茅海江:水泥现货电子商务的可行性研讨

2014-05-04 11:00:26

面对严酷的行业竞争,增强服务水平,提升市场掌控力度,对于水泥企业而言尤为重要,也成为企业立足当下,实现跨越式发展的重中之重。受此影响,当前市场环境下,交易过程中存在的沟通不流畅、管控不到位、中间交易环节成本过高等等问题成为水泥企业急需解决的问题。

去年双十一,天猫营业额曾达到创纪录的300亿,让社会各界为之一震,但是相对于B2B交易额而言,仍然非常少。据统计数据显示,在2013年,中国电子商务交易额已经突破10万亿,其中B2B占8万亿,规模远远超过B2C、C2C等其它的电子商务模式。

与此同时,根据工信部去年9月公布的《信息化和工业化深度融合专项行动计划(2013-2018)》,到2018年,企业间电子商务(B2B)交易额将突破20万亿元,可以预见的是在未来一段时间,B2B将迎来一个迅猛发展时期。

现货电子商务实现水泥销售模式升级

在水泥机械设备和备品备件等方面,中国水泥备件网经已经开始运作,经过3年的努力,已经建成了一套完备的交易体系,去年交易额达到80亿元,为水泥企业降低生产成本,提升经济效益,实现产业转型升级发挥了重要作用。

然而,机械设备和备品备件只是水泥行业B2B交易的一个组成部分。作为大宗物资,水泥产品本身的现货电子商务交易将成为未来行业B2B的重头戏。中国水泥网多年来一直致力于全行业的信息化建设和服务,经过长期的调研,我们认为,水泥或者熟料的现货网上交易的时机已经比较成熟,利用B2B实现水泥工业产品交易模式的转变有望成为现实。

在传统销售模式中,水泥企业的销售渠道无非两种。一是水泥企业直接投标,获取工程建设项目水泥供应权;二是通过经销商,向下游市场销售水泥或熟料。而从目前市场情况来看,通过经销商完成水泥销售,在水泥企业销售过程中占据了大部分。

在这样的销售模式中,经销商直接面对水泥消费者,掌握了大量的市场资源,进而形成了对局部市场的控制。虽然经销商在帮助水泥企业销售产品方面发挥了重要作用,但不容回避的是,传统销售模式导致水泥企业对经销商的过度依赖,降低了水泥企业对客户和渠道的掌控能力,丧失了市场主动性。

面对严酷的行业竞争,增强服务水平,提升市场掌控力度,对于水泥企业而言尤为重要,也成为企业立足当下,实现跨越式发展的重中之重。受此影响,当前市场环境下,交易过程中存在的沟通不流畅、管控不到位、中间交易环节成本过高等等问题成为水泥企业急需解决的问题。

电子商务作为一种现代化的商务运营模式,在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面具有明显优势。通过电子商务线上线下的融合,以往交易模式中,中间商环节造成的信息闭塞和渠道限制问题得到有效解决,水泥企业可以直接面对下游客户,进而全面提升市场管控力度。

事实上,对于水泥企业来说,B2B交易模式带来的不仅仅是市场管控能力的提升,进一步体现在销售管理的科学化和销售成本有效降低。

一方面,B2B实现了水泥企业从合同管理、物流管理、资金管理到库存管理等内容的平台化操作,并对贸易过程产生的贸易流、资金流、信息流甚至客户流的进行全面的动态管理,进而提高企业销售管理水平,同时及时了解客户分布区域、消费习惯等内容让销售策略做到有的放矢。

另外一方面,水泥现货电子商务对于水泥企业销售成本的降低具有重要作用。在目前销售模式中,迫于经销商的压力和制约,水泥企业在在销售过程中往往蒙受不必要的经济损失。B2B交易由于消除了中间商环节,可以大幅缩减销售队伍,减少对经销商的依赖程度,让企业成为市场销售的主体。与此同时,人员的精简,将有效减少人员冗杂情况,提升销售效率,大大降低销售成本费用。

水泥现货先行者——中国水泥现货交易中心

中国水泥现货交易中心是“中国水泥网”旗下水泥、熟料的大宗商品现货交易平台,致力于为企业提供专业化在线交易和金融服务,使买卖双方能够实时、便捷、高效的实现现货交易,从而全面降低交易成本,提升流通效率。

