马维平:水泥行业要推崇价值竞争,而不是价格竞争

2018-04-12 09:12:54

4月2日,中国水泥协会在天津举办了“2018年中国大型水泥企业领导人圆桌会议(C12+3峰会)”,陕西尧柏特种水泥集团总裁马维平应邀出席会议并发言。

  4月2日,中国水泥协会在天津举办了“2018年中国大型水泥企业领导人圆桌会议(C12+3峰会)”,陕西尧柏特种水泥集团总裁马维平应邀出席会议并发言。以下为发言内容纪要:

  首先感谢中国水泥协会邀请尧柏水泥参加此次会议。与各位大企业相比,尧柏应该是中型企业,能来参加这次会议,一是跟大型企业学习;二是作为行业内中小型企业的代表,也想说说我们的想法。

  去年水泥行业形势比较好,算是从大乱达到了大治。回首2015年和2016年,可以说水泥行业是天下大乱,那时候全国各地水泥价格基本都在200元/吨上下徘徊,所以效益非常差。经过这两年大治,尤其“新疆增效益动员大会”以后,才逐步呈现出目前的形势。

  大乱之后必有大治,大家谈到大治的原因是来自于行业自律、错峰生产等等,我觉得这些都是表象,本质还是大企业的引领。经过近几年的演变,水泥行业已经形成三足鼎立的态势,即中建材、海螺和金隅冀东,通过大企业将政府和行业协会的一些政策、思路和理念传递到各个市场角落,我们身处市场当中,深有体会。

  尧柏水泥年总产能3000万吨,2017年水泥产销量不到2000万吨,产能发挥率也就65%。前几天,公司刚刚公布2017年年报,效益非常好,所以我们非常感谢协会和大企业在市场中所起到的引领作用。尧柏水泥是陕西省水泥协会会长单位,虽然在新疆、贵州也有一些产能,但都不占主导地位,目前主要市场是在陕西。

  近两年,尧柏水泥与海螺、金隅冀东,以及中建材共同推动行业自律,协调得非常好。如果没有大企业带领下的行业自律,像尧柏这样的区域型的企业是很难经营的,特别是经历了2015、 2016年恶劣的市场环境,公司很有可能继续亏损。

  水泥行业有一个强有力的协会,再加上三家大企业引领着向前走,作为区域型企业的代表,我完全支持和拥护各位大企业领导所提的建议或对策。我补充几点个人的想法:

  第一,要推崇价值竞争。企业应该用价值的竞争来替代价格的竞争, 竞争要有价值取向,而不是一味的价格竞争。价值不仅局限于产品本身,在产品以外也可以创造价值。过去一味地追求销量,市场杀得血流成河,形成严重扭曲的市场。对于这种低价的竞争,已经无法满足企业在新的形势下的要求。企业要想持续地发展,就必须不断地创造价值。不管企业用什么方法去竞争,有一个原则是要把握的,那就是必须要做出利润空间来。我为什么强调这一点呢?因为今年一季度陕西企业销量同比下降30%左右。有些企业开始着急,又在考虑价格是不是要向下调整,所以,我想呼吁一下,我们要把关注点聚集在提供产品和服务价值,把思路调整到价值取向上。如果销量一减少就想着降价,等于又回到了两年前。

  第二,要有创新发展思路。从我们企业来说,目前环境变化很大,找准自身的定位很重要,尤其要找到未来的发展空间。我认为企业要通过不断创新来增加产品和服务的附加值,最大限度地满足客户的需求。

  创新发展有两个层面,一个是行业的创新发展,另一个是各个企业的创新发展。行业创新发展上,错峰生产本身就是一个创新,两年前提到错峰生产的时候,从东北到新疆都在搞,大家疑问都很多,做到今天,大家整个思路、思维的方式有很大的变化。除了错峰生产,今天谈到的大小窑对接、区域平台建立等等,都是行业内很好的创新活动,这些创新对整个行业发展起到很大的推动作用。

  在企业创新发展上,对于尧柏水泥来说,当前水泥生产规模基本上是稳定的,再向前发展或者说再扩大水泥生产规模不太可能,现在做的更多是基础研发,对产品升级、对设备升级,这方面我们做了很多工作。还有就是我们做了产业链延伸,包括循环经济产业和装配式建筑,以及骨料、商混、特种水泥等等,不断在产业链上做延伸,才能把企业做得更长久。

  第三,企业转型升级。关于企业转型升级有两方面提议,一是能否把水泥企业最终演变成一种环保企业。比如北京琉璃河厂和北京水泥厂给大家提供了很好的经验,基本上是以环保型产业引领着企业发展,协会也可以给大家制定目标,比如说生产一吨熟料,能够处置生活和工业废弃物300公斤,甚至像日本,达到500公斤以上,这种目标将来就会成为一种标准,真正的把水泥企业变成一种环保型企业,这是第一个建议。

  第二是中国水泥行业的包装袋需要向世界看齐。今天大家说到世界水泥看中国,现在确实是这样。因为在十几年前,我们水泥行业基本上都是在学习国外企业,十几年后的今天是倒过来了,外国企业在学习中国的发展经验。但是有一种情况还是要看外国,就是水泥包装。我们做得很不到位,整个包装袋的标准要向欧标、美标看齐。中国水泥产品在包装方面的环保做的普遍比国外差,我觉得我们有必要将水泥包装做得更好。

All can be viewed after purchase
Correlation

4月2日,中国水泥协会在天津举办了“2018年中国大型水泥企业领导人圆桌会议(C12+3峰会)”,陕西尧柏特种水泥集团总裁马维平应邀出席会议并发言。

2018-04-12 09:12:54

Recently, due to the persistent cost pressure in the south, the price of concrete has risen slightly with the raw materials, but the growth of market demand is limited, and the overall quotation is still stable. From October 31 to November 6, the national concrete price index closed at 112.47 points, up 0.31% annually and down 10.11% year-on-year.