辜成允谈台湾水泥竞合生存法

2016-10-20 09:10:24

台泥通过协同竞争对手、降低管理成本、拓展新的市场和销售渠道度过了那段艰难岁月。面对过去一年的行业调整,台泥还能复制过去的成功经验吗?

  2015年,水泥行业可谓“泥沙俱下”,产能过剩和水泥企业利润的滑坡,使2016年无论怎样看起来都不会更差了。

  数据显示,目前我国水泥产能高达35亿吨,过剩超过30%,去年全国水泥产量为23.5亿吨,冠绝全球。水泥行业利润从前几年每年800多亿元下滑到2015年的300多亿元,而今年上半年只有96亿元,同比下降27%。

  随之而来的是行业巨头的兼并。拉法基和豪瑞两大水泥巨头合并的完成,似乎是准备为国内的企业合并献上序曲:先是金隅股份宣布与冀东水泥合并。不久前,中国建筑材料集团和中国中材集团重组获批,根据2015年的水泥熟料产能排名,二者分列行业第一和第三位,产能加起来占前十名总产能超过40%。

  但这在台湾水泥股份有限公司(以下简称台泥)董事长辜成允看来,中国水泥产业集中度仍然很低,“双材合并之后集中度尚不到20%,相比于其他国家和地区来说,这种集中度还是比较弱的。”

  鹿港辜家,名门之后。自毕业后进入家族创办的企业,辜成允一直与压力为伴,“很担心别人看到的不是我,看到的是我的家族,或只看到我的父亲。”执掌台泥后,辜成允也经历了台湾水泥产业需求的急剧萎缩,在这种压力下,台泥通过协同竞争对手、降低管理成本、拓展新的市场和销售渠道度过了那段艰难岁月。面对过去一年的行业调整,台泥还能复制过去的成功经验吗?

  打打谈谈的产业整合

  前段时间,张维迎和林毅夫二人围绕“产业政策”展开辩论,辩论的核心在于政府和市场对推动经济发展的孰优孰劣。且不论对错,从水泥行业的发展来说,“去产能”和“重组”与国内“供给侧改革”等政府的战略方针不谋而合,但企业重组和去产能并非只能依靠政府政策,多年前,台湾地区的水泥需求随着基础设施、地产建设日趋完善而萎缩,当地水泥企业的产能出现阶段性过剩。

  “台湾当时有13家水泥厂,都是一心想要做水泥的。”辜成允回忆道,“在台湾地区,1990年代中期,水泥消费的峰值曾达到人均1.3吨左右,而现在的平均消费大概就人均400-500公斤,几乎腰斩,但是水泥行业还平稳过渡到现在。”

  怎么做到的?辜成允总结出两点原因,一是要增加水泥市场的集中度,如今台湾地区前四大水泥企业占据整个产能规模的80%以上;二是大企业要有胸襟,与其他企业联合起来,一同平稳渡过难关。在这个过程中,并没有政府管理机构的参与或者引导,“就是靠大企业牵头来做这个事”。

  整合的过程自然不是一番风顺,用辜成允的话来说,就是大家“吵吵、打打、再谈谈”,那个阶段,他也刚好在台湾水泥同业公会担任理事长,“台湾地区当时也恰如今天国内L型经济走势,我就跟大家说,不要再打,打完了也没钱赚。”辜成允说,试图让各家企业都有一定的回报,“虽然都不满意,但可以接受。”

  具体的调整过程则是沿着水泥产业链而进行,第一步,是把一些水泥熟料生产不具备优势的企业变成台泥等大厂的下游,由台泥等大企业供应熟料,小企业转型做粉磨站,这样小企业还能够保证一定的份额和利润;第二步,小企业发现粉磨站并不赚钱时,台泥等大企业就直接供应水泥,小企业或贴牌销售或变为台泥的销售渠道。

  “就这样大家变成了一个竞合关系,如果当时我们坚持100%产能运转、硬要把小厂挤出去,台湾的水泥业可能也就崩溃了。”辜成允告诉记者,显然,这样的调整路径为小企业转型提供了充足的时间。

  国内水泥行业的特点是产能过于分散,集中度低。因此,通过整合、重组来去产能、调整行业发展节奏,无论是从台湾地区还是全球的水泥企业发展历程来看,这条路已经被证明可行。

  此前,中国建筑材料集团董事长宋志平在接受记者专访时也认为,只有重组才能够去产能。

  宋志平说,只有真正地整合了,企业才会去产能。“市场不是某一家企业的,大家都在竞争,一家企业自己为什么要去产能?不但不会去产能,还要增加产能,加剧市场竞争。这就是现状,让谁去产能谁都不愿意去。”

