表1 不同客户群体对产品的关注角度
表2 水泥产品品牌改善的关键点
同质化、价格竞争、赊销已经成为现在水泥市场普遍存在的情况，但是随着大企业集团产融结合的不断发展，如何在此领域进行金融服务的创新，也是摆在水泥营销面前的新课题。金融增值服务已经成为未来产品服务的趋势，为客户提供的不仅仅只是产品，还有金融服务和完善的售后服务。通过金融服务的延伸然后锁定客户，同时解决单纯赊销的问题，在参考银行利率的基础上进行金融服务将大大提高产品的市场占有率，赢得优质客户的青睐。
水泥企业做品牌战略，就是要把战略概念具体化，从各个方面制定措施去落实，而非停留在概念上，否则品牌建设又成了一句空话，没有效果评估和品牌实施的目标，那么最终成了走过场。水泥品牌营销是牵一发而动全身的工作，是一项系统性工程，也是持续改进和完善日常经营管理的长期性工作。要在一定时间内制定详细的评估考核指标，才能上下一起动起来，而非像挂门头广告一样，为了完成门头建设而在具体执行过程中出现偏差，走了弯路，最终实施效果将大打折扣。
注：1.要提升品牌，首先要了解不同客户群体对产品的关注角度，从产品价格到产品质量，从售前宣传到售后服务，不同客户群体关注点不同，不是单纯提高质量和降低价格进行产品品牌的建立。品牌是在产品在与消费者长期接触中建立的一种信任感，能给企业带来巨大的附加值和经济效益，品牌战略的建立和执行不是单纯的营销、工艺质量和服务，而是需要组织内部全体干部员工共同参与的长期的、系统性工程。
2.找到改善和提高的关键点，就能通过制度设计、流程梳理、业务资源整合、绩效考核、业务人员的培训来提高工作效率，有的放矢地开展品牌建设工作，更快地将品牌战略落地，长期跟踪，重点关注，持续有效提高尧柏水泥的美誉度。金融服务逐渐成为水泥品牌营销的关键点。
