印尼地处赤道，终年高温。不同的是，这里湿热的空气中隐隐流淌着的一股咖喱的味道。这也是安徽海螺水泥走出国门，扬帆海外的第一站。
在这场以世界为棋盘的宏大棋局中，“走出去”如何开局至关重要。海螺把目光投向了水泥行业发展潜力巨大、需求旺盛的新兴市场国家——
登陆南加首个海外项目落地
印尼南加海螺副总经理胡文钊是安徽绩溪人。2012年5月来到印尼，最初在西巴海螺项目工作，前年来到南加项目。
海螺水泥的前身是宁国水泥厂，1996年成立海螺集团。经过二十年的快速发展，如今海螺的足迹遍布中国20多个省市区，占据中国水泥市场10%的份额，销量连续10年亚洲第一。
2011年，温家宝总理访问印尼，为海螺提供了“走出去”的东风。海螺积极响应号召，把印尼作为扬帆出海的第一站，第一个棋子就选中了南加。
首次在海外投资建厂，一切从零开始。海螺员工初到南加，遇到难以想象的困难：项目所在地全是茂密的原始森林，人烟稀少，蚊虫肆虐。没有房子，没有路，一切都是空白。面对困难，海螺人逢山开路，遇水搭桥。自己动手砍伐原木建木屋，二十多人挤在一屋打地铺。
“我们18个人，靠手抬肩扛，11天搬运了1000吨木材。”发电分厂厂长孙飞回忆起那时甩开膀子干事业的场景，脸上还荡漾着豪情。“南加是海螺的第一个海外项目，我们不愿坐等设备进场后才开始干。”
说到困难，不得不说征地。在印尼投资办厂，当地政府并不负责帮助企业征地，征地工作要由投资方自行与农户协商解决。印尼实行土地私有化，征地协调难度非常大。而当地土地管理手段落后，没有详细的权证数据资料。多数土地边界不清晰，特别是矿山林地，往往需要重新勘测边界。海螺人不等不靠，组织多次实地勘测，对涉及的百余户地主逐户拜访，陈述征地建厂给当地带来的好处，逐渐赢得他们的信任。整整历时大半年的时间，主厂区征地工作才终于完成。
人心齐，泰山移。经过800多个日日夜夜的艰苦奋战，2014年11月18日首条日产3200吨水泥熟料生产线顺利点火投运，一座现代化的水泥工厂在南加里曼丹拔地而起。实际建设工期只有24个月。相同的水泥生产线，法国的拉法基和瑞士豪西姆这些国际巨头公司，在印尼建设过程用了6到8年的时间。可以说，海螺创造了印尼同类工程建设的奇迹，刷新了外资企业在印尼国建设实体工厂的记录。
随着“一带一路”战略的层层推进，基础设施建设已成为东南亚各国的优先事务，东南亚地区的水泥市场正处于快速发展上升阶段——
布局印尼拓展东南亚地区
有着“千岛之国”之称的印尼实为“万岛之国”!17000多座岛屿在太平洋上星罗棋布。其中爪哇岛是全国经济最发达的地区，也是其政治文化中心，首都雅加达就在这个岛上。7月27日，我们从南加飞回雅加达，探访印尼海螺总部。
印尼海螺总部坐落在雅加达最繁华的闹市区。数公里之外，一座顶着巨大的“CONCH”标志的高楼进入我们视线。那就是海螺总部所在地。
“南加海螺是海螺的第一个海外项目，对海螺来说意义非凡。”印尼海螺水泥总经理吴自龙自豪地向我们介绍，“南加海螺，是安徽海螺，也是中国水泥工业真正‘走出去’的第一步。”
海螺到印尼来，不是仅仅来投资建设一个工厂，而是完成整个产业链的国际化。南加海螺只是海螺在印尼投资发展规划棋盘中的第一枚棋子。
在印尼南加落地生根的同时，海螺以更宏大的视野布局印尼市场：落子西巴布亚，占领东部市场；规划南苏拉威西马诺斯和巴鲁项目，筹建大型熟料基地；启动孔雀港粉磨站项目，瞄准爪哇岛核心市场；登陆北苏拉威西，完善印尼布局。六大项目落定，连成一张大网，覆盖整个印尼。按照这个规划，至2020年底，海螺将形成2000万吨熟料、2500万吨水泥的生产能力和销售量，占印尼水泥市场份额的20%-30%。
随着“一带一路”战略的层层推进，海螺集团东南亚布局也同时全面铺开。
在缅甸，海螺制定了“二城二江”布局规划发展的总体思路，形成了皎施、曼德勒、仰光等多个项目载体。全部项目建成后，海螺在缅甸的水泥总产能将达到1000万吨。目前，皎施5000t/d新线项目已成功点火投运。[Page]
在老挝，海螺把布局规划的重点选在了万象和北部重镇琅勃拉邦。项目建成后，海螺在老挝将形成600万吨水泥产能规模。目前琅勃拉邦项目已具备开工条件，万象项目正开展前期规划报批。
在柬埔寨，海螺与当地实力雄厚的大型集团开展洽谈合作，落实了马德望项目载体，规划水泥产能400万吨。目前，马德望项目已完成各项前期报批工作，基本具备了项目开工条件。