  “但是重组之后,市场的主导权交给大企业了,这个地区的市场就可以由大企业进行合理布局。是搞许多工厂来生产、相互PK,还是让区域工厂更精干、把开工率加大,这两种做法哪个成本更低呢?肯定是减少一些工厂和产能,使得保留下来的工厂产能利用率更高,这样才能降低成本,更多盈利。”

  一个命令 一个动作

  但在泥沙俱下的市场中,单靠销售和市场并非能带来盈利的提升,想要提高利润,台泥“做自己能做好的”,把成本控制好。

  2003年辜成允正式当选为台泥董事长时,状况并不乐观,辜成允对台泥的管理制度进行了大幅度的改革,被外界称为“鹰式管理”,“纠正政府机关式的办事风格”,以结果为导向,这与曾经台泥温和的管理风格形成了鲜明反差。

  也正是在那一年,台泥决定“西进”进军大陆市场。但如今大陆市场水泥的黄金时期已过,辜成允式的变革还会有效果吗?

  “事实上,我们做得更彻底了。”辜成允记者说道,“过去所谓要求纪律、一个命令一个动作的管理,现在变为员工自发地去思考如何能将工作做好。”

  辜成允给出了一个自认为不恰当的比喻:胡萝卜加棒子(激励加要求),而现在更多地是用胡萝卜。

  在这个过程中,台泥的考评系统和智慧管理模式发挥了重要的作用。台泥对于员工的考核是通过智能系统来进行的,辜解释,就是用信息化的方法来追踪每一个员工的表现,“以往员工成绩好坏,是靠领导的印象;如今通过系统,努力可以使最高管理层看得到。”辜成允介绍说,这是对员工的考核结果能最大限度接近真实情况,“老板也不能随便改员工系统中的成绩。”

  除了通过管理系统,台泥对员工的评估采取同级别评估,也就是说,管理层和基层员工之间不能互相评分,避免了“管理层永远拿最高分数”的状况,这同样提高了员工对于企业的归属感和信任度,从而改善效率,降低管理成本。

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近年来以水泥起家的台泥逐渐意识到,不管是外界所面临的水泥行业需求递减和竞争压力的不断加剧,还是因自身独到眼光发现了环保商机,转型都是必走之路,转型方向就是环保领域。

2017-12-08 10:26:45

今年年初,台泥集团前董事长辜成允不幸意外辞世,张安平接任董事长。接手台泥后,张安平提出,台泥将不只是水泥制造公司,而要发展成为处理大自然与人类复杂关系的绿色产业公司,一个主动寻求环保解决方案、保护自然环境的公司。

2017-07-20 11:42:14

如今的台泥,不仅有磐石级的品质和“鸡尾酒式”服务,更有一颗热心公益,服务社会的心。领导人更替之后,台泥依旧保持了高效的业绩增长,我们有理由相信,基于卓越的品质和服务,台泥明天将大有可为。

2017-06-09 08:46:11

2月20日,我们在新台泥杭州总部见缝插针对他进行面对面的访谈。雷厉风行的他尽管语速一如传说中的快,谈吐间则表露出他是一个有担当、有情怀的人。他一再强调,成允一生勤奋耕耘,播种无数;他对自己的理想充满了创新,对社会地球充满了热爱。今日百种兴盛,允萌花开;他的离去,不是叶落,是花开。

2017-03-18 09:38:26

今天是台泥公司前董事长辜成允追思音乐会,与辜成允合作多年的工研院表示,不论与他合作电池、钙捕捉、虾红素等技术的过程中,充分感受到他是创新风范领域的绝佳盟友。

2017-03-15 14:48:31

辜成允“赌上一切”来大陆,很大程度是因为父亲辜振甫。辜振甫临终前,示意要纸笔。子女以为他要交代家里的事情,结果他颤巍巍写了两行字:关心台湾,关心两岸。那个瞬间,辜成允发现,他还是没能理解自己追赶了半辈子的父亲,“他是诸葛孔明,我是他帐前的小兵。”

2017-02-12 09:51:55

台泥董事、辜成允的妹婿张安平,一天内被推举接任台泥、中橡和信昌化董座。而台泥在辜成允过世当天随即公告辜启允长子,也就是辜家长孙辜公怡接任法人董事,实现之前辜振甫希望让长孙接棒的心愿。股权持有最大的一股势力是外资,统计至1月23日,持股将近3成,比辜成允家族的12%多出超过1倍。妹婿、长孙、外资所形成的新三角关系分别牵引着台泥经营权不同的发展。

2017-02-06 10:01:14

台泥通过协同竞争对手、降低管理成本、拓展新的市场和销售渠道度过了那段艰难岁月。面对过去一年的行业调整,台泥还能复制过去的成功经验吗?

