近年来,受需求下滑影响,国内水泥市场行情持续下行。
据中国水泥网全国水泥价格指数(CEMPI)显示,当前指数较2021年高点已经下跌105点,跌幅49.42%。水泥价格来到5年最低点,而对于市场态势的变化,相关业者的感受无疑是最明显的。
迎来变革 水泥价格从高点滑落50%
得益于经济起步早,地理位置优越,市场需求大等因素,浙江建材产业集群形成较早,并且经历了长期的辉煌。
据御之乾建材有限公司的创始人夏海良的介绍,过去几十年基建和房产市场所创造的历史,也给予了建材从业者一条长而稳健的跑道。在市场好的时候,下游需求很大,都是催着要水泥,几乎是有多少钱就能做多大的规模。
“这个行业的特点就是创业初期非常难,资金缺口比较大。上游要求到款发货,下游要求你先垫资。”一旦积累了稳定的客户关系后,这门生意就变得简单了。
夏海良:“保供是非常重要的,有时候即便亏本我也要保证客户的供给。”在这样的模式下,夏海良与需求方建立了稳固的业务关系,自身也不断发展壮大。
但近年来,夏海良明显感受到了业务上有些吃力了。
“去年水泥整体销量下降了10%,原本以为疫情后会好一点,但今年大概有30%的下降,有点超出预期了。从2021年最高位到现在,水泥价格已经下跌了50%以上,今年整个上半年水泥都没有涨价,这是我从业20多年来没有发生过的” 。
适应变革 新的时代已经开启
作为微笑曲线的底端,夏海良正努力向产业链的两端延伸,实现融合、合作。
夏海良的策略则分两步走,先是和业内的同行抱团取暖,通过合作降本增效,例如集中仓储分摊租金。不过他最终想要完成的是第二步:提升服务来增强品牌价值。
夏海良认为,在市场的黄金期,行业鱼龙混杂,有些企业即便服务意识不强,但是凭借市场上升期带来的红利,依旧可以获得很好的收益;但是当市场步入下行期之后,滥竽充数的从业者会逐步淘汰出局,只有真正为用户着想,不断提升服务水平的企业才能在这场“大浪淘沙”中成为最后的幸存者。
同时,夏海良也指出,由于房地产行业态势下行,下游回款难度加大,企业应收款不断增长,融资能力成为影响企业竞争力的关键。近年来,微众银行为御之乾建材缓解了资金难题,拓宽了融资渠道,很好的解决了企业现金流问题;同时在微众银行微众企业+的“企业+推广”权益帮助下,将夏海良的创业故事以及企业品牌拍成行业故事,并以故事片的形式带到大众眼前,让更多人了解到他以及御之乾建材的在水泥行业的发展经历;帮助企业品牌获得了更大的曝光,开拓更多商业机会。
过去几十年,在浙江这片充满生机土壤孕育出无数大大小小的建材企业,共同构成了整个行业生态体系。如今,时代在变迁,洗牌即将到来,而那些真正深耕与这片土地的企业,终将迎来,属于他们的黎明。