衢州，位于浙江省西部，南接福建南平，西连江西上饶、景德镇，北邻安徽黄山，东与省内金华、丽水、杭州三市相交，有“四省通衢，五路总头”之称。
一直以来，衢州都是浙江水泥工业的重要基地，据中国水泥网最新数据显示，浙江省总计拥有新型干法熟料生产线46条，合计熟料年产能5204.9万吨（以310天计），生产线分布在杭州、嘉兴、湖州、金华、衢州、绍兴6个城市，而衢州以熟料年产能1333万吨占据了浙江省的四分之一。
凭借着特殊的地理位置以及庞大的熟料产能，衢州的水泥在满足本区域的需求以外，也很大程度上影响着浙江省内台州、温州、宁波等地，以及江西、安徽、福建等外省部分地区水泥行业发展。3月2日-4日，中国水泥网长三角调研团队来到浙江衢州，深入了解衢州水泥行业发展现状，探寻行业未来趋势。
水泥行情逐步复苏 2022年发展信心足
一般来说，往年正月十五后，衢州当地市场需求会慢慢恢复，而今年市场启动较晚。
“企业熟料生产线自正月初八后就处于检修状态，预计要到3月15日左右才能恢复生产，厂内6台磨机正常运转。由于春节假期、天气不佳、多地疫情突发等种种因素影响，目前下游市场尚未全面启动，厂内水泥库位较高。”衢州当地一水泥企业人士表示。
另一水泥大企负责人则指出，今年市场启动较晚，3月初企业水泥销售恢复至正常水平的七八成。“厂里一条窑年前就停了，另外一条窑正月初八左右停的，预计3月10日恢复生产，目前水泥库位在三分之一左右，熟料库在80%上下。”
相比于水泥企业，粉磨站的情况则略有不同。当地一家以袋装水泥销售为主的中型粉磨站企业负责人对中国水泥网表示，过完年企业进行了检修，3月初企业生产情况恢复良好，已经是满负荷的生产量。
尽管每家企业的生产恢复情况略有不同，但大家都认为，随着下游需求逐步复苏，衢州当地水泥价格也会迎来上调。
而就在调研结束后不久，中国水泥网行情数据中心消息称，3月5日起浙江省内一些主要厂家对浙中南金华、衢州、丽水等地通知上调高标水泥价格20元/吨，区域其余同业预计稍晚几日跟进……
回望2021年，受能耗双控的短暂影响，当地多家水泥企业2021年水泥产量仍实现了与往年持平，并未出现较大幅度下滑，且大多数认为，企业2022年水泥产量将保持往年正常水平。
信心来自于衢州当地水泥企业广泛的销售市场范围。“衢州当地的水泥需求每年在400万吨左右，但水泥产能估计有1500万吨。”作为一个典型的水泥输出型城市，当地多数水泥企业的主要销售市场都不限于衢州区域，而是深入宁波、台州、温州等沿海地区，以及金华、丽水等地，更远的可以到达江西、安徽、福建等外省部分地区。销售范围广且销售地市场需求尚佳，是水泥销量稳定的重要因素之一。
此外，“行业自律”“有序竞争”也在当地从业者中被反复提及。
当地多位业内人士表示，跟此前行业无序发展、恶性竞争频发的时期相比，近些年来，衢州水泥行业在行业自律、有序竞争方面有了很大改善，当地行业集中度也在不断提高，这些对于行业的长期健康发展是十分有利的。
据中国水泥网数据显示，2016年以来，衢州关停退出熟料产能近700万吨/年，且没有新建生产线进入，行业集中度进一步提高。而这些改变，都在很大程度上助推着衢州水泥行业不断稳健发展。
当然，企业自身的竞争力强劲也是有利因素之一。“放眼整个浙江，我们企业的成本控制能力，综合竞争能力都是排在前列的。”当地一水泥大企负责人强调，无论市场如何变化，提高自身的竞争力总是能更好的赢得市场。
稳健发展之下亦有隐忧
尽管对2022年的整体发展颇具信心，但在实地走访调研中，衢州当地水泥从业者也流露出一些担忧，综合来看主要有以下方面：
一是需求下降：尽管在国家“基建适度超前”的大背景下，重大工程、基础建设需求将会增长，但房地产行业收缩，预计2022年房地产需求将大幅下降，且农村市场需求呈现出逐年降低的状况，综合来看，2022年衢州当地水泥需求比2020年、2021年都将有所下降。
二是外来水泥冲击：“就浙江而言，水泥产能并不过剩，甚至在需求旺季还处于供不应求的状态。”当地一水泥企业负责人表示，由于浙江的水泥价格居高位，吸引着外来水泥进入浙江抢占市场。此外，周边毗邻省份陆续有新生产线即将投产，这都将影响衢州当地的水泥行业发展。
三是疫情影响：总体来看，衢州水泥企业的销售网络并不止于衢州地区，还包括了浙江台州、宁波、丽水、温州等地，以及周边省份部分地区。并且，衢州当地多家水泥企业矿山资源紧缺，石灰石多是来自江西。“去年江西上饶爆发疫情，一定程度上影响我们石灰石的供应。目前温州等地出现疫情，下游销售又受到影响。”一水泥企业负责人指出，疫情能否早日结束，也是影响水泥市场的重要因素。
四是矿山资源紧张：当地一水泥从业者表示，所在的水泥厂自建厂以来，所需的石灰石基本都从江西购买，尽管目前外购石灰石总体上保持供需平衡的状态，但受环保管控等因素影响，会有阶段性的供需紧张，并且，外购石灰石对企业成本也带来不小压力。另一水泥企业负责人也表示，所在企业目前自有矿山资源较为丰富，短期内不会面临矿石匮乏的问题。但中长期来看，矿山资源紧张或许是很多水泥企业面临的难题之一。
不过，好消息是，面对矿山资源紧张的困境，当地水泥企业与政府均在积极协调，努力改善这一局面。
另外，独立粉磨站的未来发展危机也尚存。
面对房地产收缩，水泥需求下降明显等情况，大型水泥企业或将开拓民用市场给粉磨站的生存带来危机感。“据我所知，当地已经有部分粉磨站面临搬迁或者退出的情况。”衢州当地一粉磨站负责人认为，在当地水泥需求尚可的大前提下，口碑深受老百姓认可，加上企业通过改造达到绿色发展要求，政府强制退出的可能性才会减小。反之，需求下滑，企业本身竞争力不足，就很可能面临淘汰退出的命运。
在笔者看来，衢州水泥行业的隐忧并非只此地所有，也是全国很多地区都面临的问题。年前，中国水泥网对全国重要省市区的水泥及上下游行业进行了调研，大多数省份都认为水泥需求下滑是大概率事件。面对需求下滑，成本上涨，疫情反复等压力，如何更自如地应对市场变化，如何更快速地提高企业自身竞争力，成为了当下这个时期最值得思考和落实的重要课题。
