福建传统龙头水泥企业福建水泥正在走出大本营，加速扩大在东南多省影响力。
近日，福建水泥公布2021年年度报告，报告多处信息透露，福建水泥在2021年加强了对于周边省份的辐射，结合近日中国水泥网关于福建水泥跨越千里远销浙江湖州和杭州市场的报道，可以看出，福建水泥或已经将接壤省份开拓为固定销售市场，增强在华东市场的话语权。
暴增900% 百万级销量初现
在年报“报告期内公司从事的业务情况”中，福建水泥表示2021年，公司稳固省内市场，积极开拓外省市场，省内市场占有率10.4%，与上年持平，外省市场（江西、浙江、广东）取得突破，全年销量160.5万吨。这是福建水泥近年来首次在年报中公布省外销售情况。公司还表示经营活动产生的现金流量净额增加13.98%，主要是本报告期公司投产的两个技改项目产能有序释放，开拓外省市场效果显著，公司商品销量增同比增加了 6.76%，同时水泥平均售价同比上涨 14.3%。
除了销售量，从“主营业务分地区情况”得知，2021年福建水泥在浙江、江西和广东市场的营业收入均取得了大幅增长。具体来看，福建水泥分别在浙江和江西市场实现了2.7亿和2.3亿的收入，同比增长为910.36%和196.14%，2020年在两省的收入合计也不足亿元。
“虽然从规模上看并不大，但是无论是年报提到对于铁路专用线的投资还是近期远销浙江杭州和湖州等事件，都可以看出福建水泥扩大销售半径不是短期行为，而应是战略布局。“中国水泥网·水泥大数据研究院分析师李坤明表示，“特别是在随着福建水泥自身以及省内产能日益扩大给其带来的压力增加的背景下。”
省内压力倍增 外向型战略初现雏形
正如李坤明所言，福建水泥市场随着越来越多新生产线的建成和产能释放竞争日趋白热化，这也导致省内水泥价格低位徘徊，沦为华东水泥价格“洼地”。作为省内老牌水泥企业，福建水泥熟料产能熟料954.5万吨、水泥1240万吨，由于长时间深耕本地，对于市场不佳的感受更加明显。另一方面，由于便利的水运，外来水泥在福建占有相当大的影响力，每年外来水泥规模在千万吨以上，形成了省内企业“干不过”外省企业的奇特现象。
面对重重压力，走出福建，开拓周边高价水泥市场逐渐成为福建水泥行业的共识。位于闽粤交界处的龙岩是福建三大水泥生产基地之一，近年来当地水泥企业借助粤港澳大湾区建设的机遇加大进入粤东市场的力度。福建水泥生产线主要布局的三明和南平地区水泥企业则利用与浙赣临近的地理位置打开两省市场。
福建省正在大力推动的大宗货物运输“公转铁、公转水”运输方式改革也加快了福建地区水泥走出去的步伐，以此前发货至湖州的福建水泥三明永安生产基地所在地永安为例，该地所建设的闽中公铁联运物流基地，串联起三明、龙岩、南平，打造南三龙物流发展带，同时通过进一步拓宽闽赣货运通道，对接长江中下游经济带，辐射珠三角经济圈，成为联系南北货物的重要纽带。
福建水泥在建福厂、永安建福、炼石厂等多个水泥生产基地都拥有铁路专用线，并且在2021年加大了专用线、自备车、仓储等费用的支出，加强和巩固外销能力。足以见得，福建水泥开拓周边省份的决心和能力都在增强。