凭着自身过硬的实力、先进的技术、敢闯敢拼的精神，海螺乘着“一带一路”的东风，在国际化的征程中策马扬鞭，纵横驰骋，正把一个个战略设想付诸于实践，将一张张规划蓝图转化为现实。
在海外发展过程中，文化的适应与融合关系到企业的落地生根与长治久安。海螺严守当地法律法规，尊重当地的宗教信仰、风俗习惯和文化传统——
文化融合，在互信中实现共赢
海螺在实施国际化战略过程中，严格遵守当地的法律法规，尊重当地的宗教信仰、风俗习惯和文化传统，并融入其中，履行企业社会责任，惠及当地民生，构建良好的发展环境，实现与当地自然、人文和谐共融。
印尼是全世界最大的穆斯林国家，中方员工和印尼员工在价值观、风俗文化、宗教信仰、工作和生活习惯等方面存在着很大的差异。印尼海螺在推动工程建设的同时，完善办公、食宿设施，不断地改善员工工作生活环境。深入推行用工本土化，发挥中方员工传帮带作用，经常性开展培训交流，使印尼籍员工逐步融入海螺管理文化。
如今在南加海螺，很多中方员工都已经成了“印尼通”。对安徽小伙张杰来说，交流不仅促成了融合，还带来了爱情。张杰和来自爪哇岛的漂亮女孩伊卡(Ike)同在南加海螺质量部门工作，两个年轻人在工作中暗生情愫，在交流中碰撞出爱情的火花，目前两人已发展到谈婚论嫁阶段。
甜蜜的跨国恋情，某种程度上正是南加海螺积极推动文化融合，融入当地社会的一个缩影。南加海螺积极与当地政府、军队、警察建立良好关系，并适时参加当地政府、宗教组织开展的各类民族文化及公益活动，适时给予附近村民的孤儿、学校捐赠财物，为公司建设和发展解决了外围障碍，树立了良好的海螺的形象。
投产5年，本地化要达到80%，这是印尼政府的要求。目前南加海螺有中方员工140人，印尼籍员工382人。投产不到2年本地化程度已超过73%，所有关键岗位都已经由印尼籍员工操作，南加海螺的本地化速度走在了要求的前面。印尼籍员工桑迪(Sandrinata)向记者表示，海螺是个好企业，他希望能有更多像海螺这样的中国企业来印尼。
目前印尼并没有对水泥工厂提环保要求，但基于发展中国家的环境标准必将日益严苛的判断，海螺生产线建设伊始就制订了严格的环保内控指标，并严格按照环保标准进行设计运行。以应对随时可能出现的环保政策，规避潜在的风险。其中，南加项目单收尘设备投资就超过3000万元人民币。2015年南加海螺绿化费用超过100万元。
在国内产能过剩、新增产能被严控，国家鼓励“走出去”的情况下，拓展海外市场成为中国水泥工业转型升级、实现可持续发展的重要选择——
风口逐鹿善弈者谋势
时间回溯到2011年，海螺集团经过15年的不懈努力，巩固华东，拓展华南，开发西部，从安徽走向全国，连续多年进入中国企业500强。
此时的国内水泥市场却不容乐观，经过多年的低门槛进入，水泥产能过剩问题日益突出，行业进入了一个相当长的发展平台期。海螺要想继续保持高速发展，必须“走出去”，占领市场。
“十一五”末期，中国水泥工业技术、装备、管理已达到世界先进水平。对于海螺而言，通过多年发展，自身实力显著增强，成为行业领军企业，形成了规模、技术、管理、资金、品牌等比较优势。海螺的决策者们审时度势，敏锐认识到，必须抓住机遇，发挥自身优势，实施国际化发展战略，拓展企业发展空间。
万事具备，海螺“走出去”水到渠成。
安徽海螺水泥股份公司副总经理丁锋这样介绍海螺国际化之路：“海螺国际化从‘家门口’东盟做起，几年来足迹遍及印尼、缅甸、老挝、柬埔寨、俄罗斯等国，落实发展项目12个，完成海外投资42.5亿元，实现了从单一产品出口，到承建国际工程，再到海外投资建厂的大步跨越，成为省属大型企业和中国建材工业‘走出去’的先行者。”
海螺一路走来，从企业改制到T型战略，从西部开发到“一带一路”，之所以成就今天的辉煌，就是准确抓住了国家改革开放的各项机遇与政策，顺应了国家政策和形势发展的大势，符合国内外大环境的要求。
善弈者谋势，乘势而上，顺势而为，借着“一带一路”的东风，一幅更加波澜壮阔的海螺国际化画卷正日渐清晰。
编者注：“世界水泥看中国，中国水泥看海螺。”根据海螺水泥近日发布的半年报，海螺水泥上半年的利润总额为45亿元，占全国整个水泥行业利润总额的47%，继续承担着整个水泥行业的盈利支撑。作为中国水泥行业的龙头企业，海螺有颇多值得同行借鉴学习的地方。9月22-23日，中国水泥网将在安徽芜湖举办“2016第四届中国水泥节能环保技术交流大会”，会后将组织参会者前往铜陵海螺参观水泥窑协同处置城市生活垃圾（CKK）系统及万吨水泥示范线。向海螺学习的机会就在这里，别说小编没告诉你哦！