2016-10-20 09:10:24

古有陶朱、子贡、白圭,后有荣氏家族、邵逸夫、霍英东。在中国这群人代表了一个群体,他们既有儒者的道德和才智,又有商人的财富与成功,是儒者的楷模,亦是商界的精英,他们被称为“儒商”。

2016-09-22 08:51:47

2016年是台泥70岁生日。古人云:人生70古来稀。然而,对于台泥来说,70岁才开始,台泥要向世人呈现一个崭新的面貌

2016-09-01 09:57:38

在水泥行业普遍不景气的情况下,广安两家台泥公司紧紧依靠科技创新,着力完善经营管理,狠抓节能减排和增收节支,取得了较好成效。特别是台泥(广安)水泥有限公司实现了持续盈利,华蓥台泥水泥有限公司也一举扭转了原川铁水泥的亏损局面,在全市水泥行业中树立了标杆。

2016-08-24 10:04:58

台湾水泥市场成长不易,大陆产能过剩,岛内水泥二大龙头台泥(1101)及亚泥(1102)为寻求营运突破,近期已积极向外探询新商机。

2016-08-18 08:52:24

台泥在辜成允治下10多年,经历父兄去世、裁员减债、投资大陆、商业转型等一系列变化,始终坚持改革创新,顺势而为。环保服务商、美容产品研发、物联网、电商平台……这些标签似乎都与传统水泥企业相去甚远,但却是台泥正在大力推进的事情。

2016-07-27 10:46:07

台泥与台湾工业技术研究院今日签署新阶段研发计划合约,台泥将投入超过新台币2500万元的研发经费与工研院合作,共同运用由工研院能源科技研发的微藻能源与固碳专利技术,扩建微藻养殖示范系统及研发中心,并在未来规划设置20公顷的大型户外微藻养殖场进行微藻固碳及高附加值应用。

2016-07-19 16:50:05

今年是台泥成立70周年,记者近日走访了花莲台泥和平厂、台泥旗下公司营运的新北八里垃圾焚化厂,以及屏东辜严倬云植物保种中心,感受台泥“环保是责任、不是成本”的理念。

2016-06-20 14:05:03

和信集团创办人辜振甫的儿子辜成允,10年来带领着台湾水泥公司,度过父兄过世、家族分产、员工出走以及转型瓶颈等庞大挑战,掌舵10年来,不但公司市值爆增2倍,在中国的水泥事业由无到有,去年还夺下中国第六大水泥厂的地位,现在更让台泥从传统的水泥耗能大户,转型成为国内数一数二的环保大厂。

2016-03-30 11:50:36

台泥董事长辜成允表示,大企业在“去产能”过程中要担当一定的责任,要兼顾小企业的利益,即大企业让出一部分市场给“去产能”的小企业,让小企业把水泥窑停掉,改成粉磨站,甚至把粉磨生产线停掉,转变为水泥经销商。

2016-03-23 10:03:27

台泥去年设定集团两岸年产能由6,900万公吨冲到1亿公吨的目标,而今年,鉴于大陆经济将延续去年的“新常态”加之政府颁布“十三五计划”定调水泥业去产能去库存的发展方向,辜成允调整集团脚步,不强求冲刺产能和产量,而是在景气走缓时蹲好马步,提升企业整体品质,让老字号的台泥成为更年轻、更有竞争力的企业。

2016-02-25 13:17:42

台湾台南地区“2.06”里氏6.4级重大地震灾害事件,导致多处大楼倒塌,居民伤亡惨重。地震发生后,台泥企业团辜成允董事长表示,诚心为台南祈福,希望家家灾后平安;同时代表包括台湾水泥公司等在内的台泥企业团为台南捐款新台币1,000万元赈灾。

2016-02-24 09:49:00

辜成允指出,台泥已成为台湾最大环保服务公司,全台湾每5个人就有1人的家里垃圾是台泥在处理;另外,台泥也是新竹科学园区包括台积电在内,最主要的废弃物处理厂,晶圆厂、面板厂难以处理的废溶剂、氟化钙,就是送到台泥的水泥厂处理。

2016-01-22 10:13:27

内地经济成长放缓,原先对2018年前内地水泥需求都抱乐观看法的台泥集团董事长辜成允,调整观点!他认为,2015年可能是内地水泥市场10年来成长趋势的“拐点”,未来的二、三年,水泥市场衰退的机率将大增。

