卡。

2022-05-30 09:59:44

在中联水泥等一批先进企业的的影响下,我国水泥行业走上了从“灰色制造”到“绿色智能”完美转型的道路。

2022-05-27 13:58:21

一路踏浪走来,始终保持着企业家的精神,正是这份坚守、执着、奋进,才成就了宋志平这位“双料董事长”、“双料会长”、“双料学者”。他用事实证明,只要我们有这份企业家精神、企业家情怀,无论是国企还是民企,我们都一样能做好。

2022-05-26 14:15:00

当下乃多年未有之大变局,多重挑战叠加,善于在危机中育新机、开新局的宋志平,对企业家有何建议与提醒?

2022-05-20 14:12:27

宋志平写书,早已蜚声企业界和管理学界。他是为数不多的那种既能做、能讲、又能写的人。

2022-02-08 22:35:23

在新旧年交替之际,我们特别推出2021年度中国水泥网大事件盘点,以期从中窥见中国水泥网的加速成长与变革历程,予以共勉。

2022-01-04 09:12:04

宋志平在第五届企业家校长节开幕式上的演讲。

2021-11-14 17:51:23

今天,结合过去40年来我做北新建材、中国建材和国药集团的心得体会,就以下几个问题跟大家进行交流。

2021-10-20 09:34:25

水泥企业该如何搭上智能化的顺风车,驶向降本增效、绿色高质量发展的康庄大道? 让我们一起来听听行业大佬是如何各抒己见,阐述他们对于水泥智能制造的看法。

2021-09-16 18:27:57

下一步,中国建材将进一步优化资本布局和资源配置。

2021-08-04 10:14:41

全球大变局加速演进,世界经济局势前景如何?中国开放创新如何推进?

2021-06-22 10:40:32

水泥企业不能只围着窑炉转圈,要想办法把水泥做出花样来,要增加附加值,实现产业链的延伸和产品的升级。

2021-05-13 15:31:28

鲁南水泥厂的历史可以说也是中国改革开放历史的一个缩影。

2021-04-27 13:49:02

对于国企和民企的关系,在宋志平看来,国企和民企是孪生兄弟,一荣俱荣、一损俱损。

2020-10-30 14:16:45

同质化产品的市场竞争向来是最为考验参与企业智慧的,如果不能理顺与其他竞争者之间的关系,或者出现倾销,市场极易发生恶性竞争。

2020-06-27 19:24:22

灾难是共同的,努力是各自的。有人在意外中衰落,有人在意外中焕发生机。

2020-05-14 18:02:05

我国进入到支持国际抗疫、支持国际复工复产的阶段。目前,我们依然面对很多挑战,大概可以归纳为五方面

2020-05-10 18:23:47

这两年,中国建材集团深度开展“三精管理”,取得了良好效益。“三精管理”也获得了2019年全国企业管理现代化创新成果一等奖。

2020-04-21 09:47:00

姚燕,建材乃至材料界熟悉的名字,在建材行业耕耘38年,担任中国建材集团总经理8年,担任中国建材总院院长19年。

2020-04-16 15:05:54

水泥、玻璃等过剩行业正在减量发展,因此要在品种上、质量上、产业链上精耕细作,而不是在数量上、规模上、速度上做文章。

2020-03-06 09:10:44

国有企业是国民经济的重要支柱,是壮大国家综合实力、保障人民共同利益的重要力量,必须理直气壮做强做优做大,不断增强活力、影响力、抗风险能力,实现国有资产保值增值

2020-02-13 10:30:59

2020年1月12日下午,中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长、世界水泥协会的会长,中国建材和国药集团前董事长宋志平先生受到深圳市明德创新企业成长研究院(卓越汇学习社区)的特别邀请,为社区企业家们带来第129期公益讲堂,同时也是卓越汇·企业家对话·创新2020年第1期,《企业的创新与转型——以中国建材为例》主题讲座。

2020-01-13 16:14:57

回顾2019,我们做了什么?

