水泥助磨剂企业“走出国门”的战略思考

2016-12-28 09:40:58

走出国门、参与国际市场竞争,是水泥助磨剂企业创新研发、营销服务及科学管理水平等综合实力的体现。这样做,不仅能获得更丰厚的经济回报,同时还可以建立稳固的国际市场,以带动行业的技术进步、化解目前的产能过剩、加快国内企业的兼并重组。

  我国水泥行业产能过剩,行业整体效益下滑,几年前就引起了国家有关部门的高度重视。近几年,为水泥企业服务的水泥助磨剂企业发展的势头有增无减,也进入了盲目扩张、产能过剩的状况。最近,中央经济工作会议把化解钢铁、水泥等行业产能过剩矛盾作为今年的工作重点,发改委、工信部出台了“关于坚决遏制产能过剩行业盲目扩张的通知”和“消化一批、转移一批、淘汰一批、重组一批、遏制一批、提升一批”的六项举措,表明了政府部门在化解产能过剩问题上重拳出击的决心,同时,也给水泥助磨剂行业在竞争中求发展,指明了方向。

  目前,水泥新兴市场主要指的是中东、南亚、拉美及东欧地区,还有非洲的部分地区。在这些新兴市场中,印度尼西亚、沙特阿拉伯、孟加拉国等国家的水泥需求量比较突出,中东地区的海湾国家近几年水泥消费量以年均13%的速度在增长,随之国际助磨剂市场也逐年增大。据不完全统计,国内水泥助磨剂企业至少有300家,随着水泥助磨剂企业的规模与数量不断扩大,国内水泥助磨剂市场竞争日益白热化,行业利润已经很微薄。伴随国家行业管理力度的逐步加大、生产工艺技术的不断规范化,我国水泥助磨剂的产品质量、应用效果等与国际接轨,已经具备走向国际市场的先进水平。从2009年开始,山东宏艺科技股份有限公司的助磨剂产品开始尝试走出国门,从孟加拉国、印度、土耳其、俄罗斯、越南到印度尼西亚等国,从产品销售到寻求代理商,逐步进入“海外合作建厂”的阶段。下面谈一下我们对助磨剂企业“走出国门”的思考。

  有利于提升行业国际影响力

  走出国门、参与国际市场竞争,是水泥助磨剂企业创新研发、营销服务及科学管理水平等综合实力的体现。这样做,不仅能获得更丰厚的经济回报,同时还可以建立稳固的国际市场,以带动行业的技术进步、化解目前的产能过剩、加快国内企业的兼并重组。

  1.实施“走出去”战略有利于我国民营企业在迅速发展的经济全球化的背景下,更为充分地利用国内外两种资源、两种市场,更好地参与国际竞争与合作;让这些民营企业把其所拥有的品牌、技术、管理、资本、信息等方面的优势同东道国市场上的各种资源有机地融合,形成整合优势,提升自己的竞争能力,以求得在国际竞争中的生存和发展。

  2.实施“走出去”战略有利于培养和造就企业必备的素质,立足本地资源优势,培植一批具有国际竞争力的名、优、特、新产品,形成一批具有特色的民营企业群体,可以全面优化和重塑民营企业,实现经济可持续增长。

  3.实施“走出去”战略有利于增强国内市场经济活力,发挥资源配置作用,打破市场垄断,促进民营企业技术创新,优化产业结构,加快产品更新换代和产业升级,使民营企业进入一个高技术、高产值、高赢利的良性循环。

  4.实施“走出去”战略有利于我国民营企业建立信用评估体系和信用制度,形成完整的企业资信档案,为银行信贷选择提供依据和服务。这样,不但可扩大出口疏通渠道,增加外汇收入、拓宽利用外资的渠道,更重要的是有利于吸收和利用国际先进技术和管理经验,了解和掌握国际科学技术发展的最新动向与趋势,建立和发展自己的尖端部门和拳头产品,极大地提升核心竞争力。面对国外同类产品,国内民营建材企业应树立信心、加大科研开发力度,树立定能超越国外同类产品的意志,就算暂时失利但终会赢得最后的胜利。

