[独家]诸葛文达:行动起来 旺季限产 恢复价格

2015-09-11 10:58:26

9月10日,由中国水泥协会、湖北省水泥协会联主办的“长江中下游地区水泥市场高层论坛”在湖北武汉召开。湖北世纪新峰水泥集团董事长诸葛文达也参加会议,并发表了参会感言。


  编者按:9月10日,由中国水泥协会、湖北省水泥协会联主办的“长江中下游地区水泥市场高层论坛”在湖北武汉召开。会议围绕“遏制新增、化解过剩、优化存量、提高效益”的会议主题,就新常态下如何促进水泥行业健康发展展开深入讨论。湖北世纪新峰水泥集团董事长诸葛文达也参加会议,并独家发表了参会感言。题目为编者所加。

  前言

  人们可以修正经济的波动,但不可能完全避免。如果你想完全避免,事情就会变得更加糟糕。

  一、期待

  (一)期待大企业更好地发扬领袖风范,体现在:

  1、大企业在淡季的产能控制能力

  大企业在淡季适当降低价格,可以有效地控制市场总产能的发挥,从而减少全年产能的发挥。

  大企业在淡季盲目抬高价格,要其它企业协同控制产能,难度极大,甚至导致旺季难以启动。

  2、大企业在旺季的市场平衡能力

  大企业在旺季时,只要适当限产,即可以实现整个市场的产销平衡,甚至人为制造市场缺口,从而有效调节市场价格。反之,在相对旺季,市场略有过剩,如果大企业不作产能限制,会延迟涨价的时间,并使上涨动力蓑竭,涨幅受限。

  3、期待大企业针对不同竞争状态作经济分析,这些状态包括:

  (1)通过强化竞争消灭竞争对手所需付出的代价和此后的回报(2)任由市场自己调节,靠成本优势胜出,并获取利益(3)在一定的竞争阶段淡化竞争加强合作,在平台期把效益搞好,让竞争对手也获益。(4)其它状况。

  通过量化分析,找出新常态时期较好的选项,如果协同限产可以实现累积利益最大化,不妨就适当地主动协同限产。

  (二)期待中小企业更具君子风度,体现在:

  1、中小企业在淡季的市场维护能力

  中小企业在淡季时,主动回撤,但不盲目杀跌,可使得淡季的损失相对减少。如果大企业在淡季停窑,中小企业不管效果如果,都应该跟进。我们不能因为淡季停窑价格续跌而否认停窑的功效,因为不停窑,价格会跌得更低,直到跌穿许多企业的付现生产成本价,即低于完全成本三四十元以上。

  2、中小企业在旺季的市场配合能力

  中小企业在旺季时,始终配合大企业恢复价格,可有效地降低大企业的后顾之忧。

  3、被迫搅局

  中小企业的弱势,体现在他们只能二选一,要么积极配合大企业协同涨价,实现双赢;要么全产能岁挥以略低的价格出货,被迫双输。如何做,取决于大企业。中小企业必须适应大企业的战略战术,中小企业不可能也没有能力逆势而为,但被迫降价时,起到的是搅局作用,需要大企业权衡利弊得失。

  二、行业协同,旺季停窑

  行业协同重于联合重组,旺季停窑意义远大于淡季停窑。

  1、行业协同是当务之急,可解燃眉之急;联合重组是长远的话题,救不了燃眉之急,况且有些地区行业前三市场占有率达70%,价格还是很低,因此,现阶段首先要重视行业协同。

  行业协同的落脚点是去产能,稳价格。公平停窑是去产能、稳价格最简单易行马上见效的办法,其它办法如市场互换、价格同盟等,归根结底还是要停窑限产作基础,千变万化的各种方法,其本质是各自为自己多扯点小利益,但会消耗行业大量的精力,甚至错过市场机会。

  2、旺季停窑意义远大于淡季停窑

  淡季时,由于市场萎缩,统一停窑意义不是很大,因为不统一停窑,大部分企业也会被迫停窑。淡季要实现停窑保价,除非停窑力度足够大,大到改变淡季时的供需平衡关系,这需要海螺参与到较长时间的停窑行动中来,需要大部分中小企业配合行动,不能因停窑后价格回升而反悔,目前看,大部分企业定力不够,难度很大。当然,随着大家境界的提高,最终能够实现,那是最好。

