绿树环绕的唐山智能电子有限公司现代化办公厂房
走进中国水泥包装机产业的发源地和聚集地--唐山，走进始创建于20世纪80年代，见证了中国水泥工业风风雨雨的水泥包装机龙头企业--唐山智能电子有限公司，它的发展史是我国水泥包装机工业发展史的缩影。同时，也是我国水泥包装机工业走向世界，成功运作的典范。
日前，中国水泥网品牌中心副总监陆勇一行走访了唐山智能电子有限公司（以下简称唐山智能），探秘唐山智能的水泥包装智动化之路。公司总经理张腾嘉，董事、副总经理苏世海与陆勇经理就水泥包装机智能智造及自动插袋机进行了热切交流。
唐山智能总经理张腾嘉，董事、副总经理苏世海与中国水泥网副总监陆勇交流
整齐有序的现代化厂房
唐山智能于1991年与香港禾翠贸易公司合资创办唐山智能电子有限公司。公司自成立以来，几经沉浮，披荆斩棘，已具备了老企业应有的素质，各方面条件比较雄厚。公司不断提高和完善建材产品的设计水平和生产加工能力，已先后获得国家实用新型专利21项，获部、省、市等各种奖励四十余项并通过了ISO9001质量认证。公司位于河北省唐山开平区现代装备制造工业区，占地50多亩，年产值超过亿元。
公司完备一流的技术研发体系，过硬的生产加工设备，文化素质高超的员工及优良的售后服务体系，使公司声誉蜚声海外，使公司多年来产销量处于同行业领先水平。法国拉法基、德国海德堡、海螺、华新、天津水泥设计院、南京水泥设计院、合肥水泥设计院等大型国内外水泥集团及科研院所长期合作。
唐山智能总经理张腾嘉
唐山智能从80年代率先研制发明了WKB水泥包装微机控制系统，经过多年的完善和发展已成功的应用于公司的各种包装机上。唐山智能为双软企业，具有独立软件开发资质。拥有满足客户个性化需求的装备技术研发能力。近年来，先后研制出了具有自主知识产权的BHYW6、8、10、12等具有粗细流灌装功能的计量准确的新型系列包装机及BTZF2400系列水泥包装自动插袋机。形成了自主开发研制、生产、调试、跟踪一条龙产品开发服务。公司生产的配套辅机如:接包机、清包机、喂料机、电振筛、袋装水泥检重称、破包机及清理装置等产品都已形成系列化，实现了包装设备的智能化，环保化。唐山智能坚持使用国际国内标准创新设计产品，目前回转系列包装机达到了行业先进水平。
自行研制的BTZF2400系列水泥包装自动插袋机
改善作业环境 保护工人健康
面对着水泥企业日益严峻的环保压力，不仅厂外要求达标，厂内也不容忽视。长期以来，水泥包装现场粉尘污染严重，对操作人员的身体造成较大伤害，而且劳动强度大、单调乏味，导致招工困难，人员流动性大，企业用工成本节节攀升。水泥生产中，用工较大的是包装环节中插袋与装车所需的人力。随着国内对于环境和劳动保护的要求越来越高，新一代青年人对于就业的心理预期也逐渐提高，单调重复而且存在安全隐患的工作渐渐乏人问津。中国水泥行业走向自动化是大势所趋。张腾嘉告诉记者："包装机插袋工位是水泥企业职业病危害的'重灾区'，改善作业环境是企业对员工的责任。为了使我国水泥工人从高危风险的环境中解救出来，唐山智能在2012年初就开始着手并研制出BTZF2400系列水泥包装自动插袋机，与回转式水泥包装机配套使用，能够替代工人手工插袋。水泥包装自动套袋机能够让水泥包装工人从恶劣的现场工作环境中解放出来，并节省了大量劳动力，提高了生产效率，每年能为企业创造出可观的经济效益。"
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自动插袋机与回转式水泥包装机配套使用替代工人手工插袋
新纪元2015 75%的业务在海外
我国水泥行业低端的产能扩张已经很难了。近年来，国内大型水泥企业开始纷纷走出国门，登上国际市场的大舞台。从仅出口单一的水泥及熟料产品，到承建国际水泥工程带动水泥技术和装备出口，再到直接在海外投资建厂参与国际水泥市场竞争，中国水泥企业的"走出去发展战略"已由以产品输出为主开始转向资本投资阶段跨越。多年的努力与发展，中国水泥工业"走出去"已经留下一串精彩的脚印。同时，随着我国"一带一路"战略的实施，沿线国家基础设施建设和互联互通为我国水泥企业及包装设备企业创造出很多新的发展机遇。
