日前，中国混凝土与水泥制品网记者拜访了泰州市恒源建材机械有限公司（以下简称恒源建材机械）。据悉，该公司主要经营滚、焊机、切断机、镦头机、张拉机、切皮机、离心机控制柜、喂料机、免焊机、缠丝机、摆渡车、入釜车等产品。
针对上述背景，恒源建材机械总经理臧东生指出，众多企业面对现今行业低迷的情况，大家一哄而上的选择延伸产业链，放弃自身优势项目，经营其他相关产业。但是，这种集中投身相关产业的行为是否将会再一次使得相关产业陷入产能过剩的境况呢？延伸产业链又是否真能成为一根救命稻草为企业创造效益呢？企业究竟该如何选择适合自己的方式度过行业寒冬呢？
泰州市恒源建材机械有限公司
恒源建材机械总经理臧东生（中）与“长江水泥万里行”团队进行行业交流
捡了芝麻，丢了西瓜
确实，在政府2008年4万亿投资之后，大量工程项目上马，刺激了机械市场井喷式的增长，需求决定市场，企业马不停蹄的进行生产扩张，通过这种方式抢占市场，一旦这种爆发式需求结束，行业产能过剩马上来到。同时，由于国内外经济减速，需求萎缩，行业产能过剩形势更加严峻。面对这种境况，企业自然想要“取得真经”,躲过这场行业的暴风雨。
于是，在政府的相关政策引导下，企业立即冲向延伸产业链前线，希望能够抓住这根救命稻草。但是，我们可以预见，本就根基不稳的企业，刚在行业里摸索出一些“蛛丝马迹”,有些经验之谈之时，却面临市场需求萎缩，行业低迷的困境，甚至将有淘汰的危险。就在这时，政府及时出现，延伸产业链似乎成了一个很好的选择，甚至可能干脆放弃现在经营项目，转身其他产业，这些短期的收益好似能够帮助企业走出危机，
但是，众多企业一窝蜂涌向另一看好产业，势必将会迎来行业产能过剩，形势堪忧的境况，企业同样危机四伏。而前期在自身行业所积累的经验技术也付之东流，这不仅是企业自身的损失，更是行业的遗憾。[Page]
以不变应万变
在这样的行业背景下，臧东生总经理对记者说道：“房地产市场不景气，我们机械设备行业也是福祸相连、举步维艰，今年的销售额只有去年的3~4成，虽然同行业的很多企业选择延伸产业链来增加收益，但是我们公司是一家专业设计生产，改造管桩生产成套设备的专业厂家，我们注重技术上的不断追求。每年固定在产品创新研发上的金额就有300~400万，同时根据客户的需求，不断技术改造创新，追求机械全程自动化，帮助客户最大化的减少人力投资成本。”
恒源建材以这种追求创新技术的“不变”应市场行情的万变，好比有如海绵，具有无限张力。
另辟蹊径 柳暗花明又一村
我们知道，脑筋急转弯的答案经常出人意料，这并不是说它的答案有多高深，而是它的答案往往另辟蹊径，无从应对。恒源建材机械应对行业市场需求不足做出的战略调整恰有异曲同工之妙，企业整套产品价格昂贵，销量减少，恒源建材机械优先选择帮助企业升级设备，价格优惠，收益明显，企业何乐不为，皆大欢喜，可不正是“柳暗花明又一村”么？
另外，恒源建材机械还积极开拓海外市场，产品外销印尼、马来西亚等国家，这又为企业打开了市场需求大门，增加了企业效益。
延伸产业链一定不是企业度过严寒的“救命稻草”,但是，转换思维，不“随波逐流”,拥有自己的创新设计，专注自身的产品经营一定会是开启行业之门的万能钥匙。最后，臧东生总经理为行业题词祝福，希望行业形势能够尽快向好。
臧东生总经理为行业题词祝福
臧东生总经理和“长江水泥万里行”团队合影留念
