水泥“窜货”迎来克星!实现利润最大化不再困难!

2019-08-27 11:04:03

众所周知,水泥陆上运输半径通常不超过300公里,这就导致了水泥销售具有极强的区域性限制,也有利于水泥企业根据不同的客户以及市场变化调整销售策略,进而实现销售利润最大化。

  众所周知,水泥陆上运输半径通常不超过300公里,这就导致了水泥销售具有极强的区域性限制,也有利于水泥企业根据不同的客户以及市场变化调整销售策略,进而实现销售利润最大化。

  然而,近年来由于水泥价格理性回归,加之市场需求下滑,企业“圈地”意识进一步增强,不同地区、不同客户群体水泥销售价格存在较大的差异,导致“窜货”问题呈现加剧态势。事实上,“窜货”问题一直是水泥企业在销售和市场管理过程中深恶痛绝的问题,不仅扰乱水泥市场秩序更让水泥企业蒙受巨大的经济损失。

  尤其是在当前,由于错峰生产和区域性限产的增多,水泥企业可以更好的维护好区域市场的价格稳定,但是“窜货”问题的存在却给区域水泥价格平添不稳定因素。以国内水泥产能严重过剩的东北地区为例。由于部分区域市场销售价格与外销价格存在倒挂现象,让“窜货”问题更加严重,个别水泥企业甚至出现了外销水泥被半途转卖的情况,造成水泥市场稳定性差,甚至影响区域水泥企业之间本就不是很牢靠的合作关系。

  为解决“窜货”问题,目前水泥企业一方面不断加大对违规经销商及车辆的罚款力度,另一方面通过传统的手工方式,对车辆流向数据进行统。不过这样的管控方式存在工作量大、发现不及时、处理不及时、监管效率低等问题。

  针对水泥销售“窜货”问题,深圳市汉德网络科技有限公司销售总监刘博在日前举行的“2019中国水泥智能化高峰论坛暨第十一届国际粉磨峰会”上也对当前水泥企业在物流管控方面存在的问题做了以下详细说明。

  刘博指出,目前绝大部分的企业对于水泥流向管控主要通过GPS来进行管理,这种方式有几个挑战:

  1、舞弊的成本低。司机可以将GPS拆下来装在另一个交通工具上,但从GPS轨迹来看,很难准确的判断这票货是被拉到指定区域还是非指定区域。

  2、相关管理人员工作量较大。需要人员对于GPS的轨迹进行回看,与订单情况进行比对,从成百上千的任务中找出可能违流的任务。

  3、分析的滞后性。各个区域对于是否违流的判断大部分是隔天,而集团对于违流的统计分析基本上是以月为单位。由于不是及时发现违流的情况,进行相应的取证工作,事后再去找经销商的时候,经销商会找各种各样的理由进行搪塞,最后不了了之。

  4、浪费人力资源。物流轨迹监管在专业管控系统的支持下找一个会用电脑的人员就能完成,但目前水泥企业却花了十几甚至几十个高学历人员来实现,效率极其低下。

  故而,当前的水泥流向管控面临这样的矛盾:一方面是“窜货”问题持续侵蚀着水泥企业利润,另一方面是水泥企业传统的物流管控手段难以有效解决“窜货”问题。基于这样的现实,刘博认为通过更加智能化的方式对水泥流向进行管控将是彻底杜绝“窜货”的重要突破方向。

  深圳市汉德网络科技有限公司

  从水泥企业实际需求来看,水泥企业物流管控系统需要实现几大目标。对于销售处,可以减轻人员的工作量,落实流向管控,系统需要实现系统自动化分析客户是否存在违规流向,通过车桥形变+算法结合检测核实卸货时间及位置。对于财务处,提供异常预警功能,使系统提供异常运单与异常客户的数据预警和分析简报。对于管理层,使系统能够全面呈现闭环的销售数据,从发货离场开始直至财务结算结束;为领导的科学决策提供精确的数据统计,包括客户工地路线,发货单结果,车辆轨迹,重量曲线变化情况等。

  深圳汉德作为一家专注做车载称重的科技型企业,并有超过6年的相关研发经验。为帮助水泥企业做好流向管控,实现上述目标,通过走访和实地调研,设计了全新的基于任务的水泥流向管控系统,该系统的出现将有望帮助水泥企业实现全面的水泥流向管控,解决当前困扰企业的水泥“窜货”问题。

