在2012年与2013年交替的辞旧迎新时刻，水泥行业大佬纷纷上演“战略合作style”，为水泥行业奉上华丽丽的年会节目，也让身处严冬的水泥企业感受到了春天的气息。
2012年12月4日，中国建材集团与安徽海螺集团签署战略合作协议，双方约定：2013年一季度共同举办交流研讨会，交流和展示双方的新技术、新产品和企业管理成果，促进行业结构调整、技术进步、节能减排，提升管理水平，实现合作共赢。
2013年1月3日，中国建材集团与台泥集团在香港宣布携手推进全方位战略合作。未来双方将在生产运营、市场开拓、扩充产能、节能环保领域开展广泛而深入的合作。
海螺集团与中材集团签署战略合作协议
综观上述合作，就在众人都以为中国建材在下一盘大棋之时，1月17日，传来海螺集团与中材集团在芜湖签署了战略合作协议的消息。结合2012年上半年，海螺集团对于青松建化的入股，众人恍然大悟，原来真正下棋的是海螺。入疆、整合华东、出国，海螺的棋局可谓是四面开花。
此次与中材集团的合作，业内人士看法不一，有专业人士认为，此次合作应该是中材主动牵头，主要是为了平衡中国建材集团与海螺签约所带来的影响。理由如下：中国建材与中材同属于建材行业的央企，一个是全面铺开，一个是深耕西北；一个是行业整合立威，一个是“走出去”发展，历来因为战略的不同相安无事。2012年末，中国建材与海螺的签约打破了这种平静，因此，中材集团为了不落下风，也选择了与海螺合作，这种可能并不是没有，但这是基于中材集团的考虑，海螺方面是怎样想的呢？
笔者认为，海螺集团对于此次的合作也是乐见其成的，从新闻中可以看出，此次和中材集团的签约比与中国建材的合作更有实质性内容。双方约定将进一步拓宽合作领域，丰富合作方式，充分发挥各自优势，共同开拓海外市场，推动中国水泥技术装备及技术标准出口及应用，助力我国建材行业的结构调整和转型升级。众所周知，除了水泥板块，中材集团旗下的装备出口及工程总包也非常出色。2012年，中材装备板块整合工作圆满完成，专业化分工基本完善，有效推进了中材集团装备制造能力的提升，集团加快实施“走出去”战略，在国际上总包多条水泥生产线项目，2012年，中材集团资产总额突破了1000亿元，水泥技术装备与工程业国际市场占有率连续5年保持了全球第一。可以说，中材集团在国际水泥装备和工程市场上的地位是国内无人能及的。而作为国际水泥大企业之一的海螺，虽然在国内呼风唤雨，但是在国际市场上的涉足却并不多，从见报的新闻资料中收集了解，仅仅承建了泰国暹罗水泥余热发电项目，而直接投资建设的生产线也仅有2012年底开工新建的印尼南加海螺2×3200t/d水泥熟料线，海螺要想在国际市场上大展拳脚，最好的方式莫过于和已经在国际市场上打下良好基础的企业合作，中材集团就是这样的企业。此次的合作已经明确了要共同开发海外市场，中材集团在国际市场上的积累必将为海螺进军国际市场提供便利，为海螺带来新的机遇。笔者估计未来将由中材集团负责工程总包，设备由中材与海螺分享，施工以中材为主，管理则由海螺担任，同时，不排除海螺在国外建线，由中材总包。由于海螺和中材集团有部分企业市场重合度较高，因此，此种合作模式还要根据具体情况而定。
[Page]此外，虽然新闻中并没有注明海螺与中材集团在水泥行业的合作方式，但是水泥板块却不容忽视，西北地区历来是风险与收益对等的区域，虽然拥有西部大开发的支持，但是当地产能严重过剩的情况也客观存在。一直以来，海螺在西北以新建为主的生产线主要分布在陕西和甘肃（见表一），其他地区一直没有涉足。2012年上半年，海螺入股青松建化，可以看作是海螺入疆的第一步，采取合作的方式对于海螺来说可以有效的降低风险，市场情况不好也容易脱身（详情点击本网相关新闻）。而此次与中材集团的携手也具有同样的效果，中材集团对西北地区的掌控力有目共睹，对于海螺来说，直接进入中材的地盘建线会面临审批难度大、受到当地龙头企业阻挠等风险，与中材集团的携手可以有效的避免这些风险，还可以利用中材集团在西北的超强掌控力进行深入合作。
表一：海螺在甘肃、陕西两地生产线
其次，曾有媒体报道，海螺欲入甘肃红古地区，建设1100万吨的水泥项目。相关人士称，海螺水泥将利用甘肃省的淘汰落后产能置换新建产能的指标获得批文。按照以往经验，海螺每进入一个新的地区，往往会大展其严格控制成本的优势，从而逐步扩大市场占有率。甘肃地区作为中材集团的核心区域，一旦让海螺进入，势必腹部受敌，水泥板块的格局将重新洗牌，这应是中材所不愿意看到的。对于海螺来说，中材集团也是也强大的对手，如果要低价进入，就要牺牲前几年的利润，必定会造成两败俱伤的局面。
此次双方的合作，将会避免上述情况的发生，可谓是两全其美之法，既能达到在水泥板块深化合作、双方共赢的局面，又可以促进海螺走出中国、达到扩张国际版图的目的。虽然合作中具体的实施方案没有公布，但我们相信，双方的合作对于自身和行业都将具有积极作用。2013年，我们拭目以待！