而作为业内第一个现货交易平台,中国水泥现货交易中心具有两大突出优势。

其一,客户优势。中国水泥网是水泥行业最大的门户网站,网站会员分布行业的上、中、下游,覆盖全产业链,为交易的撮合奠定了良好的基础,降低企业信息获得成本、提高决策准确性的需求,提供精细化服务。

其二,人才优势。公司和科研单位浙江大学力学基地、合肥水泥研究设计院等高校杭州师范大学建立长期战略合作关系,同时聘请了一批行业知名专家,他们或具有B2B电子商务平台运营经验,或具有互联网技术研究开发经验。

在此优势背景下,中国水泥现货交易中心充分发挥平台优势,为推动水泥行业现货电子商务实施和发展发挥了重要作用。

一方面,中国水泥现货交易中心,根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国合同法》、《中国人民共和国电子签名法》等法律法规开展网上贸易,提供报盘交易、直销、竞价交易、招标投标、融资服务以及相关信息服务,发布各类交易规则、制度、公告、通知等,为工序双方提供在线水泥、熟料现货交易。

另一方面,根据公开、公平、公正和诚实信用原则,运用安全、高效、便捷和先进电子商务信息技术,并采用国内先进的支付手段,为会员提供网上支付、资金托管、资金结算、融资等金融服务,为供需双方提供资金结算、供应链融资服务。

水泥现货电子商务发展过程中可能遇到的问题

水泥现货电子商务对水泥行业发展带来的变革将是不言而喻的,但是也需要冷静的认识到,水泥作为大宗商品同快销品有着明显的差异。水泥销售过程中,经常出现几十万,上百万的成交金额,而大量的资金流动带来的是对金融安全和产品质量保证的更高要求,并不是随便在电脑上点击就能简单实现的。因此,怎么样才能做好水泥现货电子商务平台?以下几个问题需要重点解决。

首先,水泥是一种短腿产品,在销售过程中,随着运输距离的增加,成本也将大幅提升。而在B2B交易模式下,物流体系建设是整个交易得以实现的关键问题,因此,如何保证购买方提货的便利性,将是当下需要重点解决的问题。

其次,对于水泥用户而言,质量和价格是两个同等重要的部分。水泥既是一种标准化产品也是一种非标准化产品,由于不同企业生产工艺和原材料使用存在差异,质量标准的统一以及质量保障变得较为困难。与此同时,水泥交易数额巨大,交易风险也随之增加,保证产品质量尤为重要。目前交易过程中,多数是由水泥企业提供质量检验报告单作为依据,B2B交易实现以后,通过何种方式为水泥质量提供担保将值得探讨。

最后,目前B2B多数采用现金支付,但是在水泥现实交易过程中,大量存在着非现金交易情况,例如票据、承兑等等。在B2B交易模式推广过程中,怎样解决票据支付问题,是摆在当前的一道坎。

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陕西省发改委公布2019年重点项目年度计划,共计600项,总投资超40165.7亿。续建项目262项,总投资17087亿元;新开工项目123项,总投资7787亿元,前期项目215项,总投资15290亿元。

2019-10-11 10:36:59

8月15日,“2019中国水泥智能化高峰论坛暨第十一届国际粉磨峰会”在南京隆重召开。

2019-08-15 23:04:52

近年来伴随着水泥行情保持良好发展势头的前提下,诸多企业都将提高员工待遇、保障员工福利作为公司保持强劲人才竞争力的重要举措之一,多家水泥上市企业报告均表明,企业利润增加,员工薪酬也有了较大幅度提高。而这,也在各大水泥企业的招聘信息里可窥一二。小编特此整理近期各大水泥企业招聘信息...

2019-07-20 11:56:31

在实现从“水泥摇篮”到“环保先锋”跨界转型的同时,华新为全国废弃物处理、生态文明建设提供了安全可行的解决方案,为建设美丽中国贡献了一份“华新力量”。

2019-07-05 15:12:25

截至2018年底,海螺集团总资产达1920亿元,较2015年增加802.9亿元,增长72%;净资产达1249亿元,较2015年增加493.1亿元,增长65%。

2019-05-26 14:01:19

1979年,宋志平大学毕业后被分配到北京工作,报到的单位正是国家建材工业部的直属单位,当年刚刚成立的北京新型建筑材料实验厂,为其日后在行业内带领中国建材、国药跻身世界500强,打下基础。

