近日，2015中国水泥网年会暨百强榜颁奖典礼在杭州举行，吸引了业内近500名专家、学者和企业代表参会。远东宏信建设系统事业部业务协作与拓展部总监郭明做关于《创新金融助力水泥行业转型升级》的报告，中国水泥网记者整理如下：
远东宏信建设系统事业部业务协作与拓展部总监郭明
远东宏信有限公司（以下简称远东宏信）是一家香港上市，现为服务国内的创新金融服务商。公司以行业视角服务实体经济，已在包括基础设施、医疗、教育、工业装备、电子信息等八大领域提供专业服务逾十年。远东宏信总部位于香港，业务运营中心在上海，有13个办事处。去年公司资产总额1107亿，总收益超100亿。
远东宏信建设系统事业部是面向中国基础设施建设行业，为产业链上下游各从业群体提供以金融类产品为主的产业运营综合服务商。
公司历程
远东宏信1991年在沈阳成立，投资方包括中化集团、建设银行挤日韩投资者。2000年，被中化集团全资收购。2001年，公司整体搬到上海。2009年引入KKR等战略投资者。2011年在香港上市，成为国内首家在香港上市的融资租赁公司。
大股东中化集团，为国资委直接管理的中央骨干企业，全球500强名单里2014年排名107位。此外，远东宏信还有很多外资股东，KKR是全球知名的投资机构，在国内也投了很多企业，如天瑞水泥等。国泰人寿是台湾排名第一的金融控股集团，排名前列的寿险公司。GIC是全球最大的基金管理公司之一，是中国最早的外国投资机构之一，是新加坡政府全资拥有的新加坡政府投资公司下属全资子公司。
公司主体是远东国际租赁有限公司，除此之外还有航运、设备、医院等公司。
经过十几年的发展，公司最大的特色是与客户合作共赢，远东的商业模式与银行最大的不同是其面向特定的行业，如在建设行业，提供金融、运营管理咨询、贸易经纪、经营性租赁、工程服务等综合服务。以客户为中心，提供多元综合服务，形成差异化的经营局面，增强客户粘性，协同创造价值。
公司的主体是融资租赁，在外资融资租赁公司里面排名第一，在2014年中国融资租赁企业里排名第二。
远东的资金来源主要有股权融资、海外发债及银团贷款，如远东宏信下属全资子公司远东租赁与农行、中国银行和建设银行签订32亿银团贷款项目，与国开行签订2014-2016年300亿战略合作协议。
远东宏信建设系统事业部
远东宏信建设系统事业部的定位是投资、融资、运营为一体的产业综合运营服务商。我们有“三立方”产业战略模型。三大建设包括基础设施建设、城市建设、工业及能源建设；三大延展包括上游的建机建材，中游的施工建设，下游的业主投资；三大平台包括资金类平台、资产类平台、资本类平台。
我们最早是和建筑施工企业进行合作，然后延伸到基础设施全产业链。去年事业部的资产超过200亿。我们有1000多台高空作业车，7万吨建筑周转材料，8万吨脚手架。
融资租赁
需求类型：新建生产线、技改更新、骨料线皮带廊等设备投资、固废协同处理等
产品特色：期限长，还款压力小，由客户选择厂商，税费抵扣灵活
成功案例1：某特种水泥企业需要更新粉磨系统，由于生产线规模小，不符合国家政策，且土地厂房已被抵押，造成银行无法新增信贷。远东通过对客户的考察分析，用直租赁方式向客户提供了3000万的设备采购基金，帮助客户更新粉磨系统。
需求类型：补充流动资金，倒贷/置换贷款，非设备类投资
产品特色：期限灵活，盘活闲置资产，利息可享受增值税抵扣
成功案例2：华南某区域水泥龙头企业需要新建一条5000t/d生产线，当时由于银行配套资金衔接不当，造成近5000万工程款资金支付不到位，有可能影响正常点火。客户在远东当时有1个亿存量授信，通过使用客户其它分厂的生产线设备进行回租赁操作，在半个月内走完5000万资金的用信及付款流程，保证了客户生产线的正常点火。
保理
需求类型：补充流动资金，倒贷/置换贷款，非设备类投资，原料储备/支付工程款
产品特色：不局限于货物贸易，期限长资金压力小，促进回款
成功案例：某特级资质施工客户一方面由于大量承接BT项目，应收账款规模较大，使得资金储备不足，影响其后续工程承接，另一方面银行授信已到上限，再融资能力不足。远东通过对客户某BT项目应收账款的保理操作，提供给了客户1.8亿、三年期的资金，缓解了客户资金压力。目前客户的规模进一步增加，已提出新的合作需求。
优化保
需求类型：报表改善，表外融资，约束债务人还款
产品特色：符合审计要求，期限长资金压力小，促进回款
成功案例：中部某大型建材集团（涉及水泥、商混、砂石等行业）由于年终考核，需要对应收账款、带息负债等指标做一定优化。远东通过对客户需求及审计方要求的深入分析，在一个月时间内通过三方保理模式设计出符合审计要求的方案，不仅为客户提供了3个亿资金投放，还有效改善了客户报表。
投资
需求类型：收购兼并/资产重组，上市，资源类项目投资，节能环保类项目投资
服务特色：一事一议，金融资源丰富，行业资源丰富，投资不占用授信额度
成功案例：1.2亿山西某煤炭企业的节能环保项目，2亿广西某市政道路项目，13亿西部某省份的引水工程，25亿西部某省份的轨道项目
合作流程
新客户：2-5天的考察周期-客户授信-方案设计-合同确认-签约放款，正常的话5个工作日放款。
初选标准：至少一条2500t/d新型干法生产线（特种水泥除外）；近五年征信记录正常，无重大法律纠纷；3年以上经营历史。
重点关注：有区位优势，矿山资源好的企业；垃圾协同处理、合同能源管理项目；并购整合与矿山收购业务的机会。
