产能过剩、群雄并起、攻城掠地……似乎是云南水泥行业的真实写照。然而，即便这样，仍挡不住水泥巨头入滇的步伐。云南水泥这片“池水”早已没有了往日的平静。
正所谓“乱世方显英雄本色”，云南昆钢水泥建材集团有限公司（以下简称：昆钢水泥），自2008年12月成立以来，一路披荆斩棘，一步一步按照自己的规划稳步发展，目前已经稳居云南省水泥行业第一把交椅，2012年公司水泥产量达1000.1万吨。
云南昆钢水泥建材集团有限公司董事长沈忠华
然而，昆钢水泥并没有满足这样的成绩。日前，昆钢水泥董事长沈忠华给记者描绘了一张企业发展的宏伟蓝图。“十二五”期间，公司水泥产能将达3000万吨，市场占有率将达30%，在技术升级、节能减排、产业链延伸实现多元化发展等方面有更大的突破……昆钢水泥可谓目标明确。同时，面对目前云南市场的“乱象”，沈忠华认为，这是市场必经的一个阶段，它只是一个暂时现象，云南水泥只有经历“乱世”，才能迎来市场的“太平盛世”。
群雄逐鹿，淡然处之
从最早进入云南的国际巨头拉法基开始，云南似乎从未缺乏水泥巨头的身影。近几年来，这种势头更是势不可挡。2009年，红狮入昆，至去年5月，红狮最先在云南的布点--宜良两条4000t/d生产线已经建成投产；同年，海螺也大举进入，新建与并购风生水起；与此同时，以并购见长的中国建材也没有放过入滇发展的机会，大手笔同时收购思茅建峰水泥、澄江华荣水泥、宜良金珠水泥3家云南本土企业；此外，华润水泥在云南的布点也同样引来了各方的关注……
沈忠华接受中国水泥网主编周利群专访
面对群雄逐鹿的局面，沈忠华给记者的回答非常平静。他表示，资本总是向有市场的地方流动，水泥投资持续入滇，正说明大家看到了这里未来的市场前景。“短期来看，市场可能有点乱，但从乱到稳是一个必经的过程，经过市场的优胜劣汰，云南水泥市场将进入平稳、健康的发展阶段。”
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2012年，云南全省累计生产水泥8013.83万吨，增长18.04%，其中有1000多万吨为落后产能。沈忠华认为，目前云南水泥业呈现“散、小、弱、差”的状况，在这样的形势下，大企业的进入，对加速淘汰落后产能有一定的好处，而且大企业的进入也带来了先进的技术和管理，对云南水泥业的进步有着积极的作用。同时，对于落后产能的淘汰，沈忠华也强调，在市场充分竞争的同时，还需要政府加大气力，下定淘汰的决心。只有在两者的合力下，才能更快更好地促进云南水泥产业结构升级。
沈忠华如此淡然的看待外来“入侵者”，除了上述原因外，我们也注意到，昆钢水泥也在积极布局，迅速出击，为实现企业的发展目标稳步推进自己的规划。
排兵布阵，目标明确
近两年，昆钢水泥生产线开工、收购的报道时常见诸报端。
2011年11月2日，昆钢水泥建材集团与昆明市工业与信息化委员会签署战略合作框架和招商引资协议，以加快对昆明地区水泥行业整合重组的步伐；时隔几日，昆钢水泥与峨山宏峰建材签署股权转让协议，以90%的股权实现对宏峰建材的绝对控股，成功进入云南玉溪市场；随后，11月11日，昆钢水泥与怒江成义水泥签署合作协议，标志着云南怒江大峡谷的第一条2500t/d新型干法水泥生产线建设项目正式启动；2012年，收购金江水泥成功入驻沧源县、投资4.8亿元在香格里拉进行生长线技改、大理昆钢金鑫公司4000t/d新型干法水泥熟料技改项目开工……昆钢水泥一系列的动作，不但完成了对云南水泥主产区的布点，还抢占了边境一线以及一些没有水泥产能的偏远州县，排兵布阵迅速完成。
昆钢水泥生产线
沈忠华表示，昆钢水泥的扩张战略定位是“先做大，再做强”。
其实，昆钢水泥不断加快收购、兼并、重组的战略定位还显示出另一个优势，即国家对水泥建材板块的规划：鼓励支持大型企业对产能低于百万吨、能耗高的中小型水泥厂或公司进行收购、兼并或重组；同一地域新上一个项目必须关闭一个不达标行业企业。
沈忠华介绍说，昆钢水泥目前在建的工程以技改项目为主，当这些项目全部完成，公司产能3000万吨的目标就可以实现。“昆钢水泥的布点已经基本完成”。
