四季度,受疫情影响,江西水泥所属泰和南方停工停产二十余天。面临疫情防控和生产经营的双重考验,泰和南方以党的二十大精神为强大动力,深入贯彻党中央“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的要求,全面落实新天山水泥“决战四季度、大干一百天”工作部署,压紧压实责任,咬定生产经营目标,以笃行不怠,踔厉奋发的决心,奋起直追。
千方百计保市场 多措并举稳渠道
积极践行“市场一体化”经营理念+“细分市场经营”的创新销售模式。
市场一体化:管理上整合资源渠道,做到水泥、骨料、商混客户资源共享,市场共建,以商混销售为杠杆,撬动骨料和水泥市场,形成产品衍生链,实现了“一体化”销售模式;商砼由传统的直销垫资销售模式调整为直销、经销、代理多形式销售模式,并逐步转向为预付款销售,羸得了市场话语权,在今年市场低迷的情况下,逆市上扬,截至11月商混销量同比增长9%,为提升品牌竞争力提供了动力源泉。
细分市场经营:针对不同的客户需求进行差异化和专业化运营,分类建立水泥、骨料、商混客户档案,了解客户习惯,挖掘客户需求,针对客户的个别差异,因材施策,建立差异化的渠道销售策略。
攻坚克难降成本 技术创新保效益
水泥的低成本优势就是水泥的核心竞争力。为了降本增利,提升产品竞争力,紧盯年度经营目标,坚持指标服从成本,一方面突出降低实物煤耗对成本的影响,在生产管理上优化篦冷机操作,提高二次风温,严格控制窑头微负压,减少窑头拉风,保证窑内通风顺畅,确保窑内煤粉完全燃烧,提高窑工艺稳定性;另一方面推广节能降碳技术应用,加快生料助磨剂、节煤剂等新产品、新技术的应用,推进数字化、智能化转型促进提质增效。同时加强与地方政府沟通,吃透惠企政策,争取惠企政策,用足惠企政策,建立峰谷电开机指引,通过合理避峰降本增效。
精细巡检排隐患 细致入微保安全
自疫情以来,泰和南方严格落实疫情防控要求,所有员工进入厂区都要求“三查一戴一测一扫”;与地方政府协调,在厂内设立核酸检测点,给员工提供便利;所有员工须完成3天1检的核酸检测,并将核酸结果上报;做实做细疫情防控工作,全力护航员工生命健康安全。后续将根据防疫政策变化实时调整,执行到位。
一直以来泰和南方都以“零”事故为安全生产目标,严格执行新天山水泥“安全生产零容忍”二十条,严格落实安全生产责任制,推进安全环保三级检查制度,实行业务部门自主检查、安环部门日常检查、公司级监督检查,落实问题整改和奖惩考核;通过操作人员的日常点检,维修人员的专业点检,专业技术人员的精密点检及设备的技术诊断,采取细致、全面的方法和手段排查安全隐患,确保设备稳定运行,保障生产安全运行。