  相对旺季到来时,由于产销相对平衡,适当的停窑即可以显著改变供需平衡,实现价格较大幅度的恢复。困惑还是大家往往舍不得自的利益,宁愿大家将就着吃点稀饭,将就着过,也不愿意让人家吃豆腐或吃肉。大小企业都要克服这样的困惑,舍得让步,宏观得益即可。

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  三、控制熟料流向

  控制熟料流向是很重要的,建立窑线企业间的熟料优惠互供机制,即窑线内部互相供应熟料相比窑线供应熟料给独立粉磨站,价格应低10一20元/吨甚至更多,红狮水泥等在浙江等地也有成功运作的经验。道理不用多说,关键在于大家的心态不好,相互之间的敌意需要化解。同时,每一个厂家不能因为靠一已之力无法改变局面,就放纵自己,乱发熟料,大局意识还需提高。

  四、对海螺和南方的建议

  1、海螺水泥

  海螺水泥的竞争能力无与伦比,在极端低迷的行业形势下,也能取得优异的成绩,并迫使其它企业停产、限产、不敢盲目扩张,这是他的优势所在。我的建议是,在产能发挥平台期,海螺能否把这种优势适当控制,所谓穷寇莫追,如果海螺作适当让步,在新增产能得到有效控制的区域,供需平衡会得到极大的改善,从而在平台期取得更好的综合效益。否则,耗到了消费蓑减期,大家都会错失获利机会。

  2、南方水泥

  南方水泥的综合协调能力无与伦比,布局也开,在极端低迷的行业形势下,也能通过不同区域的协同,保证一定的效益,并有许多粉丝愿意配合,这是他的优势。困惑是协同停窑的刚性不够,协调难度越来越大。我的建议是,南方水泥能否对海螺作出更大的让步,在旺季更坚决地加大停窑力量,同时感动海螺加大停窑力度,相信其它企业80%以上会积极配合,如此,大局可定。

  3、其它水泥企业

  其它水泥各有优势,在残酷的竞争中能生存下来。我的建议是,积极配合海螺、南方,各自控制产能,否则,海螺或南方任何一方,心灰意冷,懒得协调市场,结果是不会好的。可能大家会说,他们灭不了我们,我认为这不值得自傲,毕竟,企业存在的目的,不仅仅是为了艰难地活着,每个企业就象一棵果树,除了长树身活着,还需要长果子,而任何果树,都是有生命周期的,水泥行业也是有生命周期的,今后三五年,消费总量还在相对高位,必须通过行业协作获得效益,也可以通过行业协作获得效益。过了这个阶段,需求更少,协调更难,但相信有现在的基础,到时候也能完满。如果现在只知内斗,估计到时候哭都来不及。

  五、利好:

  1、二套房公积金货款首付比例降低到20%。

  2、重点项目资本金比例下降5%,最低至20%。

  3、连续不断降准降息。

  4、1.3万亿建设债券分布发行。

  5、财政部表态五大措施稳増长,包括更加积极的财政政策。

  6、福州新区正式批复成立。

  7、人民币有序贬值(有不确定性)。

  六、预测:

  大家都很悲观,我保持谨慎乐观。

  1、四季度谨慎看好,明年相对看好。2、关键看合作,合作在于让步,相信行业会越来越有智慧。3、例外:如果行业不合作,哪怕量有恢复,效益难说;如果量继续下滑,价格更没有底限。

  七、行动:

  大家行动起来,旺季限产,恢复价格,这是长江流域水泥企业的当务之急,鄂东的企业也是这么做的,尖峰、娲石近期都停窑十天左右,世纪新峰公司8月每条窑库停窑5一7天,9月份也这样执行,有效缓解了库位压力,有利于价格的止跌回升。

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9月10日,由中国水泥协会、湖北省水泥协会联主办的“长江中下游地区水泥市场高层论坛”在湖北武汉召开。湖北世纪新峰水泥集团董事长诸葛文达也参加会议,并发表了参会感言。

2015-09-11 10:58:26

Recently, due to the persistent cost pressure in the south, the price of concrete has risen slightly with the raw materials, but the growth of market demand is limited, and the overall quotation is still stable. From October 31 to November 6, the national concrete price index closed at 112.47 points, up 0.31% annually and down 10.11% year-on-year.