 提高我国民企国际竞争力的若干举措

  面对日益激烈、瞬息万变的市场竞争,我国民营企业要“走出去”,实现可持续发展,必须提高产品的国际竞争力。只有国际竞争力提高了,才能更有效地开展对外贸易和海外投资,才能在加入WTO后的激烈的国际竞争中求得生存和发展。目前,国际著名的水泥与混凝土外加剂公司,如德国巴斯夫、瑞士西卡、美国科莱恩、意大利马贝、日本触媒、英国福斯乐等等,一直是全球布局,抢占市场。笔者认为,提高我国外加剂行业民营企业的国际竞争力,应该做到以下几点:

  1.重视自身信誉的塑造,推进制度改革。诚信是市场经济的基本信条,只有注重声誉、诚实守信的企业,才能在市场交易的多次博弈中获得最大利益。在资本市场搞好资本运作,通过收购、出售、兼并、重组、转让、租赁,特别是参股、控股等方式不断增强民营企业的核心竞争力。

  2.加大科技投入和技术、产品、市场创新力度,培育品牌,实施名牌战略。要树立品牌是资产、品牌是优势、品牌是竞争力的意识。名牌在市场竞争中具有很强的竞争优势,这种优势不是某方面的领先,而是在产品和服务等方面的优势,如技术含量、产品质量、销售服务、销售网络、促销手段等多方面的领先组合,即系统领先性所形成的竞争优势。

  3.加快信息化建设。企业信息化有利于企业做出生产要素组合的最优决策,使企业资源合理配置,适应瞬息万变的市场竞争环境,获得最大的经济效益。

  4.实行虚拟化经营。一般来说,民营企业不可能在价值链的每个环节都具有比较优势。为此,企业可以在各自的核心环节上展开工作,共同完成价值链过程,以谋求“双赢”或“多赢”效应。这是虚拟化经营的精髓所在,即将有限的资源集中在附加值高的功能上,而将附加值低的功能虚拟化。民营企业可以虚拟人员,借企业外部人力资源以弥补自己智力资源的不足;也可以虚拟功能,借企业外部力量来改善劣势部门;还可以虚拟工厂,企业集中资源,专攻附加值最高的设计和营销,其生产则委托工人成本较低的地区的企业代为生产,对助磨剂和混凝土外加剂企业来说,总部可以只生产核心母料,其他分公司只需要加工再复配即可。

 应重点考虑的几个具体问题

  1.地点的选择

  在市场布局上,最好在澳洲、南亚、中亚、非洲、南美洲等合适的地点建立分公司,这些地区的很多大型水泥企业都是中国设计与建造的,甚至是中国水泥企业投资的水泥工厂,我们具有先天人脉优势。具体说,如亚洲的印度尼西亚、泰国、柬埔寨、新加坡、沙特、阿联酋、印度等;非洲的南非、赞比亚、埃及等;南美洲的巴西、智利、阿根廷等。要求就是,当地政局要稳定,选择对中国友好的国家,具体合适的地点根据水泥企业的布局而定。

  2.合作方式

  一是诚招代理商;二是在当地联合办厂,提供技术和母液;三是收购兼并当地助磨剂企业,组建新厂。

  3.海外营销渠道

  通过建立海外营销渠道,直接面对客户,可以大幅度提高中国水泥助磨剂产品在海外销售的利润。另外,还可以更加清晰地了解海外客户的需求,从而使中国企业能够更好地开发当地客户需要的产品。

  4.打造中国品牌

  开拓海外市场碰到的问题,一是要了解海外所在国的法律与行业技术产品规范,另一个就是了解当地的商业文化。法律可以通过向海外的专业律师服务机构去了解,行业技术产品规范可以通过寻求所在国的水泥协会和当地华人提供帮助。商业文化,实际上就是一个行业的潜规则,只有在这个行业上经营了多年的人士,他们才了解这个商业文化。

