“水泥具有连续生产的特性，运转率越高成本越低，科学使用润滑油不仅可以提升运转率，更能及时了解设备运行状态，做好设备管理，但真要做到这一点却并不容易。”谈到水泥生产设备润滑，一位水泥企业负责人满肚子苦水。
一方面，水泥生产设备长期处于高温、高负荷、潮湿、粉尘环境下，且设备昂贵、维修费用高，一旦损坏不但更换费用高，更影响企业生产，特别是在销售旺季，造成的损失颇为巨大；另一方面，国内水泥企业不少关键设备，例如窑磨主减速机等多采用国外设备，设备生产商通常会指定润滑油品牌，使得部分水泥企业不得不高价采购国外润滑油，带来不小的经营压力。
此外，国内水泥生产线富余产能情况较为普遍，在当前水泥错峰生产全国范围内推行的情况下，有效生产时间内尽可能使生产线满负荷生产成为不少水泥企业的选择，5000t/d生产线实际产量可能达到6500t/d甚至更高，超产现象严重也为水泥设备润滑提出了新的挑战。
湖州南方水泥有限公司
湖州南方水泥有限公司位于长兴县李家巷镇，拥有2条5000t/d新型干法水泥熟料生产线，是湖州地区南方水泥各分厂中产量最大，设备最先进的企业。过去较长一段时间，该公司也曾对润滑油的使用倍感苦恼，然而从5年前与中国石化长城润滑油开展战略合作以来，设备润滑问题逐步迎刃而解。
湖州南方水泥有限公司副总经理陈泽民：“5年多来，长城润滑油在我们厂的使用量从60%左右已经逐步上升到80-90%，优良的品质和完善的服务给我们的生产经营提供了很大的帮助。”
保护有效 过硬品质破解重载润滑难题
水泥不少关键设备属于低速、重载运行，且工况环境恶劣，高温、粉尘、露天运行等因素都对润滑油性能提出了极高的要求。
湖州南方安全生产技术部部长程岗：“由于生产现场工况比较复杂，进口设备较多，一开始我们都使用设备厂商指定的国外润滑油，但是这些年从国内采购的国外润滑油不少是国内调配的，价格较高，质量也不是很稳定，给生产经营造成了不小的影响。”
基于这样的现实，湖州南方冒着设备厂商警告的风险，开始选用长城润滑油替代进口同类产品。通过3年左右的使用，事实证明，质量完全满足设备运行要求，各项年度监测指标均不差于国外进口产品，采购成本还出现了大幅下降。
以回转窑减速机为例，“这是一个重要设备，是水泥生产线的心脏，我们用过一个产品，起泡严重，后来又加了消泡剂，但是仍然不能完美的解决设备润滑难题，设备故障较多。后来更换设备以后，开始使用长城润滑油，已经三年多时间了，回转窑运行稳定，每次例行检查都没有出现任何问题。” 程岗谈到长城润滑油给企业稳定生产带来的帮助时颇为兴奋。
长城润滑油水泥行到访湖州南方水泥有限公司
事实上，在水泥行业因为用错润滑油或者使用廉价低质润滑油造成企业经营损失的案例不在少数。在早些年，湖州地区某水泥企业在空压机特种润滑油中使用了杂牌低质油，结果不到半年时间便出现结胶问题，导致空压机卡死，经反复修理后仍不能解决，设备不得不作报废处理。
对此，程岗感叹道，“润滑油的选择不能盲目，一定要选择品牌产品，防止由于产品质量问题损害机械设备”，而选择长城润滑油，也在很大程度上源于对长城润滑油“航天品质”的信任。
目前，长城润滑油在湖州南方已经大量应用在北京电力设备总厂生产的煤磨机、德国非凡兄弟生产的立磨、中信重工生产的回转窑以及水泥磨等等关键设备，除部分特殊设备以外，基本已实现国产化。
长城润滑油，以稳定高效的品质，切切实实的解决了湖州南方关键设备润滑难题。
用之有道 完善服务提升润滑价值
有专家形象的将润滑油比喻为机械的“血液”。此话不假，润滑油不仅仅起到维持设备稳定运行的作用，更像“血液”一样可以直观反映设备运行的“健康”状况。正因如此，润滑油的使用不仅要根据设备的不同选好“血型”，还应该通过有效检测数据，实时了解设备运行状况，指导企业生产。
程岗：“这些年国内润滑油企业在技术服务上进步很快，长城润滑油经常会派出技术专家帮助我们解决实际生产困难，这样的服务业加深了我们彼此的信任。”
长城润滑油在湖州南方回转窑主减速机上应用