2020-01-13 11:40:59

回顾宋志平40年的企业生涯,其实就是一个做企业的过程

2019-12-12 13:24:38

他是经营圣手,带领一度经营困难的两家央企进入世界500强;他是改革达人,一次次推动国企改革向前,即使临近退休,仍勇于突破,推行“员工持股、管理层股票计划、科技企业分红和超额利润分红”等机制改革“新三样”,推开国企改革的最后一扇门。

2019-12-11 09:08:36

周育先认为,讲课也是一种很好的总结和梳理。讲课能使自己真正静下心来认真备课。而且,学员的提问还会对自己有所启发。

2019-11-27 09:55:09

中建材是全球最大的水泥企业,全世界每销售10吨水泥,就有1吨由中国建材提供。宋志平表示,“外界都称中建材为‘水泥大王’,我们要做的是绿色的‘水泥大王’。”

2019-11-04 09:11:09

2016年6月,由我国中国建材集团CNBM发起,在英国伦敦注册成立了世界水泥协会WCA (World Cement Association)。

2019-10-19 13:43:51

水泥窑协同处置废弃物是世界公认最有效、最安全的垃圾处置方式,可以消纳城市生活垃圾、市政污泥、危险废弃物等。作为国内水泥窑协同处置领军企业,海螺创业自主研发的利用水泥窑协同处置城市生活垃圾、固废危废技术达到了国际先进水平。为进一步加强公众对水泥窑协同处置废弃物认知,记者实地采访了海螺创业董事长郭景彬先生,为大家深度解惑。

2019-09-05 10:22:15

63岁的宋志平,工作了40年,从没休过一次年假,也没盼过休假,他说,企业家要认认真真地把企业作为终身的事业,一生做好一件事足矣。

2019-08-23 10:07:51

据中国水泥网行情数据中心消息,受台风影响,华东沿海市场需求短时受挫,安徽仍有部分地区水泥价格继续走低。

2019-08-19 14:09:45

在昨日的市委理论学习中心组(扩大)学习会上,中国建材集团党委书记、董事长宋志平结合工作实践,畅谈企业的创新和转型。

2019-08-15 10:03:17

7月26日,中国建材集团召开2019年上半年工作视频电话会议。会议结合“不忘初心、牢记使命”主题教育,深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想,贯彻落实中央企业负责人研讨班精神,分析形势,交流经验,总结上半年工作,研究部署下半年工作。

2019-07-30 13:41:55

推进智能制造是一项复杂而庞大的系统工程,也是一件新生事物,这需要一个不断探索、试错的过程,难以一蹴而就,更不能急于求成。

2019-07-29 09:17:17

2019年上半年,中国联合水泥紧抓机遇,以推进企业高质量发展为主线,深入践行「水泥+」和「三精管理」,认真落实「稳价、降本、保量、压减、优化」经营措施,抓经营、增效益、提效率;按照「做强水泥、做优商混、做大骨料、做好综合利用」发展思路,建机制、推创新、促发展;进一步加强党的领导和党的建设,强化政治引领。上半年实现经营业绩创历史新高,各项工作扎实推进。

2019-07-17 17:48:44

污染深度治理要求全面加强无组织排放管理。长期以来,这一项排放管理工作一直是水泥工业污染治理的软肋,在中央历次督察中以及地方执法检查时,无组织排放环境违法问题最多,其中不乏有业内知名企业。

2019-07-16 14:54:16

中材国际与以色列Har Tuv水泥公司签署合作协议。Har Tuv水泥公司是以色列第二大水泥公司,中材国际作为全球水泥行业领先的工程服务商,将发挥自身在装备、技术等方面的优势,助推以色列建材及建筑行业的低碳绿色发展。宋志平表示,中国是以色列交通和基础设施行业的重要合作伙伴,希望中材国际和Har Tuv公司抓住合作契机,尽快推进项目实施。

2019-07-04 09:12:06

20年春华秋实,谁也无法想象,中国联合水泥的产能从年产130万吨,发展到今天的1.2亿吨,与世界水泥巨头产能过亿用了160年相比,不能不说是书写了中国水泥事业的一个传奇。

2019-06-28 11:09:16

中国联合水泥成立二十年来,之所以得到了很好的发展,正是因为我们坚定不移地承载了光荣的使命,贯彻了集团的战略,遵循了集团的文化。

2019-06-28 11:02:37

中联水泥的成立与发展,每个阶段都注定与使命相伴,与责任同行。从她一开始,就承载了集团发展水泥业务的使命,承载了我们国家水泥行业结构调整的使命,而且在改革与发展的许多关键节点,中联水泥都一马当先冲在前面。

2019-06-28 10:56:26

中国联合水泥是中国建材水泥业务的摇篮,也是中国建材整体经营业绩的压舱石。中国建材的5.3亿吨水泥产能正是从中国联合水泥最初的130万吨水泥发展起来的。

2019-06-28 10:52:13