  5.熟悉当地国家水泥产品的标准

  这些国家大部分没有助磨剂标准,但都有水泥标准。我们的助磨剂产品,一定要按照当地国家的有关标准和客户需求来应用,以保证掺助磨剂的水泥符合他们的产品标准。

  6.诚聘专业人才

  除了借助中介服务机构专业支持外,另外也要大量聘用海外经营人才。只有本土的经营人才,才能够了解本土行业的一些潜规则。在走出国门之前,就需要详细了解海外市场的法律、产品技术标准规范、商业文化等等这方面的情况,制定正确的战略。最后,还要积极承担企业的社会责任,通过以上措施,积极融入当地社会,和谐发展。

 培养储备综合型人才是关键

  “走出去”战略需要一大批懂技术、懂得国际市场运作方面的人才,包括翻译、专业技术人才、国际贸易人才等等。其中,一部分可以从国内招聘,一部分可以从当地国家招聘。要选用具有跨国经营经验的管理人才,并做好后期人才的培养和储备工作。管理人才是中国企业海外投资的直接推动者,其素质的高低直接决定着企业在海外投资经营的成败。特别是当地国家的市场策划与销售,必然要招聘部分当地国家的市场人才。刚开始,先做当地或地区的市场调研,了解市场的产品技术需求、价格、年消耗量与利润空间。要稳扎稳打,一步一个脚印,一个点带动一个地区的市场;然后再布局下一个点,以此类推,逐步在南亚、中亚、非洲,乃至南美洲地区布局设点,企业逐步做大做强。

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The cement industry will soon be incorporated into the carbon trading market, and the importance of green low-carbon transformation has become increasingly apparent. In response to the policy guidance, China Cement Network will hold the "2024 China Cement Double Carbon Conference and the 12th Energy Conservation and Environmental Protection Technology Exchange Conference" in Wuhu Conch International Hotel on October 24-25. The conference will focus on the core issues of low-carbon development and green upgrading in the cement industry, discuss the application of energy efficiency improvement and energy-saving and carbon reduction technologies, and how the cement industry can use the carbon trading mechanism to promote its low-carbon transformation.

2024-09-04 15:34:06

Tao Congxi mainly analyzed the current situation of carbon emission in cement industry, the technical path of carbon emission reduction at home and abroad, the "3C" carbon neutralization technology in cement industry, and the "3C" carbon neutralization practice cases in cement industry.

2024-04-03 13:58:22

走进金隅冀东水泥铜川、阳泉公司,看到的是传统产业双管齐下、在智能化与绿色化转型过程中的突出成果,感受到金隅集团不断追求卓越的精神风貌,以及作为国企提前布局、有序推进碳中和的责任担当。

2023-05-08 14:05:48

华润水泥如何推动ESG发展。我谈三个“共”,即“与环境共生”“与社会共享”“与员工共进”。

2022-09-23 14:37:39

安徽海螺集团有限责任公司作为我国最大的建材企业集团之一,在“十四五”开局之年,抢抓发展机遇,紧扣企业责任,全面推进转型升级,奋力开创高质量发展新局面。

2021-11-20 16:14:24

娲石集团以独具特色的企业文化底蕴及多元化科技创新成果,被中国建筑材料企业管理协会授予“全国建材企业文化建设优秀成果”、“全国建材企业文化建设优秀案例”、党委书记、董事长魏华山被授予“全国建材企业文化建设突出贡献人物”。

2021-08-06 09:45:58

高登榜于2015年年底起主持海螺集团工作。恰逢进入“十三五”,海螺集团在高登榜带领下,深入践行新发展理念,坚持智能化、绿色化、国际化发展,以创新赋能推动发展,实现海螺集团的高质量跨越式发展。

2021-04-01 15:15:53

“十三五”以来,围绕安徽省委、省政府赋予的“一强三冠”目标,海螺坚持走“国际化、智能化、绿色化、多元化”的高质量发展道路,企业规模、盈利能力、发展质量、社会影响力均大幅提升。