2018-12-18 09:36:27

刚刚过去的双十一购物狂欢节余热未退,全天2135亿的成交额疯狂火爆,“双十二”又接踵而至了。电商,这个走过十数年旅程的现代化商务运营模式,不仅在快消品领域风生水起,更是开始对大宗商品发力。

2018-12-12 09:30:58

出于这样的认识,廊坊市拿出壮士断腕的勇气,以生态红线为标准抓产业取舍,确定在2020年之前,取缔全部钢铁、水泥、造纸电镀等行业,同时让所有污染企业在域内清零。

2018-11-14 09:54:19

近日,第三届建材企业“走出去”大会于10月31日在北京隆重召开。会议发布了《建材国际产能合作指引》。《指引》中对如何加强水泥国际产能合作做出了重要指引。

2018-11-02 09:22:42

河北省统计局局长杨景祥25日透露,2018年上半年,工业大省河北转型升级成效明显,生铁、粗钢、钢材、水泥、平板玻璃产量持续下降,高耗能行业低位运行,新动能的加快培育壮大,为经济发展注入了新的、持续的动力。

2018-07-26 09:18:52

一季度,河北全省水泥产量下降20.1%,平板玻璃下降8.7%,生铁下降17.1%,粗钢下降10.6%。六大高耗能行业增加值由上年同期增长0.8%转为下降1.6%。

2018-05-03 10:14:00

一季度规模以上工业产能利用率为76.5%,比上年同期提高0.7个百分点。前两个月钢铁、化工和平板玻璃行业实现利润总额同比分别增长83.6%、20%和88%,水泥行业增长15.5倍。

2018-04-25 10:57:20

“十三五”是我国建材行业转型升级,实现转折性发展的重要阶段,是实施《中国制造2025》、实现中国制造强国的重要战略期。

2017-06-06 14:02:54

记者近日从南宁市发展改革委获悉,《南宁市2017年节能降碳工作方案》(以下简称《方案》)近日经市人民政府办公厅同意正式印发实施。

2017-05-02 09:21:10

河南近年来以新发展理念为引领,克服转型阵痛、主动优化结构、加速动能换挡,全省经济总体平稳、稳中有进,在全国经济格局中的地位更加稳固。

2017-03-06 09:07:55

山西省日前印发《山西省促进建材工业稳增长调结构 增效益实施方案的通知》 。通知针对水泥行业提出了具体目标,到2020年,压减水泥熟料产能1000万吨以上,产业集中度明显提高,各行业产能利用率回到合理区间。并在严禁新增过剩产能、依法退出落后产能、推进联合重组、实施错峰生产、加快转型升级等方面部署了主要任务。

2016-12-05 10:12:54

甘肃省政府办公厅近日下发的《甘肃省“十三五”工业转型升级规划》中明确指出,甘肃工业领域将继续加大供给侧结构性改革力度,落实去库存、去产能、降成本、补短板、强品牌等重点任务,优化供给结构,提高供给质量和效益,进一步推动工业转型升级。

2016-11-29 09:52:19

通过多年来在智能工厂项目上的持续投入和实施,冀东水泥正在努力从传统制造向智能制造转型,切实提升企业核心竞争力。通过充分利用互联网技术,实现了企业上下游资源的整合,更提升了企业向客户提供差异化服务的能力,改善和优化了客户体验。同时,企业的集团化管控水平也获得了巨大提升,市场驾驭和风险掌控能力进一步加强。

2016-11-24 09:09:10

《建材工业发展规划(2016~2020年)》提出了加快结构优化、强化协同创新、推进绿色发展、促进融合发展、推进国际合作等五项主要任务,并明确了绿色建材生产和应用、关键材料保障能力提升、矿物功能材料发展、协同处置推广、“三品”行动推进、服务平台建设等六大重点工程。

2016-10-18 09:55:36

细致梳理《今年1至8月份全省经济形势分析》报告,今年以来,河南省积极适应经济发展新常态,落实发展新理念,注重长短结合,经济运行中出现了一些新变化。

2016-09-21 09:46:44

过去的企业家精神主要是指有创新精神和冒险精神,现在的企业家精神主要是指两种特质,即创新精神和捕捉机遇的能力。企业家还要学会评估风险、降低风险。

2016-08-09 13:54:34

7月18日,工信部网站消息,《工业绿色发展规划(2016-2020年)》已经发布。规划规定,到2020年,水泥熟料综合能耗(千克标准煤/吨)需要从2015年的112kg降至105kg。