唐山智能紧跟时代发展步伐，大力推进品牌战略，积极走出去，使其产品获得了国内外水泥行业的认可。产品远销到俄罗斯、哥伦比亚、越南、缅甸、安哥拉、孟加拉、柬埔寨、菲律宾、蒙古、朝鲜、亚美尼亚、老挝、巴基斯坦、埃及、哈萨克斯坦、尼日利亚、埃塞俄比亚、乌拉圭、巴西、沙特、土耳其、厄立特里亚、约旦、苏丹等国家和地区，在国外市场已经占有一席之地。
张腾嘉向记者讲述到："2008年至2014年期间，随着我国水泥行业的扩张能力迅速下降，包装机的需求总量也有所下滑。这时，集团兼并及管理需求的提升开始显现，一批与客户不能进行交互式服务的企业被淘汰。那时唐山包装机市场也已经开始分化，从2008年开始，公司副总经理苏世海就开始倡导以客户为导向的产能升级和技术升级。也在这时，唐山智能开始与国际大合作商及国内主流公司开始合作。对客户的导向开始将重心放在国内大企业集团和国际市场业务上。"张腾嘉感慨到，这其中也遇到过许多困难。由于国情的不同，第一次与拉法基合作在技术对接、质检等方面都遇到了非常大的困难，甚至在合同签订之后几个月都还不能完全确认最终的合作方式。但唐山智能没有就此放弃，而是在公司全员的共同努力下，逐渐得到了国际市场的认可，苦尽甘来。"走出去"使得唐山智能迎来企业发展的又一个巅峰，从2014至今可以看出，在当前宏观经济下行及我国水泥产量下滑以及行业利润大幅缩水的态势下，在别人走下坡路的同时，唐山智能却凭借自己过硬的技术实力，取得了大企业集团和国际市场的认可。到2014年为止，唐山智能的包装机销售已过万台。2015年以来，在水泥市场重大低迷时期，唐山智能并没有受到大影响，较圆满完成了年销售目标。其中75%的业务体现在海外市场。因此，2015年对于水泥包装市场来说是个新纪元，是个拼内容性、拼前瞻性、拼企业整体管理能力的时代。
产品存放区
凭"订制"突围 培养特色品牌
冯小刚的同名电影催热了"私人订制"概念。所谓"私人订制"，即是从趋同化服务向个性化服务转变，在市场竞争日趋激烈的经济大环境下，用"量身定做"的产品或服务来满足消费者需求。随着市场竞争的激烈和消费者个性化需求的提升，"私人订制"，早已不仅仅是新锐商家出奇制胜的法宝，连一向给人"高高在上"感觉的国企，也日渐青睐这一模式。从家居产品、建材产品到燃气设施，订制产品早已覆盖到我们衣食住行的方方面面。
近几年我国水泥行业产能过剩严重，在行业整体不景气的情况下，唐山智能却未受到影响。这正是与公司一直以来推行的"订制"有着极其密切的关系。对于建材产品来说，每个客户面对的具体生产环境是不同的，所以其要求也是多样化、个性化的。以往那种"我生产什么，你就消费什么"的模式已经不能适应市场，转变成了"我需要什么，你就生产什么"，"订制"服务很好地迎合了这种需求转变，所以才会广受青睐，也保证了公司在激烈的行业竞争中脱颖而出。
张腾嘉认为，从当前发展情况来看，"私人订制"经济潜力大，市场前景广阔，在满足人们多元化需求的同时，也可以进一步增强市场活力，培育特色化的品牌。推行订制、个性化服务，是企业在市场激烈竞争中的必然选择，也是未来发展的主要趋势，激烈市场竞争下，要赢得忠实客户，已经不能靠大而全的产品和服务，必须细分市场，满足客户的个性化需求，才能在竞争中立于不败之地。
半成品
智能化的体现--实时袋重
小步快跑、快速迭代
十二届全国人大三次会议的政府工作报告中首次提出了"互联网+"计划。一时间互联网与传统产业融合，成为了从朝堂到坊间热烈讨论的话题。张腾嘉告诉记者，"有经验的管理人员，应该知道哪个阶段该如何发展。互联网+对于水泥行业而言，究竟是营销噱头还是颠覆性创新，关键还在于客户体验是否得到提升。唐山智能希望以'小步快跑、快速迭代'核心理念要求，在团队运营和管理能力上，要丰富企业信息交互手段，体现出科技与智能企业的附加能力。如价格要脱离成本，通过提供整体的服务解决方案是实现价值的核心，不断挖掘客户痛点，提升与客户的交互能力，希望客户通过我们的服务能够成熟、稳定健康发展过程中得到有力支撑。"
公司副总经理苏世海对公司的定位是：唐山智能的客户定位在中高端企业，就像市场一样，低劣的产品必然会被淘汰，在与客户互动时，在满足客户需求的同时还要体现专业性。如：以前包装与中央控制是脱离的，但是通过与水泥企业的沟通和交互，在其中央控制上为包装环节提供了接口。
