唐山冀东水泥于11月4日下午14时开展了可转债发行网上路演，冀东水泥董事长孔庆辉出席本次路演。以下为文字实录：
问：任总，我们看到冀东水泥今年来负债率持续降低，业绩逐年提升，请问后续公司还将采取哪些措施来进行资产结构优化？
答：财务总监任前进
您好，本公司将提升经营业绩，进一步优化资本机构，持续降低资产负债率。采取的主要措施有：1.增加直接融资比例，降低融资成本；2.调整长短期债务结构，降低财务风险；3.加强现金流管理，降低应收账款和存货资金占用，提升资产质量。谢谢！
问：请问公司水泥行业的市场地位如何？
答：董事会秘书刘宇
您好，公司主要从事水泥及水泥熟料的生产和销售。目前市场上权威机构发布的水泥行业统计数据，冀东水泥位列中国建材集团有限公司和安徽海螺水泥股份有限公司之后，位居第三名。冀东水泥的水泥、熟料产能在国内处于领先地位，尤其是京津冀地区，冀东水泥的市场占有率达到50%以上，市场占有率较高。谢谢！
问：请问公司达成战略目标的措施是？
答：董事长孔庆辉
您好，本公司计划实行下列措施：以市场为导向，凝聚发展合力，深度释放重组效应。以成果为导向，做强专业化管控，深度释放改革红利。加强创新管理，优化创新体系，加快技术升级和模式优化。强化战略规划，落实好区域定位和精准施策，提升公司整体竞争力。强抓新机遇，实施新战略，加速向国际一流产业集团迈进。谢谢！
问：请问公司发展的优势是什么？
答：董事长孔庆辉
公司的具体优势有：
1.产能、产品和区位优势：通过40多年的发展，公司形成涵盖水泥产业链延伸并多个产业领域，是北方最大的水泥生产企业，熟料生产线全部采用新型干法技术，熟料产能达到1.17亿吨、水泥产能达到1.7亿吨，水泥生产线布局和销售网络覆盖13个省、自治区、直辖市，在所布局的区域形成了规模上的比较优势并拥有接续保供大工程、大客户的能力，比单体企业具有规模优势，尤其在京津冀地区，市场占有率超过50%，市场占有率、市场话语权进一步增强。
2.资源优势：公司所属水泥及沙石骨料企业均靠近公司自备的石灰石及骨料矿山，资源储量多、品质较好，公司已获得的石灰石资源为31.27亿吨、建筑石料用灰岩和白云岩2.67亿吨，能够确保企业长期稳定发展的需要。
3.环保及环保产业优势：公司通过前期加大环保投入和后期加快工艺、污染治理设施升级改造，推动环境保护管理五级责任体系建立，继续全面开展行业内独创的生态环境标准化建设工作等方式，不断强化环保内部管控，加强环境监管落实力度，所属企业污染物排放均符合或优于国家及地方标准，新增国家级“绿色工厂”4家,入围国家绿色矿山遴选名单14家，着重体现绿色新型环保产品优势，提升企业可持续健康发展能力。公司以“城市净化器、政府好帮手”为理念，依托红树林公司大力发展环保产业，全力推动符合条件的水泥熟料企业转型升级，高速推进京津冀、山西、陕西等12个省市以水泥窑协同处置为主的环保项目建设。水泥窑协同处置技术不断更新升级，进一步强化覆盖41类工业危废、市政污泥、生活垃圾、飞灰、污染土壤等多方面的综合固废处置能力。同时，参与包括《水泥窑协同处置固体废物技术规范》（GB30760）、《水泥窑协同处置固体废物环境保护技术规范》（HJ662）在内的6项国家、行业、地方标准的编制，将公司丰富的管理模式、经验推广到全行业，奠定公司行业地位的同时，形成了公司在环保产业方面的独特优势。
4.品牌优势：多年来，公司形成了较强的知名度、市场影响力和产品质量、保供、服务等方面的品牌美誉度，在区域内高端水泥市场上具有较高的品牌影响力。“盾石”牌商标被认定为"中国驰名商标”，公司获得“BBMG”及“金隅”品牌的无偿使用权，形成“盾石”和“BBMG”、“金隅”多品牌对市场的覆盖，品牌影响持续提升。
5.成本优势：公司持续做实做优生产运营管控，为实现高质量发展，持续推进“培优”工作，以培优为平台的对标、总结、互相借鉴、学习，营造了标杆引领、争先创优的地良好企业发展氛围；持续加大技改投入，以篦冷机、预热器、预粉磨设备等主机提效为重点加速消除落后工艺、低效装备；引进、推广成熟、有效的节能降耗技术措施，降耗能力提升；持续推进直供电工作，成本控降效果显著；结合各区域产品质量的差异化需求，按区域制定质量标准，着力解决水泥产品面临的同质化、低附加值等重大共性问题，开发适应市场的高性能定制化水泥。使得公司在布局区域的成本竞争优势明显，为公司产能释放、效益提升奠定了基础。
6.人才优势：公司坚持实施“人才强企”战略，培养造就了一批综合素质好的优秀经营管理人才和素质一流的高级专业技术人才队伍，建设了一支符合公司发展需要的优秀年轻骨干人才梯队；通过引进科技领军人才、高级技术专家等高端优秀人才，汇聚高端智力资源，充分发挥高层次人才在推动公司发展的引领作用。报告期，公司人才结构持续优化、布局更加合理，一批职业素养好、开拓能力强的经营管理人员成为公司人才竞争的比较优势。谢谢！
问：请问公司水泥业务的销售模式如何？
答：董事会秘书刘宇
您好，公司生产的水泥、水泥熟料及其他相关产品主要通过冀东水泥下属营销公司进行营销及销售工作。冀东水泥下属营销公司采取“统一调配，区域具体分管、资源共享、区域联动”的销售模式，充分调动各销售区域的资源，确保重点工程的中标。针对各销售区域内的搅拌站和经销商等客户，由各销售区域自主管理，根据市场变化情况，采取了较为灵活的价格及销售策略，体现了各销售区域分管的灵活性和针对性。通过统一销售及市场运作，提高了水泥及相关产品的市场话语权。谢谢！
问：请问公司水泥业务的生产模式如何？
答：董事会秘书刘宇
您好，根据“统一产品品牌、统一产品质量、统一营销运营、统一规划发展、统一生产经营”的理念，由冀东水泥总部负责生产组织协调和管理，结合市场信息和水泥行业生产的特点科学制定生产计划，各子公司根据总生产作业计划制定本企业的生产作业计划并组织安排生产。谢谢！
问：董事长能介绍下公司在未来三五年内的发展计划。
答：董事长孔庆辉
您好，首先，在三至五年内实现现有产业向绿色化、智能化方向转型成功，成为国际一流的水泥产业集团。其次，加快产能整合，进一步提高集中度，为国家供给侧结构性改革树立典范。谢谢！
