过去十年，中国建材集团加速推进国际化战略，助力“一带一路”共建国家基础设施建设，推动了当地经济可持续发展。未来，中国建材还将继续深耕“一带一路”，为增进共建国家的民生福祉做贡献。
一、访谈实录
主持人：中国建材集团是建筑材料领域唯一一家中央企业，而且贵公司在海外市场已经积累了几十年的经验。请与我们分享一下贵公司的发展成绩，尤其是贵公司在“一带一路”倡议提出后在海外市场的表现，中国建材参与了哪些项目？
周育先：中国建材“走出去”实际上分三个阶段：
第一个阶段是产品走出去，就是建材家居连锁超市。
第二个阶段就是发挥中国在设计、研发、建造以及施工系统集成的能力，变成EPC模式的走出去。工程的走出去到现在为止，累计在“一带一路”国家实现三四千亿的合同规模，通过工程走出去以后，慢慢的我们技术更成熟，我们的装备更成熟。
第三阶段就是这10年左右，我们的产品、技术、服务、标准开始走出去。原来只有产品走出去，到后来变成技术、服务、标准共同走出去。
到目前为止，我们在全球70多个国家设立了196个机构，在27个国家有45个固定资产和股权的投资，现在的境外资本大概是400亿元的规模。
主持人：在海外市场经营这么多年后，贵公司积累了哪些经验，如何将这些经验应用于集团的整体业务中？
周育先：我觉得从最近十几年的实践来看，中国建材确实积累了一些经验。第一，我们有一批成熟的国际化模式；第二，我们有一些典型的国际化项目；第三，我们还做了一批国际化的并购。实际上前面的产品走出去到投资和并购，是上升到了一个阶段，我认为这是到了国际化相对比较高级的阶段。当然与此同时，我们做成了一批国际化的品牌，也积累了一些国际化的合作伙伴或者国际化的资源。
整体看，我们这三大主业四大板块都在“一带一路”做了一些突破，包括我们的基础建材，在赞比亚、蒙古都做了一些突破。我们的新材料，例如玻璃纤维，在埃及、美国布局建厂，在德国我们有发电玻璃的研发中心。
在水泥、玻璃工程技术服务领域里，我们连续15年市场占有率全球第一，整体占2/3，所以这种模式也很成功。
在海外除了连锁超市以外，我们还有一个好的模式叫海外仓，就是真正能够把中国以及中国建材自己的产品，通过海外仓的储仓式的形式，实现既能展示又可以销售的目的。现在在全球做有三十几个点，被商务部选成典型。
主持人：“一带一路”倡议提出已有10年之久。10年是相当长的时间跨度。贵公司将如何继续扩大海外市场，改善海外业务运营呢？
周育先：今年也是“一带一路”倡议提出10周年，我们对一些案例进行了总结。
第一是能够更快的国际化，实际上对我们集团的可持续发展来说也非常重要，无论是基础建材还是新材料，还是工程技术服务，如果离开了国际市场，增长的空间就会去掉很大的一块，所以我们提出要发展得更快。
第二是在快的过程中，我们也要更高质量。
第三就是要能够走得更深一点、更实一点、更稳一点。我们应该在原来的基础上能够加大力度，加快速度，能够走得更深更实。
主持人：贵公司将采取哪些战略来支持海外业务增长呢？
周育先：在国际化上我们自己有一个设想，能够再通过10年的努力，到了“一带一路”倡议提出20周年的时候，我们在海外能够再造一个中国建材。这个过程中，中国建材可以全业务国际化、全流程国际化、全要素国际化，真正把我们的人才、技术、服务、标准，这些要素都能够统一的国际化。通过这样的国际化，来带动整个中国建材的可持续发展。当然在国际化的路径上面：
第一方面，要投资和并购平衡发展。以前我们的路径比较单一，未来我们不光是自建，既要投资，也要并购。
第二方面，就是我们重资产和轻资产要能够有效匹配，不要光去做重资产的投资，可以做一些轻资产的投资，比如标准、服务这些。
第三个方面，我们之前更多的是自己出海，在国外建立了一些资源，在国内也有更多的企业走出去，我们行业内外应该联合地共同地走出去，就是自己出海和协同出海相结合。
主持人：您对公司未来10年内海外业务增长200%的目标充满信心。您为什么对这一增长目标如此有信心？
周育先：中国建材本身有比较雄厚的研发能力，有比较强大的创新能力，所以要问我们的底气来自哪？我想是来自我们的创新。
科技创新是领头的，因为你只有了科技创新，才会有产品创新，有了产品创新，才有可能有适合于国际化的应用场景。中国建材是一个市场化程度很高的公司，科技创新做得比较好。我们在科技创新的同时，会有管理上面的创新，会有机制上面的创新，还有其他方面的创新。所以创新应该是真正国际化走出去的第一的动力或者是源泉。
第二就是人，中国建材本身有20万员工，里边有26个研究设计院所，有一支经过了二三十年市场锤炼的经营管理人员，而这些人员无论是从资历、精力、能力都比较国际化。
所以我们觉得人和创新这两个是我们真正能够去提出，经过10年打造一个新的中国建材的底气。
主持人：您刚刚提到贵公司在全球100多个国家开展业务。在“一带一路”倡议下，中国企业和海外市场有许多交流互通的机会。那么，中国建材将如何从“走出去”转向“走进去”呢？
周育先：中国建材提出国际合作共赢三原则，第一就是要为当地经济作贡献，第二跟当地企业合作，第三为当地居民服务。比如在埃及，我们帮着做了水泥厂、做了玻纤厂，对当地的税收、GDP创造作出了重要贡献。
像与当地企业合作，我们也做了很多，比如在欧洲，我们跟圣戈班和拉法基已经达成合作，最近还想一起合作双碳中心。我们也跟发展中国家做联合实验室。
我们为当地居民服务的就更多了，主要是培养提升他们的技能，尤其是“一带一路”共建国家，我们告诉他们怎么去工厂就业，手把手教他们做科学实验、做原料替代，这方面能力的提高，对员工的幸福感会增加很多。我觉得这个非常重要。
我觉得当前比较严峻的国际环境中，一定要加大力度国际化。越是这个时候，作为我们企业，越越应该顶上去，而且越是这个时候越有机会要做，真的要为当地经济作贡献，与当地企业做些合作，为当地居民做些服务。
二、专访点“金”海报