2016-01-11 13:33:40

2015年,是台泥进入中国大陆的第十一年。虽较同行整整晚了一轮,但后发先至的台泥,在董事长辜成允“鹰式铁腕管理”的带领下,去年总产能跃居中国第六。

2015-11-25 10:38:29

台泥开始大赚钱,是从辜成允全面掌管台泥,执行“鹰式管理”之後,台泥整个集团加大电力、化工、水泥等核心事业力道,同时处分非核心事业,让台泥每年获利开始稳定成长。

2015-10-23 15:56:10

央行推出“双降”措施救市,大陆景气能否摆脱压力,台泥董事长辜成允表示,中国央行“双降”措施对股市以及市场信心应可增加提振力道,但若要挽救景气,恐怕要思考更有效的实体措施。

2015-08-28 08:44:35

中国提出的“一带一路”(丝绸之路经济带、21世纪海上丝绸之路)国际大战略,对沿线国家的基础设施投资将带来庞大商机。台湾水泥业龙头、台湾水泥(台泥)董事长辜成允对此表示,“一带一路”、自贸区所带来的商机,台泥绝对不缺席。

2015-08-08 09:56:42

台泥日前召开股东会,台泥董座辜成允认为今年下半年水泥市场可望摆脱上半年大环境不佳阴霾。他更看准立法通过碳权交易商机,表示旗下有多座汽电共生厂,未来可卖出碳权赚钱。台泥估计有数亿元获利商机。

2015-06-25 09:51:01

台泥董事长辜成允指出,一带一路可刺激基础建设的推动,尤其台泥主要营业区域的两广、西南地区,受惠更可期待。为落实能吃到大饼,台泥资深副总黄健强赴大陆铺路,6月1日与大陆最大的建筑工程集团——中国建筑工程公司第四区分支,讨论合作,可望进一步签定“战略合作”协定。

2015-06-02 09:38:42

对于水泥企业的环保问题,他表示,在经济新常态环境下,内外部环境都要求水泥企业必须扎扎实实做好环保,这甚至将成为关乎企业生死的“命门”。此外,辜成允对“台泥要争取在大陆一亿吨水泥市场份额的目标”做了特别说明,“大陆地区水泥市场的集中度还将继续提高,而台泥将继续向‘一亿吨市场份额’的目标迈进。

2015-05-20 14:09:06

针对台湾水泥花莲和平厂生煤许可证逾期事件,花莲县长傅昆萁20日在当地环保局长饶忠、行政暨研考处长林金虎陪同下,视察台湾水泥公司和平厂,并听取简报,强调依法行政,扞卫花莲好山好水予后代子孙。

2015-04-21 09:50:29

现在,台泥正在形成一种全新的水泥生产模式——以高温(1800℃)作业的水泥厂、发电厂以及垃圾焚化厂为基础,全面资源化能源回收,尾端产出的二氧化碳,利用“钙回路碳捕捉”的技术捕捉90%以上二氧化碳,开发二氧化碳的商机,未来这一商机很可能大过水泥制造本身。

2015-01-28 09:35:29

素有“五山一水四分田”之说的句容市,南倚茅山,北濒大江,东连镇江,西接南京。作为江苏省会城市南京的东南门户,句容更是长江三角洲一座集港口、工业、商贸、旅游为一体的新兴城市。句容台泥水泥有限公司便位于该市的下蜀镇临港工业集中区, 为2007年底由台湾水泥集团并购嘉新京阳水泥而成立。

2014-12-13 10:07:59

“环保是责任,不是成本。环保与经济持续发展是互动并相辅相成的,绩效良好的环保与经济将构成一个提升社会生活品质的良性循环。我们必须在生产过程中尊重环境资源,保护我们的环境。”辜成允说。

2014-12-03 11:44:06

台泥作为中国台湾地区证券市场第一家股票公开发行上市的公司,水泥产量占中国台湾总产量的1/3以上,被称为“水泥巨猫”,也是中国台湾地区财经风云人物辜振甫及其家族的核心产业之一。当辜成允“接手”台泥后,如何可持续经营与发展更是成为其关注的主题词。

2014-11-18 09:12:07

台泥“钙回路捕获二氧化碳技术”先导型试验厂总捕获量达每小时1公吨,捕获效率可达90%以上,目前实验厂可以捕捉和平厂2000吨至5000吨的二氧化碳排放量,现阶段碳捕捉成本,每吨约50美元,仍无法商业化,但是透过钙回路技术,台泥公司与工研院进一步合作,由台泥继续增加阶段性投资,未来将有可能降至26美元,甚至是达到10美元,极具商业竞争力。

2014-07-25 09:43:27

The Net Zero Industrial Awards recognize and celebrate outstanding innovation in industrial decarbonization, focusing on people and projects that are revolutionizing energy-intensive industries and dramatically reducing greenhouse gas emissions. Cemex 's Solar clinker project is in partnership with cleantech company Synhelion, which developed the high-temperature solar thermal technology it uses