[原创]斯俊：打造行业第一电子商务交易平台

中国水泥备件网总裁  斯俊

　　中国水泥备件网：打造行业第一电子商务交易平台

　　2011年5月明峰建材水泥粉磨站设备独家网络招标；

　　2011年6月红狮水泥下半年水泥生产所需水泥编织袋公开招标；

　　2011年12月尧柏特种水泥物资招标；

　　2011年12月华润水泥轴承、破碎机锤头等物资采购招标；

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　　直至最近的2012年5月星船城水泥委托中国水泥备件网进行内筒挂片网络招标。

　　短短的一年时间，中国水泥备件网为众多水泥企业提供了数次网络招标，网上交易量达到20亿元。作为水泥业第一家行业电子商务交易平台，中国水泥备件网的第一份答卷交的相当漂亮。作为第一个吃螃蟹的人，当初是处于怎样的考虑而创建了中国水泥备件网，对此，我们专访了中国水泥备件网总裁斯俊。

　　总裁斯俊（左）、中国建筑材料工业规划研究院院长刘长发（右）为中国水泥备件网揭牌

　　初衷：约束交易双方  形成合作共赢

　　电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。其所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。而中国水泥行业随着近十年的蓬勃发展，中国水泥装备企业技术已经和世界接轨的背景下，造就了一条具有中国特色的优秀的水泥装备企业及相关的备品备件生产供应商链。但众多企业仍然采用传统的采购方式，造成了采购规模小、采购成本高、采购流程复杂、企业库存大、应急配件采购困难等诸多不利！交易、售后、都存在各种各样的问题，对于采购企业来说，信息比较闭塞、供应商鱼龙混杂、采购人员人为因素操作导致企业的信息层面不对称。其次，在支付的过程中，强势的买方市场会选择货到付款，往往会造成债务的拖欠等等，这势必会给装备行业带来很大的隐患，由于拖款后会造成资金跟不上等问题，这些问题都会转嫁到产品的质量与服务上，最终使用产品的是水泥企业，吃亏的依然是买方。交易完成后，在使用过程中，在发生质量问题的时候，双方都是对立面，无法准确判断出现的故障是产品质量问题还是使用过程中的操作不当，没有第三方给予一个公平公正的报告来保障双方合法的权益和义务，这些都是老的交易模式中很难根除的问题。

　　行业的发展急需要改变老的交易方法，开拓一个全新的交易平台，以及全新的交易模式来达到清除老的交易模式下的问题。创造一个公平、诚信、具有高度透明化、高度专业化的平台。正是基于这样的考虑，中国水泥备件网将电子商务模式带入水泥行业，经过2年多的市场调研、网站建设、前期准备，在2010年7月20日正式上线，通过第三方平台规范化的制度来约束交易双方行为，保障双方的合法权益，实现共赢，让水泥企业与设备企业间的交易形成一个良性循环。

中国水泥备件网管理团队[Page]

　　发展：不断完善平台  提供全方位服务

　　据了解，2010年我国电子商务全年交易规模达4.5万亿元，其中B2B电子商务交易额为3.8万亿。如此大的市场蛋糕造就了中国市场中众多的B2B网站，与这些网站相比，中国水泥备件网有着怎样的优势呢？斯俊和我们侃侃而谈，目前大部分的B2B网站还停留在信息层面上，网站覆盖范围很广但是深度不够。斯俊认为电子商务不仅是提供信息解决方案，更应该全面的包括信息、售后、支付等方面，形成一整条的商业链，信息只是其中一部分而已。因此中国水泥备件网除了信息以外还整合了交易、支付包括售后，交易完成后在使用过程中，备件网平台还在跟踪使用过程。中国水泥备件网拥有自的专家团队，涉及水泥业、备品备件的各个领域，这些专家有学术型、生产管理型和制造型，这三种类型形成专家团队的核心，也就意味着从技术上来看，备件网的保障是最领先的；从生产管理上讲，备件网的保障是多元化的；从生产制造上来说，一定是最优秀的。不仅能为双方企业提供最好的设备维护、管理甚至整个企业的运营、生产，帮助提升企业的管理水平。第二，能够为装备企业带来设备的研发与更新，能够将新的技术转化成新的生产力，达到商业价值。第三，通过专家组的成立为水泥企业与装备企业在交易过程中发生的纠纷进行调查、取证、仲裁等服务。除此之外，后期备件网平台还将建立完善的评分系统，制定评分标准，针对设备企业产品的使用情况，请使用过的水泥企业进行打分，作为后期其他水泥企业选择的参考目标。

中国水泥备件网荣获“中国电子商务网站TOP100”

