2月13日，中材国际发布公告称公司于2023年2月6日接受机构调研，具体内容如下：
问：公司股权激励计划 2022-2024 年业绩考核目标是净利润复合增长率不低于 5%，公司是否有信心完成考核目标？
答：目前公司生产经营情况稳定，在手合同相对充足。我们将继续紧盯市场、紧盯一线，积极融入国内国际双循环的新发展格局，在国内，全力服务大型水泥集团和 " 两高 " 技改项目。在海外，派驻高管深入一线，与业主积极沟通，激活启动一批项目；通过国内的槐坎南方等项目等积累了先进经验，我们把技改方案和高端装备带到海外项目，积极推动海外项目进行改造。在项目执行过程中，公司坚持全流程精细化管理，充分运用数字智能管理模式，同时通过推进全球化采购、提高装备自给率、适度拓展延期付款项目等手段，提高盈利能力。
问：2022 年公司运维服务业务的新签合同明显升，未来将如何升运维服务业务的市占率？
答：公司运维服务主要包含水泥生产线运维服务和矿山运维服务。2022 年公司运维服务新签合同 123.38 亿元，同比增长 86%，其中矿山运维服务新签合同额为 74.53 亿元，水泥生产线运维服务新签合同额为 48.85 亿元。矿山运维伴随国家对安全矿山、绿色矿山要求越来越严，业主更倾向于专业化分包，下一步中材矿山将进一步提升国内石灰石矿山运维的市场份额，拓展国内骨料矿项目，与中材国际协同出海，加大海外业务占比，提升市占率。水泥生产线运维公司将通过提升核心装备份额和数字化、智能化改造等方式，增加客户黏性，与水泥企业开展更全面的合作。境内主要通过装备拉动维修、备品备件业务；境外机会主要集中在技术人员欠缺、专业化程度低的地区新建生产线上。
问：公司智能化技术和系统在水泥行业的综合竞争力如何？未来业务展望如何？
答：中材国际智能化水平在行业处于领先地位。公司的优势是作为水泥技术装备工程系统集成服务商，系统智能化贯穿数字设计、智能制造、智慧建设，到生产线交付后智慧运维的全生命周期；此外还有水泥矿山，我们致力于打造绿色智能矿山服务全链条服务能力。水泥业主持续的升级改造，与中材国际一体化的系统集成服务密切相关。我们预计，水泥智能化改造业务将保持较快增长。一方面，工业智能化受到国家产业政策的积极推动；另一方面，水泥产线的智能化升级受到各大水泥集团的高度关注，智能化示范线树立了行业标杆，坚定了行业智能化升级的信心。经公司内部统计，公司完成的智能化改造项目，业主的投资收期约 3-4 年，在技术及经济上均取得了很好的效果。
问：公司怎么看待未来国内水泥工程、装备和服务市场的发展？
答：2022 年以来，由于国内水泥需求和利润下滑，水泥业主放缓了对产能置换的投入。但是伴随水泥行业向 " 高端化、智能化、绿色化 " 转型，老线技术改造和水泥装备仍有较大需求。2022 年市场环境比较严峻，公司老线技改新签合同额仍然保持增长。
从目前国内的情况看，近几年水泥工程行业以存量为主，市场空间依然很大。我国在运行的水泥熟料生产线大概 1600 条，其中运转 10 年以上的线大概有 1400 余条。近年来，水泥工艺技术装备节能、减排、减碳的外部环境压力较大，行业相应取得的技术进步也较为明显，水泥企业对新技术、新装备的需求持续释放，存量技术改造市场空间较大。新版《水泥单位产品能源消耗限额》已于 2022 年 11 月实施，2025 年水泥行业标杆产能要超过 30%，能效基准水平以下的熟料产能要基本清零，对水泥生产的综合能耗、综合煤耗提出了较高要求和严苛的时间表。近期四部委发布《建材行业碳达峰实施方案》，提出了 " 十四五 "" 十五五 " 两个阶段的主要目标。相关政策方案将有利于行业淘汰落后产能，改善行业供需关系，加快绿色低碳技术创新，对公司是挑战更是机遇，公司将持续加大相关研发投入和储备，引领行业落实 " 双碳 " 目标。
问：今年将召开第三届 " 一带一路 " 国际合作高峰论坛，请公司对海外市场有哪些预判，未来将采取什么措施应对市场变化？
答：境外市场要分区域来看。新建增量主要来自非洲、中东、东南亚等 " 一带一路 " 沿线国家基建需求。在发达国家，存量老线升级改造的潜力较大。统计显示，除中国外，目前全球约有 2400 条水泥熟料生产线，其中非新型干法线 700 条，其余 1700 条新型干法线中，20 年以上生产线约 1000 条，有 400 条生产线位于碳减排压力较大的欧美国家，老线技改市场空间较大。在目前国外经营环境不确定性增加的情况下，我们既要关注增量更要关注存量。公司将凭借前 20 年积累的业主资源和项目业绩，充分利用遍布全球的属地公司，创新业务模式，通过 EPC+F+M 等模式做好存量市场的开拓和深耕。
中材国际 2022 三季报显示，公司主营收入 266.31 亿元，同比上升 6.5%；归母净利润 15.64 亿元，同比上升 9.85%；扣非净利润 15.82 亿元，同比上升 59.53%；其中 2022 年第三季度，公司单季度主营收入 81.47 亿元，同比下降 4.95%；单季度归母净利润 5.14 亿元，同比上升 19.34%；单季度扣非净利润 5.5 亿元，同比上升 59.45%；负债率 64.87%，投资收益 -2736.42 万元，财务费用 -1.51 亿元，毛利率 16.11%。