2016-07-19 11:46:21

近日,国务院办公厅以“国办发〔2016〕34号”,下发了《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》。专家认为,34号文,既是我国建材业的顶层设计,也是供给侧结构性改革的号角。

2016-06-21 09:28:36

面对我国经济发展进入新常态以及发展动能的转换,建材工业一些长期积累的结构性矛盾逐步凸显,水泥、平板玻璃等行业产能严重过剩,部分适应生产消费升级需要的产品缺乏,行业增速放缓效益下降。

2016-05-25 10:04:39

国务院网站5月18日发布《国务院办公厅关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》,就今后一段时期化解水泥、平板玻璃行业过剩产能,加快建材工业转型升级,促进建材企业降本增效实现脱困发展作出具体部署。并提到要提升水泥制品,提高建材产品深加工水平和绿色建材产品比重。

2016-05-19 10:02:22

“2016第五届中国水泥网年会”以“创新突破 共谋行业新生态”为主题。大会邀请了行业领导、经济学家、研究机构、水泥百强企业、供应商百强企业等,深入解读十三五规划、产业政策与宏观经济走势,探讨水泥行业如何进行结构调整,实现可持续发展,吸引了众多业内人士前来参会。

2016-03-25 12:41:11

现在,“互联网+”这个词已经被泛滥成灾了,可是,在传统的水泥工业里,怎么让沉重的水泥也插上互联网的翅膀,真正成为“水泥+鼠标”还是一件值得行业深入探讨研究的事。

2016-03-21 14:09:51

纲要共分为20篇:指导思想、主要目标和发展理念;实施创新驱动发展战略;构建发展新体制;推进农业现代化;优化现代产业体系;拓展网络经济空间;构筑现代基础设施网络;推进新型城镇化;推动区域协调发展;加快改善生态环境;构建全方位开放新格局;深化内地和港澳、大陆和台湾地区合作发展;全力实施脱贫攻坚;提升全民教育和健康水平;提高民生保障水平;加强社会主义精神文明建设;加强和创新社会治理;加强社会主义民主法治建设;统筹经济建设和国防建设;强化规划实施保障。

2016-03-18 13:46:20

甘肃省政府办公厅日前印发《甘肃省工业领域去产能去库存降成本实施方案》,明确要求围绕去产能、去库存、降成本等三大环节采取相关措施,停止煤炭钢铁水泥新项目审批,通过3年的努力,实现煤炭减少产能1000万吨、钢铁压产500万吨目标。

2016-03-17 09:11:06

在新常态背景下,我们提倡的是有效的GDP,是绿色GDP,我们的调结构也是围绕GDP的构成来调整。最后供给侧改革的成功与否,也是看GDP的构成和质量。对地方政府和企业的考量也不再是简单地看一个总数,而是要看其增长内容在哪些方面,它的构成是什么。这些都是非常重要和需要关注的。

2016-02-03 13:08:26

1月28日下午,水泥指数编制课题通过专家组验收。水泥指数对于产业预警监测、行业政策制定、企业投资、行业转型升级有着重要的参考和指导作用,可更好的从数据上引导企业避免盲目投资,助力行业化解产能过剩。此外,水泥产业的发展状况与国民经济的发展状况有着密不可分的关系,对于宏观经济形势研判亦可提供参考。

2016-02-02 09:02:14

12月24日至25日,全国工业和信息化工作会议在北京会议中心召开,会议就2016年的工作重点布置了八项任务,其中提升供给质量、效率和调整存量、化解过剩产能被放在了工信系统明年工作重点的首要两位。工信部明年将加快中国制造2025“1+X”体系方案的落地,抓紧制定产业重组、处置“僵尸”企业的总体方案。

2015-12-25 10:13:12

乔龙德对记者提出的每一项联合会系统的改革措施,他都如细数家珍,侃侃而谈。他随身携带了一沓手写稿件,纸张有新有旧,上面密密麻麻写满了字。如果观察仔细,还能看到上面标注的“第一、第二、第三、第四……”。这些手写稿件,每一张都汇聚着他对于联合会“二次调整”的构思与心得。