  水泥流向管控流程

  据刘博的介绍,深圳汉德水泥流向管控系统的关键词是智能,系统能够自动判断装卸货事件、自动判断区域、自动判断是否违流,进而减少人的工作量和对于人的依赖。在整个流程中,系统会自动的判定是否完成卸货,如果完成了卸货,系统会自动判断是否在指定区域,如果在指定区域卸货,系统会自动判断这趟运输任务是正常的。如果系统判断是在非指定区域卸货,系统会发出违流警报,这时候需要人工进行复核和判定,平台会提供客观的轨迹及重量、区域给到管理人员,帮助管理人员进行客观公正的评判是否属于违流。

  基于该系统,首先、水泥企业能够实时的了解车辆装货情况,同时也能及时查看车辆过去的历史轨迹;其次,系统能够自动的判别违流,不需要人工一条一条去判断,大大减轻工作量,节约人力资源;再次、出现离线,异常卸货等异常情况后能够第一时间报警,提供解决方式;最后、对于不同机构和角色的人员要有不同的权限设置。

  刘博还表示,深圳汉德研发的水泥流向管控系统与水泥企业传统物流管控手段单一(仅仅依靠GPS判断车辆位置,无法确定车辆是否存在违规卸货等问题)相比,最大的特点是采用了“位置+重量”的判断方式,并结合汉德科研团队基于水泥行业特点研发的监控算法,以及专业级APP,实现对水泥流向的实时、全局智能控制。

  据不完全统计,通过更智能的方式管控水泥流向,结合企业相关管理制度和市场政策,水泥企业通常可以提升高价水泥销售量3%以上。

  值得一提的是,当前水泥行业虽然形势大好,行业利润连年创下新高,但是水泥行业产能严重过剩问题并未得到根本的解决,甚至在市场需求下滑背景下存在日益恶化的趋势。为此,水泥企业需要尽量保障市场稳定,同时提高物流管控效率,提升盈利能力,以便获得良好的利润收益。另外,未来水泥需求继续下滑是行业发展的必然,水泥企业也需要通过智能化升级,提升经营效率,进而提升应对市场变化的能力。

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近日,生态环境部等四部委联合下发《工业炉窑大气污染综合治理方案》。《方案》在所明确的重点任务中提出要求,加强涉工业炉窑企业运输结构调整,京津冀及周边地区大宗货物年货运量150万吨及以上的,原则上全部修建铁路专用线;具有铁路专用线的,大宗货物铁路运输比例应达到80%以上。

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增值税税率13%、9%在4月1日开始执行,以后怎么开专票?

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从年度的数据来看,城镇市政公用设施建设投资的资金来源中,财政拨款占比一般在25%以上。由此可见,财政支出在资金来源方面,对基建投资形成较大影响。

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近年来,固定资产投资和房地产投资增速明显下滑,水泥下游需求进一步萎缩,但基础设施建设保持稳定性增长,一定程度上支撑了水泥行业的需求。供给端,受能耗、环保、质量、安全等国家强制性标准,产能释放得到进一步调控,但过剩问题依旧严峻。

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2013年,习近平主席在哈萨克斯坦和印度尼西亚提出共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路,即“一带一路”倡议。4年来,已有100多个国家和国际组织积极支持参与“一带一路”建设。随着“一带一路”战略的实施,沿线各国基础设施投资大幅增加,水泥作为基础设施建设的原材料,需求空间巨大。

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完整的水泥生产线包括“两磨一烧”三道工序。即:生料粉磨、熟料煅烧、水泥粉磨。粉磨站就是将水泥粉磨这一环节独立出来,选择市场潜力大、交通便利的地区,外购熟料加工水泥。

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西藏2016年全年规模以上工业企业实现利润总额16.51亿元,比上年增长166.2%。国有控股企业全年亏损2.02亿元,比上年下降78.8%。

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时至 2016 年,据中国水泥网统计,西南地区四川熟料产能已经跃居第一位,超过 1.1亿吨,而实际熟料产量仅 7582 万吨,熟料产能利用率 66.28%,不仅位列西南地区末尾,在全国范围内也属于偏低水平,产能过剩情况尤为严峻。

2017-04-14 09:22:29

3月16日,辽宁省统计局发布发布2016年辽宁省国民经济和社会发展统计公报。

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2017年,受制于财政约束,预计基建投资增速将维持稳中略降的运行态势。各地出台房地产调控政策,本轮房地产周期进入下行阶段,预计2017年房地产开发投资增速将低于2016年。房地产的调整将使家电、水泥、建材等相关行业的投资和生产下滑。而小排量汽车购置优惠政策到期,汽车生产和销售增速将回归常态。