　　作为中国水泥网的兄弟网站，中国水泥备件网凭借水泥网强大的行业资源，很快就在行业中崭露头角。据了解，中国水泥备件网在一年的时间里已经拥有10万注册会员，其中29%为水泥制造企业，67%为装备及备件企业，4%为其他机构。网站系统也在不断完善的过程中得到提升，除了解决信息交易等主要功能以外，通过第三方平台的搭建和资源整合为水泥企业带来很多额外的增值服务：风险储备、融资与专家服务等。这些额外服务不仅仅针对水泥企业，设备企业也同样可以享受。斯俊介绍到，现在水泥企业享受的不仅仅是在备件网平台上采购到性价比更高的备件，还可以获得资源上的储备，降低运营财务成本，这些都是额外的服务。作为服务中最重要的支付板块今年下半年也将上线，目前准备工作正在抓紧进行中，为了保障交易安全，已经与银行方面针对第三方的交易通道进行了多次安全检测，完成之后相应的功能产品和服务会在备件网平台上体现出来。备件网的发展是循序渐进的，过去的一年多时间首先是在业内将备件网的知名度扩大。其次是实现最基本的信息招标、采购等服务，而下半年第三方支付通道的开通，相应支付功能就可以实现，届时将更大的方便水泥企业与设备企业。针对供应方装备企业来说，首先备件网为他们创造的价值主要是信息整合，使其能够在整个交易或者说商业信息沟通上能够做到通畅。比如说报价、意见、交流，都能够在平台上得到实现，能让采购方的领导获知企业的基本信息，能够给装备企业创造公平、公开、公正的环境，保证交易地位的平等。其次，通过备件网平台整合后，可以解决资金质保金的优化使用等，为装备企业节省资金的投入，能够有效将资金利用最大化。第三，通过备件网平台的融资服务与金融产品，能够让企业在生产销售过程中起到杠杆放大的作用。

　　作为行业中第一家电子商务交易平台，没有可以借鉴的案例，发展总是在摸索中进行，取得今天的成绩是很不易的。斯俊告诉我们最大的困难就是全新的模式在推广过程中遇到的。由于很多的水泥企业和设备企业都是有着几十年发展历史的，根深蒂固的思想让他们对网络表现出不信任，特别是涉及到上千万或者几亿的产品，担心还是难免的，这是传统的实业走向网络化交易，新模式发展的必经之路。其次，线下的复杂化交易转变为线上的快捷交易，必将淘汰大量的人力，这也会使具体的操作人员产生抵触情绪。对此，斯俊表示，中国水泥备件网一直在不断的加强自身平台建设，尽量将平台的功能和产品做的更丰富、更详细、更利于企业使用。新事物总有慢慢接受的过程，平台建成初期的问题现在已经随着备件网的扩大、加入企业的增加、为企业带来利润的明朗化之后，已经不再是问题，通过平台尝到甜头的企业对于备件网已经是赞不绝口。第一届备件网招标企业明峰建材集团的董事潘旭波先生在接受采访时就曾表示，"通过网络招标这种模式，可以为企业节约很多资源，缩短流程，为企业带来了很多实惠和方便，并且还兼顾了宣传的作用，是高效、低耗、绿色的全新招标模式。"[Page]

　　未来：打造工业备件网

　　谈到未来，斯俊显得雄心勃勃，他表示，2500t/d水泥企业仓库2010年全年采购额约为1900余万元。目前中国国内的新型干法水泥生产线共计约1500余条，其中5000t/d以上（含）的有400余条，日产2500t/d及以下的有800余条，整个行业备品备件年采购额高达500亿元，而中国水泥备件网一年的网上交易量刚达到20亿元，还有相当大的市场。今年中国水泥备件网目标是50亿元的交易量，目前已经有20多家企业已经或即将在备件网平台上进行采购和招标，近200条水泥生产线的备品备件量在备件网平台上流通，50亿元的目标相信可以轻松完成。

　　除了今年的目标之外，斯俊考虑的很长远，他表示，通过水泥备件网把整个水泥行业备件采购与招标的流程固定下来，运营模式成熟后，还将向钢铁、冶金、矿山、电力、陶瓷等行业发展，利用相互之间的共通性，到最后形成整个工业的备件网。采访的尾声，我们询问斯总有什么爱好，平常都有些什么样的娱乐活动时，他回答"太忙了，周末都很难有时间陪陪家人，更别提娱乐了。"从他的语气中我们听出了对家庭的愧疚，也听出了对网站快速发展、蒸蒸日上的欣慰。上天眷顾努力的人，我们有充足的理由相信，中国水泥备件网一定会像斯俊说的那样，不断努力壮大，最终成为工业备件网。