由于国内水泥企业竞争力大，核心竞争力不仅来源于产品的质量，还来源于商品生产的成本，也就是价格的优势。自动插袋机可以实现企业生产的规模化效应，而规模化效应可以带来生产成本的有效降低。在激烈的市场中，每一分竞争优势都是宝贵的，自动化的机械带来的优势无可抵挡。
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待发出的成品
张腾嘉为陆勇介绍公司的电气化研发生产情况
智能化已成水泥包装市场发展"蓝海"
"中国制造2025"主线是两化融合，主攻方向是智能制造，我国工业产业的升级、技术的升级与智能化、自动化、信息化的技术需求将成为核心。对于水泥包装行业言，从产品研发角度来讲，水泥包装智能化、自动化、信息化需求已经凸显。
目前我国水泥包装设备销量已过万台，其智能化市场发展呈现"蓝海"态势。 我国水泥产量2013年达到24.2亿吨，2014年24.76亿吨，我国13亿人口人均2吨水泥的消费量不会减少，水泥需求已经开始进入平台期，这都显现出我国水泥行业对包装设备的需求量巨大。"这个需求量使得智能包装市场有广阔的利润空间等待挖掘，自动插袋机作为我国水泥包装自动化的一部分，它的技术突破也大大提升我国水泥包装行业的科技创新水平，未来唐山智能也将插袋机作为单体产品在市场上进行投放。在我国水泥企业在严峻的环保形势下，能够为其释放部分压力。"张腾嘉坚定地告诉记者。
从自动化、智能化、信息化三个角度来讲，从2015年开始，谁能够在科技进步领域和企业经营领域能够抓住时代脉搏，能够跟着整个行业进程向前走才会有生存空间。张腾嘉讲到，唐山智能现在的自动化程度非常高，从水泥包装机最上端到最末端的所有产品配件都可以自给自足，包括一些延展的设备，如：自动跟装车的包装设备、自动装货轮的装车设备、自动袋装装火车的设备等，实现了该领域的全方位服务，实现自我设备之间相互协调问题。唐山智能的自动化控制也已经能够与水泥企业中控室实现无缝对接。
近几十年来，水泥工业按照国家节能减排和科技发展工作的总体要求，通过技术引进、吸收和再创新，形成了以预分解窑为核心的，包括高效无球粉磨、余热发电等的新型干法生产技术，已经彻底改变了传统水泥生产落后的局面，但是我国水泥工业信息化水平还远远落后于世界先进水平。张腾嘉讲到告诉记者："为了使企业永葆生命力，唐山智能注重科技创新，提出要不断完善产品的技术性能，提升产品质量，始终把科技研发作为重中之重。唐山智能为双软企业，具有独立软件开发资质，拥有满足客户个性化需求的装备技术研发能力。注重技术研发队伍培养和研发环境建设。目前公司拥有一支结构合理、专业能力强、具有团队协作精神的技术研发队伍。仅电气工程师就有6个，这在包装机行业的企业是绝无仅有的。因此，唐山智能具备一定能力的信息传输研发手段、方法，现在厂内包装统计、插袋统计、装车统计都已经实现了信息化，可以为水泥厂甚至水泥集团做统一的信息管理、信息统计提供相应的接口。只要水泥企业提出需求，便可做相应方案，做好配合。"
自动装车设备
公司的科研人才
练内功 提升竞争力 开展多元合作
在产能严重过剩、竞争激烈情况下，水泥企业为了生存下去，必须通过练内功、降成本、提高竞争力和生存能力。特别是那些通过兼并重组快速扩张的企业，依靠文化、技术、管理等方面的整合对标，提高了经济效益。唐山智能也在不断的调整经营战略，张嘉腾表示，希望水泥行业的调整能够是有序、稳定、迅速的过程。唐山智能期望与稳健的、有实力的、有技术创新需求的厂家进行合作。在这条路上，唐山智能已经走在了行业前端，无论是硬件条件还是管理体系，还是科技研发契合的紧密程度也是行业领先，因此，打铁还需自身硬，我们需要在这条道路上走下去，还需要跟行业最优秀的媒体、合作商、渠道去合作。
在我国水泥包装机龙头企业车间内全影留念
展望
用户为先，诚信为本，是唐山智能发展的一贯宗旨。随着低碳经济时代的到来，国内外大批量水泥生产技术改造已迫在眉睫。需要低碳环保智能型的建材产品服务于社会。目前唐山智能正在投入大量的人力、物力开发适应社会发展的经济型、环保型、创新型的水泥设备。
我们相信，唐山智能定会为我国绿色水泥工业的发展留下浓重的一笔。