2015-12-24 10:58:38

工业和信息化部联合住房城乡建设部2015年8月31日印发《促进绿色建材生产和应用行动方案》

2015-09-01 17:04:21

行业受阻,产业待兴。年中业绩遭遇“滑铁卢”,成为水泥板块上市公司今年上半年的普遍性特征。行业压力迫使不少水泥行业上市公司纷纷谋求战略转型。

2015-09-01 08:27:08

工业和信息化部部长苗圩日前撰文表示,通过实施“中国制造2025”,加快我国制造强国建设进程。为此,将推进实施国家制造业创新中心建设、智能制造、工业强基、绿色制造和高端装备创新工程。

2015-08-19 10:39:28

未来的十年,是水泥行业“涅磐”的十年,我认为水泥行业应当利用这次深度调整的机会,在充分的市场竞争中优胜劣汰,优化产业结构,实现行业的升华。而如何实现升华,不仅仅是水泥企业的事,应该是全行业共同努力才能实现的结果。

2015-08-14 14:57:43

受市场需求不畅、产量下降,主要产品价格下降,宏观经济环境和行业特性影响等因素影响,2015年上半年天津建材行业与往年相比略有下滑。

2015-08-08 09:37:14

通俗来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。这也意味着传统行业的商业模式会被颠覆,被注入互联网的基因,并重新出现在市场,这将是一个痛苦的蜕变过程。

2015-08-02 01:59:46

上半年,在经济新常态影响下,水泥行业尽显百态,无论是产业整合还是环保升级亦或是走向海外,面对行业压力,水泥企业纷纷根据自身发展需要,寻找突破口。上期我们主要回顾了价格、产量及环保等话题,接下来我们看看上半年行业还有哪些值得我们关注的事件。

2015-07-29 11:11:41

中国经济告别以高增长、高投资、高出口、高污染与高能耗为特征的“旧常态”,开始步入 “三期叠加”(经济增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期)的“旧态”。

2015-07-24 09:33:35

7月14日,从工信部获悉,工信部部长苗圩日前撰文指出,必须充分认识和准确把握全球制造业发展出现的新变化新趋势,科学分析我国制造业阶段的关键特征,通过实施《中国制造2025》,加快我国制造强国建设进程。

2015-07-14 10:13:54

要深入研究建材工业规模和产量如何变化及能否持续增长,主要产品产能过剩的问题如何化解,结构如何进一步优化升级,关联产业如何融合发展,新兴产业如何突破,如何增强国际话语权和影响力这些关键性、全局性、战略性的重大问题,以保障我国建材行业沿着绿色、低碳、循环和可持续发展前进。

2015-07-02 14:14:36

我们期待,有更多的建材企业积极参与到“一带一路”战略的实践中,顺应时势稳妥“走出去”,在推动国家经济发展的同时,担当起建材行业的历史责任,进一步提升建材行业的价值。

2015-06-02 09:11:54

放在几年前,没有几个人认为水泥在线销售可以成为现实,而如今,借助“互联网+”的春风,水泥现货贸易已经成为行业趋势。有业内专家直言,作为一种全新的销售模式,水泥现货贸易有望为行业发展带来一场深层次变革。

2015-05-05 10:56:55

中国水泥网水泥现货电商事业部总经理孙志武在2015中国水泥网年会上,与与会代表分享了他对水泥现货电商的观点。水泥电商不仅仅是一种营销模式,更是一种管理模式的拓展和升级,带来的不仅仅是表面上看得见的成本和风险的降低,还包括企业自身建设的全面升级,是一种运营模式的创新。

2015-04-17 09:05:39

近年来,互联网+零售业造就了国内几大电商巨头;互联网+金融催生了以支付宝为代表的各种“宝”的出现……互联网已经逐渐渗透进传统产业,改变甚至颠覆着传统产业的生产、经营模式。对于传统产业来讲,与互联网的结合正在提速,并有望成为新的经济增长点。

2015-03-29 09:05:16

3月28日,2015中国水泥网年会暨百强榜TOP100颁奖典礼在杭州召开,中国水泥网董事长邵俊在会上致辞。

2015-03-28 09:48:45

国务院发展研究中心宏观经济研究员张立群表示,2015年基础设施投资力度不减,并且有所加大。其中,重大基础设施建设,特别是城市公共设施建设、与一带一路相关的中西部基础设施建设等,对水泥行业的拉动力度有所增加。综合来看,今年水泥行业市场形势稳中向好。

2015-03-17 11:13:44

“互联网+”正式被纳入顶层设计,成为国家经济社会发展的重要战略,那么什么是“互联网+”?在经济新常态背景下又可以为水泥行业转型升级带来怎样的思考?

2015-03-12 15:29:31