作为机械的“血液”，润滑油往往能够直观反映设备运行状况，甚至提前发现潜在问题，帮助水泥企业预防设备事故。
程岗：“根据要求，我们会对润滑油使用状态做肉眼观测，但是仍然需要系统的技术检测，但是这一块是我们比较欠缺的，这就需要润滑油厂商，帮助我们完成，并提供详细的数据报告，长城润滑油跟踪服务，出具分析报告，通过这些数据，比如铁含量、铬含量以及含水率、年度指标下降多少等，帮助我们及时发现设备运行问题，合理安排检修，避免设备突然损坏造成生产损失。”
当然，除了通过完善的检测体系帮助用户企业做润滑油质量检测，并提供详细的指导数据，帮助客户企业做好生产管理以外，长城润滑油的服务已经细化到更多领域。
国内水泥工业经过十多年的高速发展，虽然工艺技术水平得到大幅度提升，但是部分从业人员对生产设备的认识以及主动创新能力仍有不足。在设备润滑方面同样如此，为了帮助客户企业更好的了解设备润滑原理，科学合理使用润滑产品，长城润滑油每年都会组织客户企业有关人员做技术培训。
2016年7月28日以及2017年7月18日，中国石化润滑油浙江销售分公司就曾组织湖州地区南方水泥共12家分厂开展湖州南方水泥设备润滑技术研讨会，会上华东技术支持中心介绍了长城高端产品AE液压油和AP齿轮油性能优势以及应用案例等等。
此外，华东技术支持中心和浙江销售分公司还在参加完湖州南方水泥行业设备润滑技术研讨会后对各下属分厂进行回访。主要目的就是为了帮助企业解决实际生产中的难题，让一线工人了解油品知识以及润滑管理知识，提高企业润滑管理水平。
目前，长城润滑油的闭环服务体系已经涵盖了从客户调研到油品选型再到后期检测、培训等各个方面。完善的服务体系，让长城润滑油不仅保护有效，更用之有道，最大限度挖掘设备润滑价值。
长城润滑油水泥行参观湖州南方厂区
面向未来 专业筑造水泥装备润滑“长城”
因为专业所以卓著。
长城润滑油拥有全国一流水平的全自动调和及包装生产线，产品涉及21大类2000多个品种，并为中国航天事业发展做出突出贡献。在水泥行业也有着广泛的应用，获得了中国建材南方水泥、海螺水泥、冀东水泥、红狮水泥等国内大型水泥企业的认可。
陈泽民也表示：“当初选择与长城润滑油合作也是看中了他们市场大，检测机构完善，质量稳定，技术支持及时周到，是国内润滑油著名品牌。”目前，除部分关键设备仍然使用国外润滑油以外，湖州南方包括水泥窑磨主减速机在内的大量关键是设备已经开始或逐步改用长城润滑油。
在未来，在完成部分老旧进口设备的更换之后，长城润滑油在湖州南方的使用率将进一步提升，甚至完全替代进口同类产品。
作为国内首屈一指的润滑油品牌，长城润滑油完备的的产品体系和专业化品质服务已经基本涵盖水泥生产设备润滑的各个方面，而这给湖州南方等客户企业润滑管理带来的帮助也是非常明显的。
一方面，稳定的质量和专业的服务，使得湖州南方近年来已经基本杜绝由于设备润滑问题带来的设备损坏或生产停顿，关键设备使用寿命也得到有效提升；另一方面，单一品牌也方便了南方水泥润滑油库存管理，降低了资金积压情况。
“统一品牌，减少型号以后，我们的库存量比以前小了很多。以前我们用六七个品牌几十种型号规格，每一个品牌型号都需要储备，库存量都会很大，也挤占不少流动资金，现在降低了很多的库存量，采购也方便了不少。” 程岗表示。
当然，由于传统观念上对进口润滑油的依赖以及使用习惯、设备要求等原因，在水泥生产关键装备领域，国产润滑油代替进口产品仍然有不少的路要走。但是，长城润滑油的专业态度以及在湖州南方的成功应用，正在以事实证明，国产润滑油也能够完全满足严苛的水泥生产工况下设备润滑的需求。
值得一提的是，“工匠精神”一直被认为是我国“如何实现从制造大国向制造强国的转变”的关键，而“工匠精神”的关键则是专业。陈泽民也表示：“长城润滑油专业的服务，是所有供应商中做得最好的，相信会在水泥行业得到更广泛的应用。”
未来，随着“一带一路”的推进，越来越多的水泥企业会走向海外，相关备品备件行业也将迎来机遇与挑战。相信基于专业的品质和服务，长城润滑油也将获得更多的认可，让中国“长城”化身世界“长城”。
