实现利润同比增加246.18%，营业收入同比增加36.23%。一季度，面对原燃辅材料成本上涨、错峰生产、严峻的疫情形势等挑战，东华水泥公司逆势而上、克难攻坚，切实做好“产供销”大文章，交出一份亮眼的成绩单。
靶向用力“稳生产”
今年一季度，由于水泥行业错峰生产和其他部分水泥企业的技术改造等因素，山东省仅有4条熟料线运行，东华水泥公司便是其中之一。
“为全力保证一季度的产量达标，按照错峰生产要求，我们始终保持一条熟料线正常生产，一条熟料线检修，并全力做好两条熟料线的切换工作。”该公司熟料事业部部长张兵说。
针对疫情管控期间外委检修单位不能进厂的硬性规定，该公司加大“外转内”项目推进力度。熟料事业部全体员工主动承担停产熟料线的设备检修任务，按期完成630项检修任务，并一次性通过工段、车间、部门三级验收，节约外委维修费用6.4万元。同时，他们还通过调整一线篦冷机篦板行程、入窑提升机加装双层密封结构等技改工作，助推生产线稳定运行。
此外，他们还加大运行设备的巡检力度，要求岗位员工严格按照“点检标准作业书”进行巡检。一季度，该公司熟料事业部设备类非计划停机实现“零”的突破。
统筹兼顾“保供应”
近日，在东华水泥南门口，工作人员对运输砂岩等原辅材料的本地车辆扫码、消毒，而对运输原煤的外地车辆实行封条管理。各项工作分工明确，井然有序。
3月份以来，突如其来的严峻疫情形势迫使淄博按下暂停键，原辅材料供应受阻。面对即将被迫停产的现状，该公司在严格落实各项防疫措施的同时，积极沟通各级政府、原辅材料供货商及运输户，协助办理市内通行证30余张，跨市通行证40余张，保障了原辅材料供应。此外，面对封控期间淄博地区设备燃料紧缺现状，他们紧急调拨相关燃料30余吨，保证了原材料石灰石的破碎和供应。
“疫情封控期间，进厂石灰石18000余吨、原煤5200余吨、粉煤灰47吨，为保证生产线稳定运行奠定了坚实基础。”该公司董事会秘书、营销管理中心主任赵洹熠说。
把握形势“强销售”
“水泥板块各单位一季度售价都呈现上涨的趋势，济南万华同比增长29.9%……”近日，在该公司召开的一季度经营分析会上，常务副总经理孙珂通报了各单位销售业绩。
取得这样的成绩，得益于该公司提出的“精益营销”策略。他们采用“订单制”销售模式，根据客户所下订单的提货量、提货时间限量生产，降低熟料、水泥库存量。此举不仅控制了生产量、提高了销售单价，还增强了企业盈利和抵抗风险的能力，满足了消费者的多样化需求。同时，他们还实行销售价格与成本价格同步变化，始终保持销售价格与成本价格的差额比率，保证利润不减。一季度，该公司水泥销量同比增加56.7%。
该公司水泥板块还加强市场调研，对重点客户进行走访，做到“一户一议”，保证水泥合理寄存量。一季度，他们分别与山东高速、中铁物资等单位达成合作意向，并签订了销售合同。
此外，他们还进一步挖掘销售人员潜力，瞄准各地发布的重点工程清单，让销售人员自主选择，确保人人头上有项目、人人头上有指标。一季度，济南万华公司在济南地铁4号、6号线等重点项目上实现了突破。