2017-02-16 09:15:25

两锦地区是东北的一个缩影,而东北所面临的行业低迷则是国内不少地区正在面临或者不久即将面临的问题。由此看来,加速行业升级,推动供给侧改革不仅仅是当前所需,更是行业稳定发展的关键。

2016-11-28 09:08:17

作为建材产业的从业者或者是新进入的创业者而言,利用互联网成熟技术积极布局B2B电商模式,在交易型B2B的三大核心要素(“探源、降本、提效”)的共同推动下,用来实现我国传统建材产业的供给侧结构性改革落地,用产业互联网的作法提升行业供需的流通效率,有着相当大的机会。

2016-10-19 08:53:43

过去的企业家精神主要是指有创新精神和冒险精神,现在的企业家精神主要是指两种特质,即创新精神和捕捉机遇的能力。企业家还要学会评估风险、降低风险。

2016-08-09 13:54:34

近两年来,从全国到陕西省,房地产行业进入去库存期,包括水泥在内的多个上下游行业也进入去产能的关键时刻。记者调查发现,为了解决产能过剩的问题,并购重组正成为包括陕西在内全国水泥行业的通行做法。

2016-07-11 09:15:18

如今正处于建材行业转型发展的初期阶段,现阶段最重要的任务是多措并举、科学有序地实现行业脱困、企业增效。真正全面实现绿色转型与升级,还有漫长的道路要走,但我们必须清醒地意识到,要想使行业完成转型升级、可持续发展的伟大目标,全面绿色发展是唯一的方向和终极任务。

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一边趴在A股持续融资,一边每年从政府手中获得大量的补助。在资本市场大量“抽血”之后,部分上市公司的效益并没有好转,甚至有进一步恶化的趋势。A股有265家上市公司已经沦为了资本市场上的“僵尸企业”,其负债率高企,存货金额不断上升,挤占了大量金融资源的同时也给金融系统带来了风险。

2016-04-07 10:50:29

2015年以来,由于下游需求疲软,产品价格下滑,水泥行业盈利、获现能力下行,区域内大型水泥企业经营状况有所恶化。预计未来固定资产投资仍将保持低速增长,水泥下游需求将继续承压,水泥行业景气度在短时间内或难以明显好转。综上所述,中诚信国际认为未来12~18个月水泥行业整体信用水平为负面。

2016-03-27 08:36:33

2015年以来水泥企业盈利及获现能力均明显弱化,债务保障能力下降。近期违约事件的发生,暴露了部分企业在股权结构、公司治理等方面的风险,并对整个行业的信用水平和融资能力造成一定影响。

2016-03-27 08:22:54

在2004年以后,中央就出政策调整水泥产业结构,然而政策实施效果不及预期。在调控了十多年以后,2015年全国熟料产能利用率仅约为67%。有投资顾问分析,房地产行业的回暖并不是其建设的回暖,而是整体房地产销售的回暖,对水泥行业的影响微乎其微。

2016-02-23 09:02:08

2014年河北省规模以上建材企业累计完成工业增加值556亿元,同比增长3%;完成主营业务收入1950亿元,同比增长1%;实现利润98亿元,同比下降12%,但经济效益逐月回升;建材行业投资呈回升趋势,累计完成投资1122亿元,同比增长24%,但产能过剩的水泥和玻璃行业投资明显下滑。

2015-02-06 07:34:20

今年8月份,全国固定资产投资同比增速跌破17%,为最近12年来最低;全国水泥产量增速跌破4%,为最近16年来最低;水泥价格再次跌破每吨300元,为最近4年来最低。随着我国国民经济发展进入新常态,我国水泥工业发展也已经步入新常态,产量的高增长不再是水泥工业发展的主要特征。抑制水泥产能过快增长,加速淘汰水泥落后产能,提升水泥企业整体竞争力,是水泥工业发展步入新常态的主要任务目标。

2014-10-14 13:14:44

2014年9月18日,中国建材企业“走出去”座谈会在北京成功召开。中国建筑材料联合会会长乔龙德等全体驻会领导出席了会议并讲话。​

2014-09-18 15:20:52

Recently, due to the persistent cost pressure in the south, the price of concrete has risen slightly with the raw materials, but the growth of market demand is limited, and the overall quotation is still stable. From October 31 to November 6, the national concrete price index closed at 112.47 points, up 0.31% annually and down 10.11% year-on-year.