在积极扩张的同时，昆钢水泥也在对现有生产线进行技术改造，优化各项指标，在节能减排等方面做着不懈努力，力争将昆钢水泥建成环境友好型企业。近年来，昆钢水泥多次邀请了像德国伯利休斯公司、IKN公司等国际知名企业专家到公司培训，通过交流、学习国际先进经验，提升企业软实力。内外兼修，昆钢水泥在做大的同时，努力强化自身，实现软硬实力的同步提升。
延伸产业链实现多元化发展，也是昆钢水泥的发展战略之一。目前，昆钢水泥已经涉足砂石、混凝土、水泥助磨剂、混凝土外加剂等多个领域。“这也是为公司未来的整体发展考虑，延伸上下游产业链、涉足中间产品，可有效降低成本”，沈忠华表示。
昆钢水泥已经做好了全面应对挑战的准备。
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多方利好，看好未来
昆钢集团总部
国发〔2011〕11号，《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》，给予云南30项突破性政策。
2013年，1月21日，在云南省十二届人大一次会议上，省长李纪恒在《政府工作报告》中提出，在未来五年将重点打造滇中经济区，以及瑞丽重点开发开放试验区，目标是成为中国面向西南开放的重要桥头堡。
2013年1月28日，《云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡总体规划》正式公布，提出云南将在2020年基本完成桥头堡建设目标任务，与全国同步实现全面建成小康社会目标。
受益于桥头堡战略，云南省基础设施建设，公路、铁路等建设投资大幅提升，带动了相关产业的发展，水泥业成为了其中的受益产业之一。
沈忠华表示，在桥头堡战略的拉动下，云南固定资产投资将以每年25%的速度增长。事实上，近两年桥头堡战略的影响已经开始显现。2012年云南省GDP进入万亿俱乐部，桥头堡规划功不可没。
今年云南省人大会上提出，未来五年全省将力争经济总量比2012年翻一番，跨上两万亿元台阶。受此影响，云南省的城镇化建设和新农村建设将加快推进，全社会固定资产投资也将持续稳健增长，这些都将大大利好水泥产业。
沈忠华介绍说，云南水泥主要集中在昆明、曲靖、大理、玉溪等地，这些地方水泥产能相对过剩，但是在多方积极因素的影响下，将有效缓解这部分地区的过剩问题。
以城镇化建设为例，云南省未来五年城镇化率计划提高到48%，2012年云南城镇化率为39%，差距9%。据国家统计局的调查数据，我国城镇化率每提升一个点，将会有1000万的人口转移到城市，如果按照每人住房面积30平米来算，每年需新增3亿平米的住宅，若按照每平米住房建设需要0.2吨水泥计算，每提升一个百分点水泥需求0.6亿吨。也就是说未来五年，仅城镇化建设将拉动5.4亿的水泥需求，这个数字非常可观。
“除了昆明等水泥主产区外，其他地方特别是一些边远州县存在水泥供应不足的现象”，沈忠华介绍说。云南地处高原区，复杂的地理条件使得云南水泥市场相对封闭且物流较为困难。这些问题使得在云南吨水泥的运输成本在0.6元/公里左右，目前这种远距离运输，物流成本过高。相对封闭的市场，决定了如果企业在小区域内形成市场占有率，将有效的降低成本，且有效的阻击外部水泥的进入。昆钢水泥很早就注意到了这些，公司在怒江州的项目就是看到了这样的市场前景，作为当地唯一一条新型干法水泥生产线，其市场盈利能力可以预见。
此外，云南省与缅甸、老挝和越南三个东南亚国家接壤，因此在未来的经济发展策略中，加强与邻国的边贸合作，也成为了云南省未来五年政府工作的一个重点。昆钢水泥同样没有放弃边贸的机会，公司盈江、沧源金江等边境一线的布局就是看准了边境区域建设和边贸市场的前景。
“十二五”云南经济将迎来爆发期，水泥产业也将迎来一场需求的盛宴。虽然发展中的不稳定因素依然存在，尽管目前云南的水泥市场还处在“动荡期”，但是机会总是眷顾有准备的人，昆钢水泥这家本土企业必将破茧成蝶，迎来全新的发展阶段。