2021-02-20 15:16:57

12月15日,河南省建筑材料工业协会第五次会员大会暨建材行业智能数字化转型发展论坛在焦作召开。

2020-12-17 21:18:23

10.29—10.30日,“2019第七届中国水泥节能环保技术交流大会”在安徽芜湖隆重召开。此次会议由中国水泥网主办,朝阳环保、南京信融、瑞泰科技、东方测控共同协办,海螺水泥、中国建材为支持单位。

2019-10-31 13:07:26

从集团成立到资产跨千亿,海螺人用了18年时间;从资产过千亿到近两千亿、营收超1800亿,迈入世界500强门槛,海螺人只用了短短五年时间。在新时代征程上,海螺人大踏步前进,步伐愈发铿锵有力。

2019-07-08 17:20:31

近日,“2019中国水泥行业超洁净排放技术交流大会”在郑州召开。来自全国近600位行业专家学者齐聚一堂,共同探讨水泥行业超洁净排放的发展态势。中国水泥网高级顾问、中硅工程分会副会长贾华平应邀出席并做关于《水泥生产大气排放与治理刍议》的报告。

2019-06-05 14:06:37

这一年来,海螺集团以“一强三冠”和“一带一路”目标为引领,集团上下心往一处想,劲往一处使,撸起袖子奋力拼搏,迸发出了势不可挡的前进力量。

2019-01-02 09:31:46

粉磨峰会迎来第十个年头,见证了我国水泥工艺的更新迭代和水泥粉磨技术不断刷新着新标准。波澜不惊却翻天覆地,功在当代也利在千秋。

2018-06-27 15:55:10

6月14日上午,由中国水泥网主办的“2018第十届国际粉磨峰会”在杭州第一世界大酒店拉开帷幕。本次峰会以“超低电耗 高性能水泥 无人值守”为主题,邀请行业专家深度探析降低粉磨能耗途径及高性能水泥标准,并举行互动论坛,现场解答疑问、交流经验。此次峰会共吸引水泥企业、专家领导、粉磨企业等近500人参加会议。

2018-06-14 14:52:20

面对水泥行业严重产能过剩和产品同质化严重的现状,水泥企业竞争加剧,从粉磨系统入手降低电耗能够帮助水泥企业提升自身竞争力。

2018-05-22 14:41:18

7月28~29日,由中国水泥网主办的“2017第九届国际粉磨峰会”在徐州博顿温德姆酒店举行,本次峰会以“挑战20度粉磨能耗”为主题,邀请行业专家深入探讨,互相交流。

2017-08-22 10:32:36

7月28日下午,由中国水泥网主办的“2017第九届国际粉磨峰会”精彩内容继续呈现。华南理工大学材料科学与工程学院副教授吴笑梅、长春理工大学/萍乡顺鹏粉磨系统专家/总工孙德成、水泥助磨剂应用专家柳玉强等行业专家为与会嘉宾带来水泥行业节能降耗新思路,有效推动水泥工业转型升级。

2017-07-28 21:13:58

7月28日上午,“2017年第九届国际粉磨峰会”在徐州博顿温德姆酒店正式拉开帷幕,本次峰会以“挑战20度粉磨能耗”为主题,邀请行业专家深入探讨,互相交流。由本次会议的主办方中国水泥网董事长邵俊先生做开幕致辞。

2017-07-28 12:40:25

10年的时间过去了,伴随水泥行业一路成长起来的水泥助磨剂行业,在今天,却不得不面对水泥行业产能严重过剩、利润整体下滑的不争事实。

2017-01-10 13:53:09

走出国门、参与国际市场竞争,是水泥助磨剂企业创新研发、营销服务及科学管理水平等综合实力的体现。这样做,不仅能获得更丰厚的经济回报,同时还可以建立稳固的国际市场,以带动行业的技术进步、化解目前的产能过剩、加快国内企业的兼并重组。

2016-12-28 09:40:58

创新是金隅改革发展事业的核心推动力。我们要把创新摆在做强、做优、做大企业的核心位置,以创新驱动发展。要促进机制创新、管理创新、技术创新等全面融合,打通创新和发展之间的通道。

2016-12-01 13:52:30

号外!号外!一年一度的“中国水泥行业百强供应商”评选报名火热进行中!俗话说“酒香还怕巷子深”,有实力就要拿出来,如果你相信自己,如果你希望挑战自己,那就赶快来报名吧,记得还有网络投票哦!

2016-11-30 10:28:27

9月23日,在安徽芜湖海螺国际会议中心召开的2016第四届中国水泥节能环保交流大会进入第二天议程。延续第一日的精彩,近十位水泥行业的专家学者、装备企业负责人走上演讲台做主题报告,为参会的嘉宾带来了又一场属于水泥行业的视听盛宴。

2016-09-23 22:44:38

发展早强型复合功能助磨剂,可以在通用硅酸盐系列水泥生产中,收到明显的消纳利用大量工业固体废渣、降低天然原料消耗、降低水泥生产能耗、降低水泥生产废气排放量的综合效果,符合科学发展观和可持续发展战略的要求,符合加大资源循环利用的指导方针。今后我国水泥助磨剂技术的发展,还将是以发展新型早强型助磨剂为主。

2016-03-08 16:30:34

在水泥行业“只能抱团取暖,却无望抱团过冬”的当下,2015年度,湖南区域海螺水泥10家企业却呈现出逆势而上的态势,除一家重组不久的企业之外,有9家实现了赢利,而且水泥产销率、综合能耗、出厂水泥平均价格及上缴国家利税等各项经济技术指标均位居湖南水泥行业前茅。

2016-01-25 10:12:51

刚刚接触水泥助磨剂的人,总是过低地估计了助磨剂的科技含量。好多人以为买一个配方,就可以生产助磨剂、赚大钱,最后却事与愿违。

2016-01-13 10:50:22

助磨剂能提高水泥粉磨效率、改善水泥产品性能、提高磨机台时产量、降低水泥粉磨电耗。它不仅能够节约水泥生产成本、增加企业经济效益,而且有利于工业废弃物的综合利用,实现低碳、循环经济生产,加速水泥工业节能减排、绿色革命的进程。

2016-01-13 10:46:48

10月22日-23日,由中国水泥协会主办,鑫统领建材集团有限公司协办,中国水泥协会水泥助磨剂分会承办的“2015年中国水泥助磨剂高峰论坛暨水泥助磨剂分会年会”在湖北襄阳召开。会议期间全体参会嘉宾参观了鑫统领建材集团有限公司近日投产的、具有国际先进水平的化学建材产品、原料一体化生产线。

2015-10-28 14:58:20

在宏观经济发展新常态下,每个行业都将呈现各自的新的发展形态。对于建材行业,特别是水泥行业来说,在国家经济发展新常态下的行业发展新常态是什么,产业转型升级的趋势是什么以及新常态下行业企业的发展战略应该是什么,值得深入研究。

2015-04-22 09:25:33

为了更好地应对新常态,持续提升粉磨工艺和设备运转水平,中国水泥网将于5月22日(21日全天报到)在南京召开“2015第八届国际粉磨峰会”,峰会将探讨水泥粉磨系统的节能创新、提高水泥质量和混合材种类等核心技术,持续保持水泥粉磨系统的科技创新活力。

2015-04-20 13:57:24

面对严峻的现实,水泥助磨剂行业将走向何方?企业又该怎样实现产业转型升级?11月16日,由东阿东昌天汇科技有限公司承办的2014中国水泥协会水泥助磨剂分会副会长工作会议在山东东阿召开,会议以“创新、转型、提升、合作”为议题,就助磨剂行业面临的机遇与挑战畅所欲言。

2014-11-19 09:40:22

水泥助磨剂在我国应用虽然50多年了,但真正形成规模还是近10年的事情。对于水泥工业生产来说,它只是一个小小的辅助材料。刚开始只有单一的助磨作用,随着技术进步和市场经济的发展,广大水泥企业对它的认可度逐年提高,对其功能的要求,也越来越多。

2014-09-26 11:19:50